今日接到電話羊壹，推銷招行銀行的保險，保險為囊括了意外疾病住院津貼的保險叁执。
保費：每月138.8茄厘，一年138.8*12= 1665.6.?
住院津貼：每天300， 視具體情況而定谈宛， 600~900不等次哈，900時為重癥病房津貼提供30萬封頂。0免賠吆录，100%賠付（無論金額大小都可以賠付窑滞，并且可以只提供復印件，方便其它商業(yè)保險進行賠付）
疾病的保障范疇：并未詳細說明
免責范圍：無駕照駕駛導致的車禍恢筝，流產（剩下的不記得了）
但實際仔細聽一聽哀卫，分析一下，銷售人員一直強調的是意外和病癥撬槽，而且著重在意外事故此改。舉例也是一個初入職場的小姑娘，騎摩托車摔倒侄柔，在醫(yī)院花費4000元治療骨裂共啃，后來因為這個保險，住院10天暂题，獲賠3000移剪，而且是在參保的一個月內。想體現(xiàn)保險的方便理賠薪者，合適纵苛？
對于意外險，第一應該看的是職業(yè)類別，第二保額最好在50萬以上赶站，和年齡的關系并不是很大幔虏，所以如果有合適的可以給老人也上一份意外險。所謂意外并不是日常的一些小擦傷贝椿，重要的是由意外導致的身故或者傷殘想括。
個人來說，一些并不是很重花費不是很大的意外烙博，會因為嫌麻煩瑟蜈，選擇不理賠。再者渣窜，能夠危及到性命的意外铺根，保額（住院津貼）30萬是遠遠不夠的。
同時相比同類意外險產品或者醫(yī)療保險產品來講乔宿，保費是貴的位迂。比如意外險的安意保50萬綜合意外保障計劃，年保險費用也不過198详瑞，附贈突發(fā)性疾病身故險（在保險期間內掂林，因突發(fā)性事故導致在送往醫(yī)院或救治途中因該疾病身故，給付突發(fā)性疾病身故保險金）坝橡。但是保額要高出30萬泻帮，雖然沒有住院津貼，但是我們可以另外購買重疾險和醫(yī)療險计寇，這些單個的費用都要比招商提供的費用（年度）要低锣杂。
而且對于經常坐辦公室的上班族來說，發(fā)生重大意外的概率相對高危職業(yè)要低很多番宁。因此推測元莫，該款保險主要的推銷目標人群為信用卡中的工薪族客戶，在企事業(yè)單位上班蝶押，平時工作比較穩(wěn)定踱蠢，出差較少，哪怕是出差較多播聪，貌似免責范圍中剔除了車禍和意外失事？
所以布隔，再精也精不過保險精算師和資本主義家啊离陶。
以上為從保險角度考慮發(fā)現(xiàn)該保險并不合適的地方。也是今日學習的一個應用和鞏固吧衅檀。
在電話人員的銷售過程中招刨，學到的幾點話術。
1.顧客至上：我們認為您是很重要的客戶哀军。
2.表達遺憾：說實話我對您的這個決定感到挺遺憾的沉眶。
3.引起購買欲望：先說明該款保險的兩個重要點打却，每天有300元津貼，保費只需要每月138.8谎倔，每天也就是三四塊錢柳击，女孩子喝杯奶茶都不止這個價錢吧。
4.解決痛點： 意外之后需要賠付的金額片习，無論大小我們都給報捌肴，都給你300元津貼。而且手續(xù)簡單藕咏，可以在線理賠状知，我們只要復印件，不要原件孽查，您可以向多家保險機構理賠——>所以即使你買了其它保險饥悴，也沒關系，可以多拿錢盲再。
5.從眾心理和專家效應： 有很多工薪族都購買了我們這款產品西设，有很多從事保險工作的人員也覺得這個很劃算，有很多銀行人員也很認可這個產品
6.強調商品的核心用途：我們解決您應對不知道哪天發(fā)生的意外洲胖，用錢济榨。意外無處不在。（提供危機感绿映，讓這個產品成為必需品）
