猴有了想象力洲胖，變成了人。人有了想象力坯沪，則變成了神绿映！

我們都想要擁有預見未來的能力，不管是在任何的領域都是的：

? ? 商業(yè)中腐晾，每一個產品或產業(yè)都有它的生命周期叉弦，某一時刻都面臨著轉型欺殿，而轉型是非常有風險的事情渔彰，如果沒有足夠的市場前瞻能力足以導致一個商業(yè)帝國的淪陷浇借；

? ? 科技行業(yè)中歹嘹，我們拼的是新科技恤浪，更加強大的科技歼指，而科技只會越來越強大寝凌，強大的新科技是很少人能夠想象的到的畔濒，是能夠讓普通人眼前一亮覺得不可思議的那是超乎他們想象的事情洋满。這就是我們總是提起的“創(chuàng)新”晶乔，想象力是創(chuàng)新的翅膀，不要斬斷了自己的翅膀芦岂。

想象力先于行動瘪弓，指導行動。

準確的想象力能夠讓人們更好的理解禽最，透過表象看到了本質腺怯。當你遇到騙子的時候袱饭，比如常見的QQ充話費騙局，將他的所有行動與話語通過想象得出疑點：

? ? 1.他的說話風格與本人不符呛占，她從不發(fā)“呵呵” 二字2.他的做法不符合本人虑乖，她的身份讓我?guī)退湓捹M的可能性不大。這樣的疑惑讓你提高警惕從而指導著的思想晾虑，并有所行動疹味，比如打個電話問問。

數據分析在當下越來越注重帜篇，真正能夠按照數據來做決策的企業(yè)真的很少糙捺，一個是害怕數據不對，二是看到數據就感覺冷冰冰的也不知所措笙隙，重要的是能看懂數據的人真的也不多洪灯。

看懂數據不只是說通過數據得出什么樣的結論，結論放在那里又有什么用呢竟痰，數據的意義不是在于結論签钩，而是在于驅動，數據驅動了你去干嘛坏快。那結論怎么變成驅動铅檩，就要用到我們的想象力，對數據的想象能夠讓我們找到在什么場景下莽鸿，用戶產生了什么樣的動作昧旨，從而了解他的心理活動等等這些問題，對心理活動產生的原因進行最終分析祥得，然后想象出一些解決方案臼予，做出改進。

很出名的一個用于考驗產品經理的需求分析能力的例子：

? ? 用戶想要一匹馬啃沪，你給了他一倆車

這個例子想要表達的就是用戶的真正需求是更快的交通工具粘拾，就算擁有分析能力，沒有想象能力你是造不出汽車的创千。

真正具有想象力的人缰雇，他的分析能力非常強，五金店買鉆頭的其實不是在買鉆追驴，是在買孔械哟。一個五厘米直徑的鉆頭，一個五厘米直徑的孔殿雪。如果知道了這個才能更好的吸引與留住客戶：

針對買鉆頭理解的廣告計劃：鈦合金鉆頭暇咆，堅韌無比。

針對買孔理解的廣告計劃：五厘米超精準合金鉆頭。

對于一個有明確需求的人來說爸业，更愿意買他的目標產品其骄，而不是一看就是廣告類型的產品。

利用營銷想象力扯旷，我們同樣能夠分析出營銷的內涵拯爽，從競爭對手的營銷中看出已經表明了的未來戰(zhàn)略等等。

對于一些新型行業(yè)來說頭疼的事情就是钧忽，創(chuàng)新出來的產品總是被拿去和廉價的傳統(tǒng)產品對對比毯炮，往往消費者直觀的感受就不好，普及起來難度十分大耸黑。記得那時ibm推出了小型機桃煎，蘋果的新電腦能夠脫穎而出在于對于想象力的運用是相當得體，蘋果聲明的并不是微型電腦或小型機大刊，而是pc备禀，個人電腦，盡量開辟一種獨立的東西奈揍，脫離傳統(tǒng)的束縛，寧愿花更多學習成本赋续，做的非常成功男翰。

營銷的想象力是決定企業(yè)目的的重要工具，它能夠讓你知道做什么事對的纽乱。

這里不乏有一些反面教材蛾绎，我們說歷史上最大的冤案就是好萊塢了，好萊塢電影享譽全世界鸦列，但在電視來到之后租冠，他并沒有將之視為競爭對手，電影電視在我們觀眾看來并沒有很大的差別薯嗤，好萊塢為什么當初沒有兼并電視劇顽爹，在于毀滅的前十年沒有一個人運用了想象力。其實我們做過熱門生意掙了錢骆姐，結果熱門變成了冷門倒閉的老板有很多镜粤，那么我們就想到，什么東西掙錢玻褪，其實沒有固定的說法肉渴，因為想要一直掙錢只有一直掙未來的錢，找準時機商機带射，沒有一個行當是永遠能夠掙錢的同规，沒有鐵飯碗，要與時俱進，重視每一個相關行業(yè)的產生券勺。

