不亂搞粉絲钧舌，今天來說說社群變現(xiàn)，回歸社群商業(yè)本質(zhì)--變現(xiàn)賺錢
本人并不喜歡“搞粉絲”這個(gè)短語涎跨，但“搞”這個(gè)詞又精確描述了不少人在網(wǎng)絡(luò)耕種的狀態(tài)——拉新叫搞流量洼冻，把粉當(dāng)傻子不斷下套路榨油叫搞錢，一言以蔽之隅很，搞粉絲撞牢。?
變現(xiàn)本無可厚非，相較于近似詐騙的手法，更愿意擺弄一些體面的路數(shù)屋彪。承接上篇的話題圍繞社群說說變現(xiàn)所宰，同時(shí)會(huì)做一定天馬行空的擴(kuò)展。
?現(xiàn)分兩大派畜挥，一派是坑蒙拐騙偷仔粥，專門針對(duì)粉絲需求下套，錢落袋第一蟹但，不對(duì)粉絲負(fù)責(zé)躯泰。這一塊就不擺明說了，有緣交流群里嘮叨幾句矮湘。第二派斟冕，基于互利的原則，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨缅阳，給粉絲提供靠譜的價(jià)值點(diǎn)，典型特征就是坦誠(chéng)景描，不坑爹十办，信息相對(duì)對(duì)稱。
?“規(guī)律”本身沒有溫度超棺，但使用的人能夠賦予溫情
?我始終相信讓大家都舒服認(rèn)同的方式才能最大程度獲益向族，歪門邪道的路數(shù)注定走不遠(yuǎn)。這篇側(cè)重講的就是第二派棠绘，本篇主講C端件相，即和粉絲打交道。
?跟從B端獲利相比氧苍，和粉絲做買賣變現(xiàn)更能上一個(gè)能量級(jí)夜矗，很好理解，B端給你好處的前提是從你這獲取的收益遠(yuǎn)大于給你的報(bào)酬让虐。拿捏得當(dāng)紊撕，與粉絲的粘性也會(huì)更強(qiáng)。今天說說如何全方位跟每一個(gè)粉絲發(fā)生關(guān)系達(dá)成“交易”赡突，你沒看錯(cuò)对扶，是每一個(gè)。
?以微信公眾號(hào)這一載體來講惭缰，通俗意義上的粉絲是指你的訂閱用戶數(shù)量浪南。這里傾向于根據(jù)粉絲與賬號(hào)粘度強(qiáng)弱搭建變現(xiàn)方案，做到全方位覆蓋漱受。粘度強(qiáng)弱的判定依據(jù)在于粉絲與你的互動(dòng)程度：
極弱：點(diǎn)開幾篇文章不訂閱络凿。
較弱：有訂閱賬號(hào)但幾乎不查看文章。
弱： ? ? ?訂閱偶爾查看文章但幾乎不留言。
正常：經(jīng)常查看你的文章喷众，伴隨留言互動(dòng)各谚。
較強(qiáng)：經(jīng)常查看文章，同時(shí)愿意贊賞付費(fèi)到千。
很強(qiáng)：經(jīng)常贊賞昌渤，有添加私人微信甚至愿意付費(fèi)購(gòu)買你提供的服務(wù)，如付費(fèi)交流群憔四。
非常強(qiáng)：愿意付較多的費(fèi)用購(gòu)買你的服務(wù)膀息，并且有線下交流。
這是草草做的一個(gè)劃分了赵，每個(gè)人可以根據(jù)自家賬號(hào)的互動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行識(shí)別劃分潜支，這么整是方便給大家講解。
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最好策略在于搭建各個(gè)粘度層級(jí)的粉絲與你產(chǎn)生“交易”的基礎(chǔ)設(shè)施柿汛，給他們路徑表達(dá)他們對(duì)你的“愛”冗酿，世界上不存在沒用的“粉絲”，只有失敗的基礎(chǔ)設(shè)施络断。
?前三個(gè)粘度的粉絲后臺(tái)幾乎無法追蹤鎖定進(jìn)行畫像裁替，但這些群體也未必就一點(diǎn)用都沒有，實(shí)際上作用還不小貌笨，有點(diǎn)擊就會(huì)伴隨一定效用（今日頭條的訪客基本就是這個(gè)情形弱判，他們會(huì)給你官方掛載的廣告帶來展現(xiàn)，伴隨轉(zhuǎn)發(fā)分享讓你的文章更大范圍進(jìn)行觸達(dá)锥惋；網(wǎng)站也是這個(gè)情形昌腰，“野流量”除了本身帶來廣告收益也能給網(wǎng)站提高權(quán)重，帶來更豐沛的持續(xù)流量）膀跌，只要掐中需求遭商，保持訂閱的用戶時(shí)刻有被喚醒的可能。一般意義淹父，帶來多次流量的個(gè)體才被稱為粉絲株婴，推演至極限，只帶來一次流量的個(gè)體就是粘度極弱的粉絲暑认。
