3月29號误趴，我?guī)н@一群同齡人出街拓客，所謂拓客就是拉客的意思务傲，就是你們常遇到的街上逮住你們的推銷員凉当。
南方的太陽在初夏就很厲害了，直直烤地面树灶，我們6個人分三小隊不同方向出發(fā)纤怒，就這樣直愣愣的上街去推銷了糯而，沒有技巧天通，沒有戰(zhàn)略，甚至沒有提前特別培訓熄驼，只有目標和滿滿熱情---要把手里的卡項賣出去像寒，如果硬是說有什么技巧的話那就只有一個----厚著臉皮了。每一個路過的行人都不放過瓜贾，特別是女性（我們買的產品是針對女性的）诺祸。每一個店面都進門推銷。
就這樣我們6個人從早上十點拓客到晚上十點祭芦，然而結果并不理想筷笨，不是不理想是糟糕來形容更貼切，結果是我們每個人沒有賣出一張卡龟劲，是的6個人12小時共72小時的努力竟然是零蛋胃夏，到了第二天，同樣的是零蛋等著我們昌跌，我特別不想面對這樣的結果仰禀，但是它就擺在面前，那么地顯眼蚕愤。
作為活動的策劃人答恶，我是不合格的饺蚊，沒有對她們提前培訓，沒有對她們身邊有效資源進行管理悬嗓，活動前期沒有任何準備污呼，包括我自己也沒有準備，這是公司臨時給我的任務包竹，而我從來沒有參與過類似的拓客行動曙求。就這樣一群旱鴨子被趕下了水。
失敗總有原因映企，我這這里小小總結這次拓客給我的啟發(fā)吧悟狱，有不足地方請諒解并指出。
第一堰氓，拓客前期要對參與人員進行必要培訓挤渐，針對膽量的練習和交流障礙的突破。
我?guī)Я宋鍌€人双絮，五個人都沒有銷售的經驗浴麻，賣卡的話可能都說不利索。膽子就更別提了囤攀，有一半的人是猶猶豫豫要不要上前搭話软免。
第二，對不同路人回應做不同的應對措施焚挠。
這塊是關于銷售方面的膏萧，你走在街上，大多數(shù)是拒絕你的人蝌衔，拒絕又分很多種榛泛，因為什么原因拒絕，卡項不吸引他噩斟？價錢不夠實惠曹锨？沒有信任感？還是銷售員沒有說清楚剃允？還是說時機不對呢沛简？不同的拒絕進行分類總結，挑占比率高的一二項進行調整斥废。
第三椒楣，參與拓客人員有情緒要及時處理。
拓客的第一天中午時分就有成員嚷嚷腳累肚子疼营袜，太熱要中暑什么的……撒顿。腳累是穿了高跟鞋，能不累嗎荚板，最后我讓她們都休息一個小時再出發(fā)凤壁，我們還建了一個群隨時互通消息吩屹。
第四，獎罰制度
這次我?guī)ь^的拓客行動沒有獎罰拧抖，考慮到大家都沒有經歷過（包括我）煤搜，這也是我沒考慮到的地方，或者說是沒有底氣的地方唧席。
這是本人這次拓客小小心得擦盾，有不同觀點的同學歡樂指出。
