隨著SEM的不斷發(fā)展和逐漸成熟，ROI已經(jīng)成為了各個(gè)企業(yè)追求的終極目標(biāo)碗脊。如何有效擴(kuò)展轉(zhuǎn)化量啼肩？怎么控制轉(zhuǎn)化成本？轉(zhuǎn)化量突降,如何應(yīng)對(duì)？在這一系列問(wèn)題迫切需要解決的情況下祈坠，OCPC應(yīng)運(yùn)而生害碾，OCPC從問(wèn)世到現(xiàn)在，方興未艾赦拘，越來(lái)越多的企業(yè)選擇這一投放模式蛮原，拓展自己的轉(zhuǎn)化量，搶占更多的市場(chǎng)另绩。
今天就和大家分享一下關(guān)于OCPC從準(zhǔn)備工作到搭建、優(yōu)化花嘶、常見(jiàn)問(wèn)題的相關(guān)知識(shí)笋籽。
搭建篇
進(jìn)階前準(zhǔn)備工作！一階要穩(wěn)定投放
1椭员、選合適的賬戶來(lái)建立OCPC投放包车海，不建議用新建賬戶
合適的標(biāo)準(zhǔn)：計(jì)劃/單元 近期的出價(jià)成本、投放效果近期比較理想隘击，在可接受范圍
2侍芝、要進(jìn)二階時(shí)，盡量規(guī)避大范圍調(diào)整帳戶
方便評(píng)估剛進(jìn)二階的效果埋同，避免非OCPC原因?qū)е挛覀儗?duì)二階效果置疑
3州叠、對(duì)齊數(shù)據(jù)(少許歸因偏差，誤差≤10%)
只有后臺(tái)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)報(bào)表與實(shí)際業(yè)務(wù)量一致凶赁，模型才可靠咧栗、成本核算才準(zhǔn)
4、確認(rèn)成本CPA
一階段的出價(jià)一定要達(dá)到您預(yù)期再進(jìn)入二階虱肄，且設(shè)定出價(jià)不能低于推薦的80%
5致板、預(yù)算很少的朋友不建議做
二階出價(jià)無(wú)效，可能點(diǎn)幾下預(yù)算就沒(méi)有了
1咏窿、OCPC位置
2斟或、創(chuàng)建投放包
（1）投放包名稱：為自己的投放包設(shè)置一個(gè)名字，如果有多個(gè)投放包集嵌，便于區(qū)分和調(diào)整萝挤。
（2）流量范圍：選擇“移動(dòng)”。當(dāng)然也可以一個(gè)計(jì)劃分別設(shè)置PC和移動(dòng)的根欧，PC的估計(jì)大多數(shù)也進(jìn)不去平斩。
（3）數(shù)據(jù)來(lái)源：明確技術(shù)對(duì)接方式。
代碼監(jiān)測(cè)：適合落地頁(yè)較少變動(dòng)不頻繁的客戶咽块；需要網(wǎng)站前端開(kāi)發(fā)人員技術(shù)支持绘面。
API回傳：適合有API開(kāi)發(fā)能力、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)歸因能力的客戶；數(shù)據(jù)回傳穩(wěn)定揭璃，可優(yōu)化深層轉(zhuǎn)化晚凿。
咨詢工具授權(quán)：使用在線咨詢工具的客戶；無(wú)需技術(shù)開(kāi)發(fā)瘦馍；支持商務(wù)通歼秽、快商通、53KF情组、商橋燥筷、美洽、樂(lè)語(yǔ)咨詢院崇。
基木魚(yú)：適合頁(yè)面簡(jiǎn)單肆氓，愿意使用百度自建站投放的客戶，無(wú)需技術(shù)開(kāi)發(fā)底瓣，客戶可以通過(guò)商家號(hào)進(jìn)行頁(yè)面創(chuàng)建
3谢揪、選擇優(yōu)化模式
（1）目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本控制
適用客戶：轉(zhuǎn)化可以滿足二階門檻，對(duì)賬戶操作需求較少捐凭，關(guān)注轉(zhuǎn)化成本的客戶拨扶。
門檻：連續(xù)3天每天轉(zhuǎn)化量不低于10個(gè)
