為什么你買不出去貨。调窍。
1 你賣不出去貨的原因是什么呕乎？
2怎么裝修得到朋友圈？
在我講課之前做好筆記陨晶，你們?cè)诼犆抗?jié)課時(shí)都會(huì)有收獲猬仁，那在我的課堂上希望你們液有所收獲。微商好做嗎先誉？非常好做湿刽，門檻低，賺錢嗎褐耳？回答是肯定的诈闺，前提是你必須付出，天上沒有掉餡餅的事铃芦，微商門檻那么低雅镊，你再不想付出，真等著錢咋你呀刃滓！那種場(chǎng)景只有在夢(mèng)里出現(xiàn)仁烹。做微商的有月入上萬，有年過百萬的大有人在對(duì)吧咧虎？可是你們有沒有想過卓缰，她們是如何付出的。咱們就拿自己身邊的人說說砰诵，老狼征唬，一個(gè)大男人賣護(hù)膚品，在咱們團(tuán)隊(duì)那時(shí)鋼鋼滴茁彭，專業(yè)知識(shí)到位总寒。我想問問現(xiàn)在在聽課的伙伴們，你們誰能賣過他理肺，我承認(rèn)摄闸、我的銷量與他不能相比，這是為什么哲嘲？我贪薪，你，為什么賣不出去產(chǎn)品眠副？每個(gè)行業(yè)都有精英和墊底的，精英和墊底的區(qū)別就是在于一個(gè)會(huì)做竣稽，一個(gè)不會(huì)囱怕。一個(gè)懂得如何去做霍弹，一個(gè)不懂的去做？然后下面我們來分析一下是那些因素困繞著咱們娃弓，讓你買不出去貨典格。第一專業(yè)知識(shí)的缺乏，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上賣護(hù)膚品和化妝品的人實(shí)在是太多太多了台丛，但是懂得皮膚和身體這塊專業(yè)知識(shí)的人少之又少耍缴。有的人她只是一味的賣自己的產(chǎn)品，就比如說拿一個(gè)產(chǎn)品挽霉。比如一款護(hù)膚產(chǎn)品來說防嗡，假如一個(gè)顧客問你，我眼袋為什么那么腫侠坎，可能你會(huì)回答：休息不好或者是睡前你喝多了水蚁趁，或者是你的眼睛容易水腫等等一些籠統(tǒng)的回答。假如顧客問你实胸，我的黑眼圈怎么樣消掉他嫡，可能你就會(huì)回答你用我家產(chǎn)品吧，用了就好庐完。我家的產(chǎn)品怎么怎么樣去那個(gè)黑眼圈的效果钢属，用了以后怎么怎么樣的好。你可能回答就是這樣子的门躯。非常的籠統(tǒng)署咽，沒有針對(duì)性的說出我們的產(chǎn)品具體會(huì)有什么功效。做微商賣面膜的也很多很多但是我們看到的都是廣告生音，全部都是說這個(gè)面膜怎么怎么好吖宁否，那個(gè)某某客戶用了之后有多好多好吖等等之類。但是你知道人得膚質(zhì)分多種缀遍，面膜類型也分很多種慕匠。你都不知道客戶屬于那種膚質(zhì)，需要補(bǔ)充那種營(yíng)養(yǎng)域醇，你就一味推銷那種產(chǎn)品台谊。你就覺得，你真的覺得這樣的銷售模式是你所需要的嗎譬挚？類似這樣的問題锅铅，類似這樣的回答？我在這里只能跟大家說真的很不專業(yè)了减宣。這樣的回答客戶他不會(huì)滿意盐须，而你真的懂這些的專業(yè)知識(shí)嗎？你想一下你懂嗎漆腌？如果你不懂那你就不要亂說贼邓。這樣是對(duì)自己和對(duì)客戶不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)阶冈，有的人只是想我只是要把我的產(chǎn)品賣出去就行了，管顧客怎么問塑径。這樣的真的是長(zhǎng)久之計(jì)嗎女坑？