如果你看過《浪潮式發(fā)售》這本書，你就能體會到序列信的威力比單篇銷售信的威力至少大10倍…
因為確實來講，別人剛剛接觸你镜沽，很難一下子就給你打錢炊昆。雖然你的提供的東西很有價值桨吊，但對于你的簽證客戶來說，剛剛有興趣你就要收費凤巨，心里會抵觸视乐。
總之，你只提供了一次價值敢茁，價值感還不夠佑淀，還沒到讓你的潛在客戶足夠信任你的階段。再多提供幾次價值彰檬，估計就差不多了伸刃。
信任比文案更重要谎砾！信任比銷售信更重要！而建立信任最好的方式就是序列式貢獻價值捧颅。
你要學(xué)會把“成交”的過程拉長景图，特別是一些價格稍高的產(chǎn)品，因為買單需要一個持久的過程：從陌生到知情隘道，再到信任症歇，直到最后買單成交。
很多朋友之所以累谭梗，就在于只關(guān)注“結(jié)果”忘晤，忽視了過程....而忽略了農(nóng)耕思維的核心：沒有持續(xù)的澆灌，就沒有持久的收獲激捏。
我告誡善和塾的每一個總裁设塔，不要花一秒鐘去向一個陌生人推銷，除非他自己主動跟你買远舅。
善和塾的核心價值觀是六個字：努力貢獻價值闰蛔。
其中的每個環(huán)節(jié)都是貢獻價值，都是用農(nóng)耕思維在澆灌图柏，在培育序六，在送禮。
持續(xù)的貢獻價值蚤吹，持續(xù)的影響例诀，人們討厭被說服被成交，但人們會不知不覺被影響裁着。
購買循環(huán)用一句話說明就是：客戶怎么買繁涂，你就應(yīng)該怎么賣，千萬別自己發(fā)明二驰。
你一定要把“推銷”這個概念從頭腦中抹去扔罪，沒有人喜歡“被推銷”。你要不斷的分享桶雀，不斷的給予矿酵，不斷的分享你的思想、你的服務(wù)內(nèi)容背犯，懂的人自然懂坏瘩。
營銷即分享，營銷即影響....影響人的思維漠魏、情感倔矾、行為....
分享就是最高級的廣告，分享就是一種不像是廣告的廣告。