（1）這里的目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)建議填寫(xiě)自己的實(shí)際成本，但是不得低于推薦值的80%茁肠。
（2）使用數(shù)據(jù)累積階段的轉(zhuǎn)化出價(jià)患民，系統(tǒng)會(huì)從投放包搭建好，開(kāi)始投放之后垦梆，重新積累數(shù)據(jù)酒奶，比較適用于轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定的賬戶。
（3）低門檻投放：如上圖奶赔，門檻比較低惋嚎，周轉(zhuǎn)化量≥20，波動(dòng)較大站刑，要以周為單位來(lái)觀察效果另伍。
（2）點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)控制
適用客戶：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)稀疏，轉(zhuǎn)化成本和轉(zhuǎn)化量波動(dòng)大绞旅，頻繁操作摆尝，對(duì)ACP、CTR等指標(biāo)有較高控制需求的客戶因悲。
門檻：7天累積轉(zhuǎn)化量不低于20個(gè)
系數(shù)設(shè)置：為了保證投放效果堕汞，最高溢價(jià)系數(shù)應(yīng)該≥2，最低溢價(jià)系數(shù)建議<1晃琳。
人群偏好：這里可以創(chuàng)建搜索歷史或者人口信息等人群包讯检，最小出價(jià)系數(shù)范圍1-500琐鲁，最大出價(jià)系數(shù)范圍：2-500。
▲進(jìn)入二階的三個(gè)必要條件
1人灼、數(shù)據(jù)核對(duì)：確認(rèn)回傳數(shù)據(jù)與OCPC報(bào)表數(shù)據(jù)在誤差范圍內(nèi)（≤10%）围段，在一站式推廣平臺(tái)點(diǎn)擊『數(shù)據(jù)核對(duì)』。
2投放、達(dá)到門檻：二階門檻的轉(zhuǎn)化數(shù)量奈泪。
3、成本設(shè)置合理：目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本模式下灸芳，需要根據(jù)推薦值設(shè)置CPA涝桅，且CPA的設(shè)置的不低于推薦值的80%，低于則無(wú)法進(jìn)入二階烙样。
▲關(guān)于零門檻
（1）行業(yè)范圍：目前0門檻僅對(duì)教育冯遂、金融、醫(yī)美误阻、招商加盟、房產(chǎn)和旅游6大行業(yè)開(kāi)放晴埂，可以跳過(guò)一階究反，零門檻進(jìn)入二階。
（2）生效范圍：ECPC零門檻適用于業(yè)務(wù)和成本差異度高的賬戶儒洛；OCPC零門檻適用于業(yè)務(wù)相近精耐，成本相似的賬戶。
（3）轉(zhuǎn)化量要求：ECPC零門檻要求7天累計(jì)>5個(gè)琅锻；OCPC零門檻要求7天累計(jì)≥15個(gè)卦停。
（4）學(xué)習(xí)期：通常為7天；學(xué)習(xí)期內(nèi)探索恼蓬、學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化特征惊完，學(xué)習(xí)期結(jié)束后進(jìn)入正常投放。
（5）操作方法：選擇“是”处硬，即可跳過(guò)第一階段數(shù)據(jù)累積小槐，直接進(jìn)入OCPC第二階段。
（6）建議：轉(zhuǎn)化量充分（7天累計(jì)轉(zhuǎn)化>15個(gè)）荷辕，滿足日均預(yù)算>500凿跳，消費(fèi)>300,點(diǎn)擊>30，選擇OCPC模式+0門檻疮方；其他類型控嗜，選擇ECPC模式+0門檻。
（7）實(shí)測(cè)：幾個(gè)同事和我都測(cè)試過(guò)骡显，效果不好疆栏，雖說(shuō)不能看點(diǎn)擊價(jià)格曾掂，但是均價(jià)屬實(shí)嚇人。歡迎有做的好的朋友來(lái)交流經(jīng)驗(yàn)承边。