你想了嗎：你想一下，你把產(chǎn)品賣出去以后第一次那你就不管之后了统舀，你想一下會(huì)有顧客續(xù)單嗎匆骗？不可能，顧客不會(huì)找你誉简。你有沒有認(rèn)真想過碉就，顧客基于對(duì)你的信任，對(duì)你產(chǎn)品的信任才會(huì)選擇你和你的產(chǎn)品描融。如果你就這樣敷衍了事铝噩，你覺得好嗎，你覺得這樣好嗎窿克？你想過嗎骏庸？你想過沒有？所以說年叮，咱們說的第一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)的缺乏具被，所以你必須回去好好的了解自己的產(chǎn)品，了解一下專業(yè)皮膚類型的只损。以專業(yè)角度去推銷一姿，這樣的話你顧客才會(huì)信任你。第二點(diǎn)不懂如何與顧客交流跃惫，有的人有些人做微商就會(huì)抱怨叮叹，說我沒粉絲，沒有人脈爆存。我想說我給你一千人給你蛉顽，給你一千個(gè)對(duì)你產(chǎn)品感興趣的活粉，你能成交幾個(gè)先较。你就用老一套模式的去和客戶交流携冤，你能成交幾個(gè)人。你懂客戶的心思嗎闲勺？你懂客戶需要什么嗎曾棕？你懂怎么分析客戶說的每一句話是什么意思嗎？你懂嗎你菜循？你不懂翘地。你只懂得一味的說你的產(chǎn)品如何如何的好。用了有效果就行了，別人就會(huì)樂意掏錢了嗎子眶？想去吧瀑凝！除非她傻⌒蚵現(xiàn)在的人都精的狠臭杰，如果說你想讓你的客戶她心甘情愿從他的口袋掏錢，你肯定需要有你的一套話術(shù)谚中，而且你要對(duì)你的的產(chǎn)品有足夠的了解渴杆，你要跟他提高你產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，我們的產(chǎn)品以質(zhì)取勝宪塔，跟他說咱們的產(chǎn)品有多好磁奖，我們不能語氣柔柔弱弱的，我們要語氣堅(jiān)定的說產(chǎn)品如何如何某筐，你的語氣決定了客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知比搭。如果你說話都是躲躲閃閃的，也不知道該怎么說南誊，那你完蛋了身诺。那樣顧客自認(rèn)為你的產(chǎn)品肯定不行。這不忽悠人嗎抄囚？知道為什么嗎霉赡？因?yàn)槟阕约簩?duì)產(chǎn)品的不堅(jiān)定和不了解，導(dǎo)致你失去顧客幔托。有人來加你穴亏，為什么聊著聊著就聽到客戶說我考慮考慮，我在想想我暫時(shí)還沒有錢重挑。我要等過段時(shí)間嗓化，我需要過段時(shí)間在等等這之類的話。你有沒有想過這個(gè)時(shí)候谬哀，你是不是不知道怎么和客戶聊下去刺覆。你就知道說，好的玻粪，你考慮好了就來找我隅津。你想好了隨時(shí)聯(lián)系我。等你有錢了劲室，你再來買伦仍。你是不是這樣回答，那么這一單交易你就失之交臂了很洋。這個(gè)時(shí)候你是不是想該怎么了解客戶的心理充蓝。該怎么和客戶交流。溝通是要技巧的，不要顧客一問谓苟，你的話匣子就打開了官脓，滔滔不絕的忘我的說我們產(chǎn)品有多好，我們模式有多好涝焙，那又完蛋了卑笨，這個(gè)顧客被你說跑了，我就犯過這樣的錯(cuò)誤仑撞，對(duì)方像我了解產(chǎn)品赤兴，我那個(gè)激動(dòng)，哇啦哇啦一大堆隧哮，對(duì)方?jīng)]聲音了桶良，心太急躁了，總覺得自己認(rèn)為好沮翔，就想一股腦的都灌輸給對(duì)方陨帆，問題是對(duì)方愿不愿意去傾聽，愿不愿意接受采蚀。