這里所描述的演示和演講是和項(xiàng)目相關(guān)的采幌，無(wú)論從項(xiàng)目的開(kāi)始還是執(zhí)行，演示和演講將貫穿項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)震桶、階段和里程碑休傍。項(xiàng)目中的演示和演講的主要功能是，傳遞思想和交流信息尼夺，與售前的演示不同尊残，售前演示是闡明解決方案炒瘸，激發(fā)對(duì)方需求，項(xiàng)目實(shí)施中的演示主要是問(wèn)題解決和思路寝衫，匯報(bào)項(xiàng)目的狀態(tài)顷扩，項(xiàng)目?jī)?nèi)部的演示和演講則是樹(shù)立目標(biāo)、普及業(yè)務(wù)知識(shí)慰毅，內(nèi)部培訓(xùn)和知識(shí)共享隘截，給予團(tuán)隊(duì)以自信等。

針對(duì)演示和演講汹胃，有太多的經(jīng)典書(shū)籍來(lái)講述相關(guān)知識(shí)婶芭，需要專(zhuān)心的學(xué)習(xí)，再經(jīng)過(guò)歸納和總結(jié)着饥，成為自己的技能犀农。

確定針對(duì)的聽(tīng)眾總是第一步的。項(xiàng)目中所涉及的聽(tīng)眾相對(duì)容易區(qū)分宰掉，在不同階段會(huì)有不同的聽(tīng)眾呵哨。例如主要有業(yè)務(wù)用戶(hù)的方案確認(rèn)會(huì)，客戶(hù)的高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)會(huì)議轨奄，大的里程碑節(jié)點(diǎn)還會(huì)有方案的專(zhuān)家評(píng)審孟害，項(xiàng)目的結(jié)束也會(huì)請(qǐng)各方專(zhuān)家來(lái)進(jìn)行驗(yàn)收評(píng)審，這樣會(huì)得知參與的人員是誰(shuí)挪拟，通過(guò)有的放矢才能得到項(xiàng)目干系人的滿(mǎn)意度挨务。

干系人的職務(wù)、經(jīng)驗(yàn)等都會(huì)影響演示的效果玉组，例如針對(duì)業(yè)務(wù)用戶(hù)的需求確認(rèn)谎柄，背景知識(shí)一定要少量介紹，重點(diǎn)介紹具體的業(yè)務(wù)和流程的理解球切，針對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)谷誓，業(yè)務(wù)和流程就不能面面俱到，而是要講重點(diǎn)吨凑，提出有限的問(wèn)題等，并且能在一個(gè)相對(duì)限定短暫的時(shí)間內(nèi)完成户辱。無(wú)論項(xiàng)目干系人個(gè)性如何鸵钝，都要講他們所感興趣的事情，讓他們明白所講的意圖庐镐、思路恩商，讓他們知道我們的產(chǎn)品、我們的優(yōu)勢(shì)是為客戶(hù)服務(wù)必逆，從而讓對(duì)方理解當(dāng)前所面臨的問(wèn)題和不足怠堪，能繼續(xù)信任我們會(huì)完成后續(xù)的工作揽乱。

知道聽(tīng)眾對(duì)象是誰(shuí)和對(duì)什么感興趣，再加上項(xiàng)目的內(nèi)容粟矿。就確定了演示和演講的目標(biāo)和主要內(nèi)容凰棉，經(jīng)過(guò)思考有了清晰的思路，制作演講材料其實(shí)不是一件難的事情陌粹。主要的觀點(diǎn)撒犀，講什么內(nèi)容，講多久掏秩。當(dāng)然主要的觀點(diǎn)也是一個(gè)逐步漸進(jìn)的過(guò)程或舞，通過(guò)逐步的完善才能描述出更清晰的觀點(diǎn)。有了清晰的觀點(diǎn)蒙幻，制作材料就是注意到整體性映凳，系統(tǒng)性和有效性即可，針對(duì)觀點(diǎn)的每一個(gè)部分進(jìn)行細(xì)化邮破，確定相關(guān)的知識(shí)和素材是否能夠支撐此觀點(diǎn)魏宽，順便思考下支撐此觀點(diǎn)的所用到的文字、圖片和表格决乎。記住队询，思路和如何清晰表達(dá)思路是最重要的，比一切形式都重要构诚，我們可以看到蚌斩，很多TED演講，都是不帶演示稿的范嘱。