4遭殉、自動(dòng)定向
方式：擴(kuò)量模式和突破定向（暫未上線）
生效階段：OCPC第二階段生效
識(shí)別：可以在搜索詞報(bào)表中查看《細(xì)分觸發(fā)類型》，觸發(fā)類型為“智能匹配-oCPC”的搜索詞流量博助。
原理：擴(kuò)量模式
（1）突破的關(guān)鍵詞匹配模式险污，在保證cpa的條件下拓展到智能匹配，探索跟客戶相關(guān)的意圖人群富岳；
（2）突破自身購(gòu)買關(guān)鍵詞限制蛔糯，在保證cpa的條件下直接探索跟客戶業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)人群；
保守?cái)U(kuò)量：基于您投放的關(guān)鍵詞和用戶搜索的相關(guān)性窖式，探索高轉(zhuǎn)化預(yù)期潛在用戶蚁飒，使用智能匹配策略為您帶來(lái)有限的新增轉(zhuǎn)化量。
均衡擴(kuò)量：根據(jù)您的投放意圖萝喘，均衡關(guān)鍵詞相關(guān)性和轉(zhuǎn)化量目標(biāo)淮逻，使用智能匹配策略使您獲得較為明顯新增轉(zhuǎn)化量。
積極擴(kuò)量：采用智能策略探索高轉(zhuǎn)化預(yù)期的人群阁簸，積極獲取在百度搜索廣告網(wǎng)絡(luò)中更多的廣告曝光機(jī)會(huì)爬早，最大化您所獲得的轉(zhuǎn)化量。
▲OCPC和新匹配的關(guān)系
OCPC擴(kuò)量=智能匹配+OCPC新觸發(fā)
1启妹、OCPC模式下筛严，會(huì)自動(dòng)擴(kuò)展關(guān)鍵詞匹配模式到“智能匹配”模式。
2饶米、在此基礎(chǔ)之上桨啃，OCPC會(huì)進(jìn)一步探索擴(kuò)展跟業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)相關(guān)的行業(yè)新流量（OCPC新觸發(fā)）。
3檬输、整體OCPC擴(kuò)量照瘾，是建立在保證成本的條件下逐漸進(jìn)行的。
5丧慈、智能加詞
定義：是通過(guò)幫廣告主推薦添加高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞网杆。
狀態(tài)：暫停狀態(tài)，需要主動(dòng)開(kāi)啟伊滋。
頻率：3天增加一次碳却。
實(shí)測(cè)：開(kāi)啟了之后，消費(fèi)變快笑旺，轉(zhuǎn)化與消費(fèi)不成正比昼浦。有效果比較好的歡迎私信交流。
6筒主、生效范圍
可以選擇賬戶層級(jí)或者是計(jì)劃層級(jí)关噪。
優(yōu)化篇
1鸟蟹、第一階段
（1）開(kāi)始關(guān)注OCPC報(bào)表，跟蹤每天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況使兔；
復(fù)查數(shù)據(jù)建钥；看數(shù)據(jù)表每天體現(xiàn)的轉(zhuǎn)化數(shù)量和自己業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)的是否一致。
（2）模型在這一階段會(huì)通過(guò)學(xué)習(xí)到的數(shù)據(jù)來(lái)把握流量的需求虐沥，因此可以把賬戶調(diào)整到一個(gè)可以接受的穩(wěn)定狀態(tài)熊经，然后給模型幾天學(xué)習(xí)時(shí)間。
（3）第一階段cpc仍然生效欲险，但是模型會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)的效果來(lái)決定第一階段時(shí)間的長(zhǎng)度镐依，所以不要做頻繁的大幅度的調(diào)整，否則天试，第一階段的時(shí)間將會(huì)被拉長(zhǎng)槐壳。
2、第二階段前期