所以疲牵，我們要一問一答，針對(duì)性的去回答她的問題搏存，針對(duì)她所提出的問題解決瑰步。把自己的架子端高點(diǎn)，擺個(gè)高姿態(tài)璧眠，說話不要太柔弱缩焦，你們什么時(shí)候聽到醫(yī)生給病人說話是柔弱的渴语，沒有吧昔瞧。我們跟顧客就既是醫(yī)生跟病人的關(guān)系，也是朋友關(guān)系零抬，我們要給她們把脈灾螃，給她對(duì)癥下藥解決她的問題题翻，點(diǎn)到即止。開了很多處方腰鬼，選一個(gè)最適合她的方子嵌赠，這樣的處方他們能不要嗎？第三個(gè)不懂的如何推薦自己的產(chǎn)品熄赡，一個(gè)產(chǎn)品給你你都不知道對(duì)客戶從哪里說起姜挺。是什么產(chǎn)品什么成分，產(chǎn)品是什么功效彼硫，還是說和客戶講產(chǎn)品的使用效果炊豪，你知道什么東西是能說什么東西是不能說的嗎凌箕？比如說一些純中藥純植物精華的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品里有什么物質(zhì)是對(duì)身體不好的你知道嗎词渤？懂嗎牵舱？你不知道你不懂。你就知道產(chǎn)品怎么寫就怎么說缺虐。好跟不好你壓根不知道芜壁。或許你幸運(yùn)碰到了不懂的客戶就這樣成交了志笼。但是如果遇到一些她略懂這方面的東西的人沿盅，人家問一句話你可能就不知道怎么回答了把篓，因?yàn)槟悴恢廊依！Ｈ绻銓?duì)你的產(chǎn)品徹底的了解，對(duì)這行業(yè)的知道的比別人知道的7788知道些大概韧掩，那這些弊端你是不是都可以去避免跟客戶談起來就會(huì)顯得很專業(yè)紊浩？那邊也會(huì)很信任你。第四個(gè)不懂得如何去維護(hù)好自己客戶疗锐。當(dāng)?shù)谝还P單子他成交之后坊谁，你知道什么時(shí)候去續(xù)單是最好的時(shí)機(jī)嗎？你會(huì)和客戶很好的售后溝通嗎?還是說賣出去就算了反正別人覺得好滑臊，就會(huì)再回來買珞口芍。你抱有這樣的心態(tài)，你的回答跟你客戶回頭率肯定是不會(huì)很高的雇卷，可能因一筆單一次是一次買鬓椭，可能就是一次性買賣，那這樣一筆的好機(jī)會(huì)关划，就這樣被你浪費(fèi)掉了小染。你產(chǎn)品在好客戶自己不注意他的問題沒解決，他還是怪你你得到產(chǎn)品不好贮折，你又不能達(dá)到客戶想要的效果裤翩，客戶就是怪你的產(chǎn)品不好。如果你在賣產(chǎn)品之前就跟你的客戶說调榄，比如用眼膜是幫你輔助消除黑眼圈的踊赠，你自己要注意用眼不要過度不要熬夜，你提醒了這些每庆，當(dāng)他說你的產(chǎn)品沒有效果時(shí)筐带，你可以問題你是不是熬夜了？是不是用眼疲勞過度啦扣孟？或者是怎么怎么地烫堤，然后百分之九十的都還以上的問答;好像是的吧。那這個(gè)時(shí)候你是不是可以和他聊聊順便說說不是產(chǎn)品的問題，是他自己的客戶本身的問題而造成的鸽斟。比如說我們生命之泉的24k黃金原液拔创，我們是黃金金箔。經(jīng)過納米化處理后富蓄，金箔帶有負(fù)離子剩燥，并產(chǎn)生微理循環(huán)能量，徹底清潔肌膚堆積的污垢立倍，活化肌膚的灭红，再用之前你要告訴顧客，雖然我們的產(chǎn)品很好口注，成份很安全变擒，但也不是對(duì)每一個(gè)人都適應(yīng)的，因?yàn)槊總€(gè)人的膚質(zhì)是不一樣的寝志。