知道要去做什么和如何去做送膳，做相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易多了，因?yàn)槲覀兾覀兪窃陧?xiàng)目中演示和演講丑蛤，不是商品推介會(huì)吁系，所以漂亮的版面、字體准浴、顏色动猬、圖片不是絕對(duì)必要的，只要讓人覺(jué)得舒服棉饶、認(rèn)真做了即可厦章。而公眾的演講則要求就高了，很多專(zhuān)業(yè)的演示都是由設(shè)計(jì)公司完成的照藻。

以下幾點(diǎn)是我總結(jié)的一點(diǎn)在項(xiàng)目中做演示的一些技巧：

1袜啃、頁(yè)數(shù)不是關(guān)鍵，頁(yè)數(shù)和表達(dá)的內(nèi)容沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系幸缕，主要看支撐你觀點(diǎn)的內(nèi)容有多少群发，只要清晰的表達(dá)思路晰韵，沒(méi)有人在意用多少頁(yè)，我從來(lái)不會(huì)為了減少頁(yè)數(shù)熟妓，在同一頁(yè)中增加了大量的層雪猪。

2、少用動(dòng)畫(huà)和換頁(yè)效果滑蚯，按照極簡(jiǎn)主義生活方式的方法浪蹂，用簡(jiǎn)單的方法實(shí)現(xiàn)，用簡(jiǎn)單的方法解釋?zhuān)褟?fù)雜的事情簡(jiǎn)單化告材。維護(hù)演示中的動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)需要大量時(shí)間坤次，除非這個(gè)動(dòng)畫(huà)是必須的。

3斥赋、字?jǐn)?shù)多少以能涵蓋項(xiàng)目狀態(tài)的重點(diǎn)內(nèi)容為準(zhǔn)缰猴，就是如果不看報(bào)告，只憑演示疤剑，也能知道項(xiàng)目的狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)滑绒。至于說(shuō)每頁(yè)不超過(guò)30個(gè)字，那是針對(duì)公共演講而準(zhǔn)備的隘膘，而在項(xiàng)目中疑故，表達(dá)清楚，看清楚關(guān)鍵點(diǎn)就可以了弯菊。

4纵势、不要用過(guò)于復(fù)雜的流程圖和框架圖，最主要的原因是看不清管钳，如果想看詳細(xì)的钦铁，可以打開(kāi)其他工具來(lái)看。

5才漆、只要是演示牛曹，也涉及圖片、配色醇滥，匯報(bào)多了黎比，也會(huì)逐步建立自己的原件庫(kù)和配色，形成自己的風(fēng)格腺办。

最后焰手，是講。在項(xiàng)目中的演示是相對(duì)簡(jiǎn)單怀喉，不用費(fèi)很大精力去準(zhǔn)備，正常講解項(xiàng)目中的事件船响、問(wèn)題即可躬拢，只要調(diào)整好自己的精神面貌躲履、語(yǔ)速及手勢(shì)就可以了。

如果是公共演講聊闯，則相對(duì)復(fù)雜一些工猜，也就增加兩點(diǎn)：第一，對(duì)于每一頁(yè)幻燈片寫(xiě)逐字逐句的解釋?zhuān)瑢?duì)要講的內(nèi)容進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)菱蔬，在固定的時(shí)間內(nèi)容有故事篷帅、有趣、有互動(dòng)拴泌，特別是開(kāi)頭的設(shè)計(jì)比較關(guān)鍵魏身。第二，練習(xí)蚪腐，對(duì)著鏡子練習(xí)箭昵，練習(xí)10遍，練語(yǔ)言回季，練故事家制，練停頓，練表情泡一，練手勢(shì)颤殴，然后找同事、朋友練習(xí)鼻忠，接受建議涵但。當(dāng)對(duì)內(nèi)容很熟悉了，也就自信了粥烁。無(wú)他贤笆，惟手熟爾。