今晚“得到”薛兆豐老師的直播，為慶賀《薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課》訂閱突破200萬蝇庭，有學(xué)員在美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克那塊著名的外墻屏幕上買了一個(gè)小時(shí)的黃金時(shí)間做慶賀醉鳖！乖乖，多大的手筆哮内，多大的財(cái)力盗棵，同時(shí)這是受到了多大的心智啟發(fā)啊北发！恭喜薛老師纹因，同時(shí)也恭喜這位學(xué)友！琳拨！
我這坐路邊鼓掌的技能已越來越熟練了瞭恰，嗨，接觸到開啟我心智的人越來越多从绘，感謝時(shí)光的饋贈(zèng)寄疏，一切都是最好的安排！
今晚薛老師的課僵井，有一段我很受啟發(fā)：關(guān)于建立信任陕截。
因?yàn)槲沂亲鲣N售的，而且是賣的是合同那種虛擬的東西批什。我有時(shí)會(huì)跟準(zhǔn)客戶調(diào)侃：你不信任我們也是正常的农曲，畢竟你付出的是真金白銀，我們給的是一本甚至看不懂的合同驻债。繳費(fèi)300元和繳費(fèi)100萬乳规，對(duì)你們而言合同都差不多暮的，厚薄不同而已淌实。
客觀中立的表達(dá)拆祈，能夠消除對(duì)立的情緒和戒備，我們就事說事咙咽。
建立信任無外乎：人品信任和專業(yè)信任钧敞。
人品信任犁享，歷久彌新炊昆，需要時(shí)間積累。
專業(yè)信任视乐，用直感敢茁。我們對(duì)客戶有直感，客戶對(duì)我們也有直感伸刃，更多的關(guān)注對(duì)方的需求協(xié)助他/她解決痛點(diǎn)逢倍，能成為客戶促成生意更好，即使不能成交较雕，我們也不吃虧：請(qǐng)客戶給予我們真實(shí)的原因亮蒋，如果我方原因，調(diào)整修正再溝通同時(shí)接著“下一個(gè)”慎玖，沒有技術(shù)只有次數(shù)趁怔。如果是客戶端的其它考量痕钢，歐剋序六，我也不攬責(zé)不背包袱例诀，給予祝福，不論買哪家有保障都是好事情二驰！買賣不在仁義在桶雀。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)唬复，幾年過后，一些又轉(zhuǎn)回來成為客戶了棘捣。
薛老師今天講“建立信任”
另一個(gè)角度的解讀，我要好好琢磨琢磨這事休建，講得很有道理，關(guān)鍵我怎么把這種思維用于我平日的工作和生活里测砂，大家琢磨一下，嗯邑彪？瞧毙！
冬天來了寄症，早睡晚起身體好宙彪！
我女兒今天的很多痘收痂了，謝天謝地有巧！
好吧释漆，明日要趕南京開會(huì)篮迎，晚安！