要先進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試娇斑，測(cè)試完沒有問題，那就說明對(duì)我們的產(chǎn)品不過敏材部，咱們把會(huì)出現(xiàn)的問題都一一給她說明毫缆，她會(huì)認(rèn)為你很有責(zé)任心。用之后產(chǎn)品乐导，如果臉部有什么問題苦丁，他就不會(huì)想到是咱們產(chǎn)品的事，也不會(huì)產(chǎn)生對(duì)你的不信任物臂，因?yàn)槟愕那疤峁ぷ饕呀?jīng)做好了旺拉。永遠(yuǎn)把顧客當(dāng)成自己在買產(chǎn)品，了解產(chǎn)品鹦聪，站在他的角度去想問題账阻，去給她解決問題，然后結(jié)合一些專業(yè)知識(shí)你就可以給顧客一個(gè)簡(jiǎn)單一個(gè)分析泽本，當(dāng)顧客覺得你不是一味的給他推薦的產(chǎn)品而是在給他分析原因淘太，他就會(huì)對(duì)你有好感，他對(duì)你有好感跟信任感就會(huì)增加之后你再結(jié)合你自己的產(chǎn)品规丽，針對(duì)客戶的需求蒲牧，對(duì)他講解再進(jìn)行講解，他就會(huì)更容易接受你給她推薦的產(chǎn)品了赌莺。咱們要針對(duì)客戶的需求冰抢，客戶如果說想要臉上去斑，這個(gè)時(shí)候?qū)I(yè)知識(shí)用上了艘狭，所以你首先第一個(gè)要給客戶一個(gè)專業(yè)的感覺挎扰，第二個(gè)你知道他所需要的最終的結(jié)果是什么翠订？第三個(gè)你的產(chǎn)品主要的功效就是達(dá)到客戶想要的結(jié)果.維護(hù)好一個(gè)客戶，產(chǎn)品賣出去之后遵倦，咱們的一系列問題才開始對(duì)吧尽超，做好售后，了解客戶的使用情況梧躺。使用效果分析沒效果的原因似谁，這就是維護(hù)好一個(gè)客戶，你也還要提醒客戶需要做到哪一些掠哥，當(dāng)你用心的為顧客去服務(wù)的時(shí)候巩踏，他就感覺你狠有責(zé)任心，你不是單純的想賺她的錢续搀，你這樣自然而然你就可以留住她塞琼，然后找合適的機(jī)會(huì)續(xù)單。我們都知道目代，只要在咱們這買產(chǎn)品的顧客屈梁，那終身就是咱們的顧客，客戶和你有過一次交易后他就表明已經(jīng)有信任感榛了，只要你的服務(wù)到位了。這位客戶有需要他都會(huì)來找你的煞抬，因?yàn)樗才赂徽J(rèn)識(shí)的人霜大？因?yàn)楝F(xiàn)在很多微商的產(chǎn)品確實(shí)是沒有辦法去相信，三無產(chǎn)品太多革答。他們也會(huì)怕別人騙他战坤，所以這個(gè)時(shí)候你要抓緊機(jī)會(huì)，他來跟你做第一次交易的時(shí)候你要跟他維護(hù)好關(guān)系残拐，他就跟你做第二次交易途茫，或者你把他轉(zhuǎn)化為你的代理也是一個(gè)很好的契機(jī)，所以說每一次都是機(jī)會(huì)溪食。賣不出去貨的原因囊卜，今天我就給你們分析這幾點(diǎn)。第二我們講講朋友圈的裝飾错沃，這朋友圈信任的5個(gè)要點(diǎn)栅组。有個(gè)朋友問我朋友曾經(jīng)問我好友我有三四千，但是為什么產(chǎn)品沒有想象中那么好賣枢析。其實(shí)怎么說了玉掸？增加好友是必須的，但是大家都忽略了發(fā)朋友圈的好方法醒叁，所以這一切都是腹水東流司浪，沒有用泊业，沒有效果。