如果你看過《浪潮式發(fā)售》這本書翎朱，你就能體會到序列信的威力比單篇銷售信的威力至少大10倍…
因為確實來講，別人剛剛接觸你，很難一下子就給你打錢喘漏。雖然你的提供的東西很有價值，但對于你的簽證客戶來說华烟，剛剛有興趣你就要收費翩迈，心里會抵觸。
總之盔夜，你只提供了一次價值负饲，價值感還不夠，還沒到讓你的潛在客戶足夠信任你的階段喂链。再多提供幾次價值返十，估計就差不多了。
信任比文案更重要椭微！信任比銷售信更重要洞坑！而建立信任最好的方式就是序列式貢獻價值。
你要學(xué)會把“成交”的過程拉長蝇率，特別是一些價格稍高的產(chǎn)品迟杂，因為買單需要一個持久的過程：從陌生到知情刽沾，再到信任，直到最后買單成交排拷。
很多朋友之所以累侧漓，就在于只關(guān)注“結(jié)果”，忽視了過程....而忽略了農(nóng)耕思維的核心：沒有持續(xù)的澆灌监氢，就沒有持久的收獲布蔗。
我告誡善和塾的每一個總裁，不要花一秒鐘去向一個陌生人推銷浪腐，除非他自己主動跟你買纵揍。
善和塾的核心價值觀是六個字：努力貢獻價值。
其中的每個環(huán)節(jié)都是貢獻價值牛欢，都是用農(nóng)耕思維在澆灌骡男，在培育，在送禮傍睹。
持續(xù)的貢獻價值隔盛，持續(xù)的影響，人們討厭被說服被成交拾稳，但人們會不知不覺被影響吮炕。
購買循環(huán)用一句話說明就是：客戶怎么買，你就應(yīng)該怎么賣访得，千萬別自己發(fā)明龙亲。
你一定要把“推銷”這個概念從頭腦中抹去，沒有人喜歡“被推銷”悍抑。你要不斷的分享鳄炉，不斷的給予，不斷的分享你的思想搜骡、你的服務(wù)內(nèi)容拂盯，懂的人自然懂。
營銷即分享记靡，營銷即影響....影響人的思維谈竿、情感、行為....
分享就是最高級的廣告摸吠，分享就是一種不像是廣告的廣告空凸。