（1）模型基于第一階段的數(shù)據(jù)開(kāi)始優(yōu)化賬戶流量喜每，我們關(guān)注的點(diǎn)也要從成百上千關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格轉(zhuǎn)移到關(guān)注賬戶一段時(shí)間內(nèi)的平均轉(zhuǎn)化成本务唐，逐步的把更多的經(jīng)歷放在ROI的衡量上。
（2）前幾天仍有50%的隨機(jī)流量是CPC模式带兜，用來(lái)給模型實(shí)時(shí)對(duì)比OCPC與CPC的差異并作出優(yōu)化枫笛。
這一階段的過(guò)程僅僅會(huì)持續(xù)幾天，盡量不要調(diào)整賬戶鞋真，讓模型能夠準(zhǔn)確的把握賬戶的流量需求和轉(zhuǎn)化成本崇堰。
（3）前幾天仍有50%隨機(jī)的CPC流量沃于，所以出價(jià)和匹配仍然生效涩咖，但是盡量別操作賬戶，否則模型無(wú)法穩(wěn)定判斷差異繁莹。
3檩互、第二階段擴(kuò)量期
（1）模型在了解賬戶需求后，會(huì)花幾天時(shí)間在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化成本的情況下幫助賬戶擴(kuò)量咨演，多關(guān)注賬戶的情況闸昨，看提升的轉(zhuǎn)化數(shù)量和自己的業(yè)務(wù)需求是否一致
這一階段可以做部分賬戶調(diào)整，但是要盡量減少調(diào)整的幅度薄风。
（2）CPC的出價(jià)和匹配已不再生效饵较，不要再調(diào)整出價(jià)，否則干擾模型的效果遭赂；減少對(duì)匹配方式和點(diǎn)擊單價(jià)的關(guān)注循诉，更多的去核算轉(zhuǎn)化成本。
4撇他、第二階段穩(wěn)定期
（1）更多的通過(guò)調(diào)整CPA的高低來(lái)表達(dá)自己對(duì)流量的需求茄猫，把對(duì)轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量更多的反饋和表現(xiàn)在CPA上,要注意和消費(fèi)和轉(zhuǎn)化狈蚤，建議每次調(diào)整的幅度在10%左右。
（2）模型效果已經(jīng)穩(wěn)定划纽，可以根據(jù)自身對(duì)賬戶的需求脆侮，優(yōu)化廣告的創(chuàng)意和落地頁(yè)，提升CTR和CVR勇劣，或者新建計(jì)劃靖避、添加新詞進(jìn)一步的拓展更多的流量。
問(wèn)題篇
一階
Q1：一階出現(xiàn)流量低芭毙，成本不穩(wěn)定的情況筋蓖，是oCPC的原因嗎？
A：不是退敦，oCPC在一階段不生效粘咖。因此流量和成本不是oCPC的問(wèn)題
Q2：oCPC使用初期，有何建議侈百？
A：
（1）使用oCPC時(shí)瓮下，盡量不要對(duì)所開(kāi)啟計(jì)劃進(jìn)行大的變動(dòng)（如增刪較多的關(guān)鍵詞、修改創(chuàng)意及著陸頁(yè)等）
（2）建議盡量延長(zhǎng)觀察時(shí)間钝域，整體評(píng)估效果
（3）近入二階投放前三天為模型學(xué)習(xí)期讽坏，盡可能減少人為干擾動(dòng)作：下調(diào)CPA，增刪詞等例证。
Q3：有了系統(tǒng)推薦CPA值路呜，是代表可以進(jìn)二階了嘛？
A：推薦CPA只是算一個(gè)值织咧，不代表可以進(jìn)二階胀葱。
進(jìn)二階的三個(gè)條件：數(shù)據(jù)核對(duì)+轉(zhuǎn)化數(shù)達(dá)到門檻+CPA設(shè)置不低于推薦值的80%
Q4：oCPC投放門檻是按計(jì)劃還是投放包來(lái)計(jì)算？
A：投放包笙蒙。
Q5：oCPC成本如何設(shè)置抵屿？
A：在進(jìn)二階之前，成本設(shè)置不能低于推薦值的80%捅位，進(jìn)入二階之后轧葛，成本可以根據(jù)需要設(shè)置，但是注意流量和成本的關(guān)系艇搀，建議每次調(diào)整幅度在10%尿扯，頻次按天維度調(diào)整，設(shè)置為0會(huì)退出二階焰雕。