就今天我給打家講講這發(fā)微信群的一些事情啊易，希望對(duì)你們有所啟發(fā)脱吱。如何在朋友圈中脫穎而出，如何快速實(shí)現(xiàn)盈利认罩，做一個(gè)受歡迎而不被拉黑了一個(gè)微商箱蝠，這是需要方法的非常重要的一點(diǎn)就說千萬千萬千萬不要刷屏，所以我們要搶發(fā)朋友圈的技巧垦垂，第一點(diǎn)就是盲目刷屏不可取宦搬，分享有節(jié)操，什么是刷屏劫拗？這是別人一打開朋友圈看到的全部都是你的信息邊想想要找找其他人的動(dòng)態(tài)都是都要往下翻很多次才能看見间校，如果這樣的朋友圈你會(huì)看嗎？你會(huì)喜歡嗎你自己都不喜歡你怎么讓別人喜歡啊如果我說我是一個(gè)剛做页慷，我是一個(gè)買家憔足，我加了你們微商我加了誰誰，我已打開我看到了前十條全部都是你酒繁，我都看不到別人了滓彰。我立馬就會(huì)刪掉你。所以說打家注意這一點(diǎn)我們要直說站在別人及哦啊度在別人角度多想想州袒。所以說千萬不要發(fā)太多的產(chǎn)品的信息揭绑，其實(shí)是說你的試用分享也不要加上這個(gè)品牌，那會(huì)讓你的朋友懷疑郎哭，他覺得你還是在打廣告他匪，所以你應(yīng)該只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的分享不加廣告，而他正好看見又有這番方面的需求他會(huì)主動(dòng)去問你夸研，問你用的什么牌子什么產(chǎn)品等等的邦蜜。這樣再去跟他講產(chǎn)品的事情他自然就不會(huì)拒絕你給他的信息了，還有她也會(huì)一直問你那個(gè)那個(gè)東西好吖亥至，怎么用呀悼沈。就不要你去和他推銷了，她還會(huì)嫌你煩了抬闯。也認(rèn)為你想賺他的錢井辆。微信營(yíng)銷是一個(gè)熟人社交經(jīng)濟(jì)，我們首先要先建立信任溶握，然后達(dá)到營(yíng)銷目的杯缺，第二個(gè)是選好營(yíng)銷時(shí)間段，我們既然選擇做微商睡榆，首先要了解客戶然后安排信息發(fā)布時(shí)間萍肆。一般時(shí)間都是早上七點(diǎn)到八點(diǎn)袍榆，大家這個(gè)時(shí)間段都是上班路上，沒事了坐坐車看看動(dòng)態(tài)或者看看空間塘揣，這個(gè)時(shí)候我們可以發(fā)條信息了包雀，但是不要發(fā)廣告可以發(fā)心情啊，勵(lì)志篇啊亲铡，冷笑話吖才写。因?yàn)榇蠹叶疾幌胍淮笤缙饋砭涂匆娙菑V告。所以說嘛我現(xiàn)在看到的微商大多數(shù)做的比較好的奖蔓，中間都會(huì)有勵(lì)志啊赞草，笑話等動(dòng)態(tài)。然后到了中文吃飯時(shí)間這個(gè)時(shí)候大家吃完飯吆鹤，有很多人就會(huì)拿出手機(jī)在這個(gè)時(shí)候我們即可因發(fā)發(fā)上班的感受等等一些正能量的信息厨疙。給別人不一樣的感覺，他會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)責(zé)任感強(qiáng)的人疑务。到了晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)之間就要好好利用起來沾凄，發(fā)一些美容養(yǎng)生或者客戶反饋或生活照等等，跟朋友互動(dòng)啊朋友圈發(fā)信息要充分留意別人的好奇心知允，因?yàn)檫@樣你可以引導(dǎo)別人去關(guān)注你所從事的一些事業(yè)撒蟀。