而且我們總是說自己是成長型的企業(yè)绪钥，只是一直在成長中，但是沒有成長型的企業(yè)朱灿，只有創(chuàng)造和抓住機會的企業(yè)昧识，不要等著自己的機會，自欺欺人盗扒，說服自己是個好項目一定行跪楞。

這是一些警示。

說了這么多強調思維邏輯的侣灶，再來點干貨

我們經常在銷售和營銷中混亂甸祭，銷售和營銷有什么區(qū)別，大家一聽營銷是個高大上的詞褥影，沒錯營銷是比銷售更具有情懷色彩池户，根據不同的行業(yè)與產品你可能需要銷售或營銷，對于工業(yè)性剛需產品凡怎，產能過剩校焦，你需要的是銷售幫你甩貨，反之统倒，你需要營銷寨典。這就是銷售和營銷最大的區(qū)別，銷售著眼于賣方得需要房匆；營銷著眼于買方的需要耸成。

當我在淘寶搜索了“魚竿”之后，再次進入淘寶浴鸿，淘寶主頁上的內容大部分都替換成了魚竿類與釣魚會用到的信息井氢，這就是一種營銷邏輯，營銷就是積極響應買方給出的暗示岳链，讓產品成為營銷的結果花竞。

我們經常講營銷策略要針對不同行業(yè)來制定，那么我們對行業(yè)的定義是什么呢掸哑？在這里可以跟大家探討一下左胞，個人的看法行業(yè)的定義是 “具有同類需求的市場”，這樣解釋的邏輯好比举户，你對省份的定義烤宙，什么是省呢？省就是具有這么些個市的集合俭嘁，總歸為省躺枕，由此得出，行業(yè)就是有這么些需求的集合，總歸為行業(yè)拐云，這也是利用營銷想象力得出的結論罢猪。

在不同的行業(yè)階段，我們需要做不同的事情叉瘩，能夠做出差異化的公司才會脫穎而出膳帕，這里所謂的差異化已經無關于產品了，因為行業(yè)的需求是一樣的薇缅，產品的存在形態(tài)并不是非常重要的危彩，就好比共享單車，大家對于它的易騎性泳桦、外觀性的看重根本比不上他出門就能看見這點汤徽。

而出門就能看見這一點，正是第二階段市場差異化做的事情灸撰。

第一階段-新品期：我們爭取做吃第二大口的人谒府，既保證第一個人吃的不多，也保證自己吃的很多浮毯，這很容易讓我們想到騰訊完疫，盛大做的鬼吹燈剛火起來，dnf完美仿制债蓝，并且界面更加友好壳鹤，利用其社交性的優(yōu)勢，在07-12年做的非常好惦蚊，12年以后就走向衰退期了。

第二階段-成長期：在行業(yè)的成長期讯嫂，最重要的一點就是做自己的品牌文化蹦锋，因為這時候客戶最多的問題就是我為什么要選你，你和其他企業(yè)有什么不一樣的地方欧芽，這時候就要將差異化和品牌進行綁定莉掂，我們會說佳潔士-防止蛀牙特別好，只要成功以后就會進入第三階段千扔。

第三階段-成熟期：成熟期正常一般會有兩三家大頭憎妙，同時存在是有道理的，因為他們各自占據者自己的戲份市場曲楚，誰也別想侵占對方的領地厘唾，保持一個正常的市場競爭對于消費者來說是一個很好的結果，但是產品總會衰退龙誊，如果你發(fā)現(xiàn)銷量開始下降抚垃，而不管做多少促銷活動，都拉不回來了，其實你應該早就意識到更新?lián)Q代的危險鹤树。

第四階段-衰退期：在衰退期中還活著的企業(yè)到處游說咱們的行業(yè)不行了铣焊，或被收購，或宣布轉型罕伯，但需求總是會有的曲伊，只是餅已經不夠大了，總會剩下來幾家追他，靠著花樣和流行起死回生坟募，慢慢維持著。

如果知道了這個規(guī)律湿酸，我們不難發(fā)現(xiàn)布局的重要性婿屹，不難發(fā)現(xiàn)生命周期管理的重要性。

本文思路來自萊維特的《營銷想象力》