這是劉潤老師“五分鐘商學(xué)院”第二周的第三篇學(xué)習(xí)筆記：商業(yè)世界五大基礎(chǔ)邏輯之一“價量之稱”剪芍。
定義：
公司靠獲得利潤生存塞淹，而利潤=商品的毛利*銷量。只要利潤>經(jīng)營成本罪裹，公司就是賺錢的饱普。
所以运挫，獲得利潤，有兩個途徑：
1 擴大商品的銷量（賣的更多）
2 提高每件商品的毛利率（賣的更貴）
例子：
賣的更貴：奢侈品套耕，如女包谁帕。進價幾百元，零售價幾萬元冯袍。
買的更多：美國好市多超市匈挖。該超市的品類少，每一個品類都是精挑細選的康愤，所以每一件商品的銷量大儡循，因此可以用更低的價格向廠家拿貨，銷售價格就比其他競爭對手便宜征冷。
運用：
如何判斷到底你該賣的更貴择膝，還是賣的更多呢？
1 你要清楚自己產(chǎn)品的性質(zhì)检激。如果以情感為主肴捉，有創(chuàng)新能力且有不可替代的技術(shù)，你就可以賣高價呵扛，走高定倍率路線。
2 如果你決定要走低定倍率筐带，低價格路線今穿，你首先要確定，是不是有足夠的市場容量和足夠的消費頻次伦籍。
3 既然你選擇高毛率路線蓝晒，就要確保你的品牌溢價能否支撐這個價格，你的品牌價值能否被消費者接受帖鸦。
思考題：
如果你能用較低的成本做出高品質(zhì)的襪子芝薇，你打算賣的更貴，還是賣的更多作儿？
以下是我的思考：
我會賣的更貴洛二，走中高端路線。雖然襪子這種產(chǎn)品攻锰，市場容量大晾嘶，消費頻次高，廠家眾多娶吞，競爭激烈垒迂，但是，如果定位在某個特殊群體妒蛇，還是有很大的可能性的机断。比如楷拳，中國大城市的中產(chǎn)階級（這些白領(lǐng)金領(lǐng)工作壓力大，長期伏案工作吏奸，加上近期經(jīng)濟蕭條帶來的運動潮欢揖，讓很多中產(chǎn)階級投入到了運動中。把襪子從日用品的心理賬戶轉(zhuǎn)移到“ 改變自己苦丁，挑戰(zhàn)自己浸颓，尋找自我”精神追求上）
我會這樣做：
*產(chǎn)品定位：
以青壯年為主。設(shè)計充滿時尚旺拉，個性产上；按照不同的運動種類分，不同種類還按照運動頻率分蛾狗；
做個性化定制（計算成本晋涣，達到一定數(shù)量，可以為運動社群沉桌，團體谢鹊，公司定制襪子）
青年運動襪市場打開后，再設(shè)計其他種類留凭，如商務(wù)佃扼，日常生活的襪子。再加上中老年與兒童襪子（青年愛長輩蔼夜，愛孩子的一個好選擇兼耀。把心理賬戶仍舊從日常用品轉(zhuǎn)移到一種生活態(tài)度上）
*渠道：
選擇線上線下同步。（線上線下同價求冷，但線下地址選在體育館等設(shè)施多的場所瘤运，或者商場里緊挨知名運動品牌商店；提供免費試穿挑選匠题，現(xiàn)場挑選咨詢等服務(wù)）拯坟。
*流量：
1 廣告。適當(dāng)?shù)膫鹘y(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)推廣韭山。
?2 贊助（專業(yè)及業(yè)余運動會）（對于專業(yè)運動會郁季，和運動主辦方合作，買門票钱磅，送襪子巩踏；對于業(yè)余運動會，贊助參與者襪子续搀，免費試穿等）
?3 尋找意見領(lǐng)袖塞琼，讓意見領(lǐng)袖代言（資金允許，可以找名人禁舷。如果資金不允許彪杉，找民間愛運動并且有一定影響力毅往，組織能力的人，團體派近。給他們免費試用攀唯，并讓他們幫助推薦。制定相應(yīng)的推薦激勵制度）
?4 和其他一切可能的同業(yè)和異業(yè)聯(lián)盟（其他襪子以外的運動品牌渴丸；健身房等侯嘀；大企業(yè)，作為員工福利）
?5 開通微信公共賬號谱轨，做內(nèi)容戒幔，做口碑。（內(nèi)容可以包括：a襪子的促銷優(yōu)惠活動土童，可能會對用戶有幫助的聯(lián)盟企業(yè)的優(yōu)惠活動诗茎；b運動健康與保健知識，如何健身献汗，保養(yǎng)敢订，如何挑選適合自己的襪子等等；c產(chǎn)品覆蓋城市內(nèi)關(guān)于運動的消息罢吃，什么時候有什么運動會楚午，如何參加；有哪些運動組織尿招，甚至可以自己發(fā)起組織矾柜，和活動；d免費給有影響力的組織泊业，或者自身發(fā)起的組織做微電影宣傳把沼，給意見領(lǐng)袖做個人微電影等等啊易；e資源整合的社交屬性如在線運動約會吁伺，二手貨交易等等）
6 建立一套老顧客維護方案。
*轉(zhuǎn)換率：
利用劉潤老師第一期的心理賬戶（日用品到精神追求）租谈，沉默成本（積分篮奄，參與企業(yè)的社群，活動等）割去，比例偏見（使用打折窟却，返現(xiàn)等），價格錨點（定價49, 79,109）呻逆，損失規(guī)避（實體店體驗夸赫；無條件退貨等）的小技巧。
如果你對如何提升轉(zhuǎn)換率有興趣咖城，如下筆記給你做參考茬腿，希望對你有幫助：
跟劉潤老師學(xué)消費心理學(xué)的五個重要概念（一）
跟劉潤老師學(xué)消費心理學(xué)的五個重要概念（二）
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如果您還有興趣，可以參考小丫Stella“五分鐘商學(xué)院”學(xué)習(xí)筆記匯總查看更多內(nèi)容切平！