第三個(gè)技巧是推送有價(jià)值內(nèi)容提高對(duì)你信任度。怎么說了廊镜？朋友之所以會(huì)買你的產(chǎn)品是因?yàn)閷?duì)你的信任牙肝，那怎樣提高你的信任度了？小包裝就說你是買護(hù)膚品的嗤朴，你要經(jīng)常跟大家分享護(hù)膚方面的知識(shí)，如果說你是賣衣服的那你要分享當(dāng)前最流行的那些衣服怎樣打扮虫溜。啊若說你不去分享當(dāng)這些都需要時(shí)雹姊，你有一些知識(shí)有一些儲(chǔ)備，你自己先去了解在于別人分享衡楞。那你就可以匯總修改變成自己的文章吱雏。在分享給別人向朋友從側(cè)面的去介紹你的產(chǎn)品。當(dāng)這個(gè)時(shí)候你就可以用一個(gè)專業(yè)的角度和身份去幫助你的客戶瘾境。當(dāng)他們的問題得到解決歧杏。他們必然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感。在這個(gè)時(shí)候無形中就產(chǎn)生對(duì)你的認(rèn)可和信任迷守。但是必備的學(xué)習(xí)犬绒，但是必要的時(shí)候還是要裝一下比較好，有一句話這么說呢不要說蓋茨說二十一世紀(jì)將是互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)有機(jī)結(jié)合兑凿，如果你錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)那你不僅僅錯(cuò)過是一次機(jī)會(huì)更是一個(gè)時(shí)代凯力。但是馬云在一次演講中糾正了這句話 當(dāng)時(shí)馬云他還沒那么有名氣別人不會(huì)太相信茵瘾。于是再一次會(huì)議中馬云又提取了蓋茨說的話，到后來這句話不就流傳了嗎咐鹤。所以說你怎么就不能裝了拗秘，是吧。有時(shí)候裝著裝著就成真的了第四點(diǎn)讓消費(fèi)者幫你宣傳祈惶，有客戶購(gòu)買產(chǎn)品后問問她使用感受或者讓他推送產(chǎn)品信息下面寫個(gè)評(píng)價(jià)雕旨。然后你在截屏分享到朋友圈里。當(dāng)然是你的質(zhì)量要過硬不然這都是夢(mèng)話捧请，也是免提的事情第五個(gè)積極的互動(dòng)你可以對(duì)一些朋友或者一些生活照吖發(fā)到動(dòng)態(tài)里凡涩。或者你對(duì)你的朋友評(píng)價(jià)點(diǎn)贊血久，讓你朋友知道你也在關(guān)注她突照，他自然而然也會(huì)關(guān)注你的消息。最重要這個(gè)時(shí)候我們可以通過開展一個(gè)優(yōu)酷或一個(gè)活動(dòng)來吸引新的客戶氧吐，回報(bào)老客戶來帶動(dòng)購(gòu)買率讹蘑，有一個(gè)朋友做一個(gè)臨時(shí)的活動(dòng)，只要他的朋友轉(zhuǎn)發(fā)他的文章給十個(gè)朋友就會(huì)有機(jī)會(huì)獲得紅包一份筑舅，其中紅包最少的還可以獲得一份臨時(shí)這樣可以用小的資金帶動(dòng)更大的利潤(rùn)座慰。今天主要就分享的這兩點(diǎn)，一個(gè)是怎么裝飾朋友圈翠拣，一個(gè)是賣不出去貨的原因版仔。希望大家在這次分享中大家有所收獲。謝謝误墓。