我建立了一個(gè)關(guān)于各個(gè)行業(yè)的銷售交流群，大一起討論銷售經(jīng)驗(yàn)间坐，你要有興趣參加嗎灾挨？群里有很多銷售資料都是討論留下，很不錯(cuò)的竹宋，一起參加談?wù)撓吕统危∥覀冏鲣N售，都是條件一般的蜈七，所以才選擇銷售這一條道路秒拔，所以歡迎大家一起來學(xué)習(xí)，各種銷售干貨飒硅，職場秘訣溯警，咱們一起探討。歡迎加入我們的組織相互學(xué)習(xí)!群號(hào)141972929 驗(yàn)證碼008
又是一年年底狡相，你一定又在為追業(yè)績或追欠款發(fā)愁,大家都希望有好的財(cái)務(wù)梯轻，發(fā)多的獎(jiǎng)金回家。
從老板的角度來講尽棕，各種拖欠款也需要給員工有交代喳挑。
到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，這些其實(shí)是挺著急的一件事滔悉。
大家表面上都好像是要過節(jié)了伊诵，但心里都是追分趕秒的著急。這個(gè)話題中間回官，石頭其實(shí)挺有壓力的曹宴。
石頭是個(gè)文人，在追債這些問題上不像我在講營銷上那么如數(shù)家珍歉提。
所以只能說說自己的小心得：
先說說追回欠款
1
找對(duì)人
因?yàn)樵谟行┦虑樯系烟梗芏嘈』锇樗麤]有決策權(quán)，你需要往上找那個(gè)人苔巨，或者是找到那個(gè)能夠有決策的人版扩。而且在這個(gè)中間，你還要做很多的連接侄泽。做連接的方式是什么呢礁芦？
比如借助微信，如果你有他的朋友圈，你要認(rèn)真看他發(fā)的內(nèi)容柿扣，不要只是點(diǎn)贊肖方，點(diǎn)贊是最沒有誠意的一種連接方式，它幾乎表達(dá)的就是未状，朕已閱窥妇。
你要真正去看他寫什么，并且滿懷關(guān)心娩践，充滿熱誠活翩，然后去留言，先做這種連接翻伺，基本上材泄，你一周至少兩次。為你們面對(duì)面交流制造機(jī)會(huì)吨岭，然后滿含真誠對(duì)他的說：“你看我們服務(wù)的挺不容易的拉宗，到年底了，地主家有的余糧辣辫，能不能給我們把賬結(jié)了旦事。”
2
說對(duì)話
記得當(dāng)年在外企時(shí)的一件事急灭。
申請(qǐng)一批預(yù)算的時(shí)候姐浮，要走流程，我記得有一個(gè)外援葬馋，是做文案的卖鲤。
他跟我說：“哥，我不擔(dān)心你欠我錢畴嘶〉坝猓”我說：“為什么你不擔(dān)心？”“你想你在江湖上有名聲窗悯，我沒有什么其他本事区匣，我也只能說你不好〗海”他有點(diǎn)小無奈的說亏钩。
一聽，這種壞話悦污，毫無聲色的給你扎一針铸屉，他會(huì)知道我擔(dān)心形象钉蒲，我也會(huì)把合同當(dāng)做道義的責(zé)任切端。
我就趕緊天天幫他去催財(cái)務(wù)，因?yàn)楹枚嗳嗽谂抨?duì)顷啼，但刷臉也要先把人家的給結(jié)了踏枣。我的潛意識(shí)就會(huì)覺得昌屉，別一會(huì)扎我一針。
說對(duì)話這件事情茵瀑，關(guān)鍵看怎么說间驮，話要點(diǎn)到為止，暗示但不要明表马昨。
再說說業(yè)績
3
做對(duì)事
做對(duì)事是指什么呢竞帽？比如除了追債以外，到年底還要去考慮把一些業(yè)績鸿捧、把一些客戶屹篓，爭取往前去沖。
春節(jié)期間有很多要返家和回鄉(xiāng)的人匙奴，根據(jù)咱們中國的傳統(tǒng)堆巧，回家肯定要買點(diǎn)東西。還有甚至是回家準(zhǔn)備要結(jié)婚要買房的泼菌。這些時(shí)候都是一些特定的消費(fèi)時(shí)機(jī)谍肤，那你就要把注意力集中在這些人群，早一些做準(zhǔn)備哗伯，然后制造好時(shí)間節(jié)點(diǎn)荒揣，打折也好，贈(zèng)品也好焊刹，免費(fèi)看房也好乳附。等等這些活動(dòng)就應(yīng)該一一的推出來。
小總結(jié)：
★（討債）找對(duì)人伴澄，建連接進(jìn)行情感溝通
★（討債）說對(duì)話赋除，抓心理能暗示不要明表
★（業(yè)績）做對(duì)事，找準(zhǔn)消費(fèi)時(shí)機(jī)早做準(zhǔn)備
總之覺得非凌，,要把很多計(jì)劃往前趕举农，不要等到最后一刻再來追。所以有些時(shí)候前端的法務(wù)合同敞嗡、預(yù)付款和過程中間的管理和管控其實(shí)才是根本之道颁糟。