Q6：如果對(duì)于系統(tǒng)推薦值不滿意應(yīng)該怎么辦衷笋？
A：一階狀態(tài)下的系統(tǒng)推薦值為CPC投放下的投放成本， 建議進(jìn)行采納或者根據(jù)自己的實(shí)際可承受成本設(shè)置更高的CPA淀散，切記不能低于的推薦給值的80%右莱。
Q7：對(duì)應(yīng)賬戶綁定咨詢工具不在使用是否需要進(jìn)行刪包操作蚜锨？
A：不需要。直接新增轉(zhuǎn)化追蹤慢蜓，新增授權(quán)即可亚再。
Q8：如果賬戶中投放包生效范圍分別為賬戶層級(jí)、計(jì)劃層級(jí)晨抡，對(duì)應(yīng)投放包中的數(shù)據(jù)是如何統(tǒng)計(jì)氛悬？
A：相同流量情況下一個(gè)計(jì)劃只能存在在一個(gè)投放包中；計(jì)劃綁定類型絕對(duì)優(yōu)先賬戶綁定類型耘柱。
二階
Q1：二階狀態(tài)下如捅，哪些定向設(shè)置是生效？哪些是無(wú)效的调煎？
A：
（1）oCPC ：定向設(shè)置 - 生效镜遣；
出價(jià)系數(shù) – 均不生效。包括：地域士袄，時(shí)間悲关，設(shè)備，人群等
（2）eCPC：定向設(shè)置 - 生效娄柳；
出價(jià)系數(shù) – 僅時(shí)段寓辱，地域，設(shè)備系數(shù)以及ecpc人群設(shè)置生效赤拒；其他不生效秫筏。
（3）通用情況：
匹配模式 - oCPC模式下采用智能模型優(yōu)化，自動(dòng)定向開(kāi)啟狀態(tài)下會(huì)進(jìn)行更多流量挎挖；關(guān)閉狀態(tài)下則不會(huì)推薦这敬。
否詞 - 短語(yǔ)或精確否定均生效。
Q2：進(jìn)入二階后可以調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)嗎肋乍？
A：oCPC是智能出價(jià)沒(méi)有必要調(diào)整鹅颊；eCPC下關(guān)鍵詞出價(jià)可正常調(diào)整敷存，需要配合點(diǎn)擊出價(jià)和溢價(jià)系數(shù)兩者的比例墓造；
Q3：eCPC模式下，最高溢價(jià)系數(shù)為什么一定要＞2锚烦？
A：系統(tǒng)的出價(jià)區(qū)間越大觅闽，對(duì)于eCPC模型更有競(jìng)爭(zhēng)力爭(zhēng)取高轉(zhuǎn)化流量。
Q4：節(jié)假日流量不穩(wěn)定涮俄，對(duì)模型有影響蛉拙，該如何優(yōu)化？
A : 可以申請(qǐng)?zhí)蕹?jié)假日期間數(shù)據(jù)彻亲，模型不學(xué)習(xí)孕锄。
申請(qǐng)規(guī)則：工作日18點(diǎn)前吮廉，可以和客服溝通幫忙發(fā)郵件解決。
申請(qǐng)字段：賬戶id畸肆、賬戶名稱宦芦、行業(yè)、申請(qǐng)功能名稱轴脐、申請(qǐng)輔助信息调卑、申請(qǐng)?jiān)颉?/p>
Q5：oCPC全賬戶投放包進(jìn)二階之后，新增計(jì)劃大咱，是否會(huì)隨著進(jìn)二階恬涧？
A：會(huì)自動(dòng)進(jìn)入，但需要綜合:來(lái)看新增計(jì)劃對(duì)于整體投放包流量獲取的影響情況碴巾；（如消費(fèi)占比溯捆、物料占比）
Q6：客戶刪除了oCPC投放包，就會(huì)立即終止該oCPC的二階段投放嗎厦瓢？:
A：是的现使，刪包之后都會(huì)退階重新累積；如果不想刪除旷痕，只是想轉(zhuǎn)化到CPC碳锈，可以勾選停留在一階繼續(xù)積累數(shù)據(jù)。
以上就是今天分享給大家的關(guān)于OCPC的一些知識(shí)欺抗，希望對(duì)大家更加了解和掌握OCPC有幫助售碳，可能還有不足之處，歡迎各位朋友前來(lái)交流探討绞呈。