粘度從正常開始粉絲的可塑性就非常強(qiáng)了困介，他們非常樂意跟你發(fā)生點(diǎn)交集，甚至愿意供養(yǎng)你而打賞蘸际。粘度是個(gè)即時(shí)狀態(tài)座哩，時(shí)刻都在起變化，但沉寂的粉喚醒有難度粮彤，因此開發(fā)重點(diǎn)在高粘度的粉上面根穷。內(nèi)容作為入口解決的最重要的是信任問題姜骡，而要進(jìn)行深入的開發(fā)，光靠?jī)?nèi)容做背書遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠屿良，跟C端打交道圈澈，還需借助微信個(gè)人號(hào)、社群這些場(chǎng)景或者說工具來搭建共贏的基礎(chǔ)設(shè)施尘惧，繼續(xù)細(xì)分講社群康栈。
?社群這個(gè)場(chǎng)景妙在成員能夠進(jìn)行方便地溝通，增進(jìn)彼此了解喷橙，減少信息誤差啥么。因此不管你用什么介質(zhì)（有形產(chǎn)品，無形服務(wù)）跟粉絲做買賣贰逾，社群都是最佳方案悬荣。這么理解，“明星”相較于粉絲疙剑，是一對(duì)多的關(guān)系氯迂，而做買賣必須是一對(duì)一（咨詢，完成價(jià)值釋放言缤，售后服務(wù)囚戚，當(dāng)然你也可以發(fā)一篇推薦文章然后通過微信個(gè)人號(hào)完成交易，但這是另外一個(gè)套路以后講）轧简，社群就像個(gè)場(chǎng)子讓粉絲和“明星”能夠方便實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的交流。由于粉絲和“明星”之間的關(guān)系不同于單純的買家與賣家之間的關(guān)系匾二，夾雜著間于友情和親情之間的某種情愫哮独，多了一份責(zé)任，這份責(zé)任除了需要一個(gè)溝通的售后場(chǎng)景還意味著帶來后續(xù)的交易察藐，這些都決定了“明星”與粉絲自交易發(fā)生就有必要在一段時(shí)間內(nèi)維系一種一對(duì)一的關(guān)系皮璧。在這個(gè)情景里，不管怎么繞分飞，玩得好的最終都會(huì)以社群為落腳點(diǎn)悴务。
?基于較強(qiáng)粘度粉絲，告訴大家?guī)讉€(gè)痛快的玩法
?根據(jù)粘度或者付費(fèi)意愿強(qiáng)弱搭建社群
?1譬猫， 粘度+1讯檐，做門檻較低的付費(fèi)閱讀社群，設(shè)計(jì)好規(guī)則如服務(wù)時(shí)間多長(zhǎng)染服，文章更新頻率别洪，費(fèi)用。記住柳刮，到期一定要解散你的各種群挖垛！
?2痒钝， 粘度+2，可以做各色項(xiàng)目社群痢毒，針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目對(duì)外發(fā)布推介文章送矩，可以是教大家一個(gè)技能，或者一個(gè)套路哪替。項(xiàng)目群釋放完價(jià)值就解散栋荸！
?3， 粘度+3夷家， 人脈型社群蒸其，主打個(gè)人邊界拓展，技能互助库快，資源對(duì)接摸袁，精神歸宿，線上線下相結(jié)合义屏。所有成員之間形成較好的互動(dòng)靠汁，構(gòu)建信任基礎(chǔ)，組隊(duì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)闽铐。建議寧缺毋濫蝶怔，不要為了圈錢而玩這個(gè)套路，玩不出彩兄墅，小心一世英名被砸臭雞蛋踢星。終身，三觀最好一致隙咸，這是個(gè)玩心的路子沐悦。
?以上三個(gè)模式可以根據(jù)個(gè)人能量大小靈活組合，至于賣貨這塊五督，微商們玩的各層級(jí)代理制就有這么個(gè)味道藏否，以代理費(fèi)劃門檻或者出貨量劃門檻，不點(diǎn)太破充包，自個(gè)悟副签，會(huì)關(guān)注賬號(hào)的不至于缺這點(diǎn)悟性。
?注意遞進(jìn)基矮，一般先從低門檻的社群做起淆储，收集一手?jǐn)?shù)據(jù)，為后續(xù)高端社群做鋪墊愈捅，不要想一步上天遏考，先坑一筆再說。
?把握節(jié)奏蓝谨，尤其是項(xiàng)目型社群灌具，例如一個(gè)月策劃一個(gè)社群青团，收費(fèi)500元一位，限100人咖楣，搞完就解散督笆，下個(gè)月策劃另外一個(gè)群。千萬別貪多同時(shí)上線N多個(gè)社群亂了自身陣腳诱贿。
這篇就暫時(shí)到這娃肿，個(gè)人建議你收藏，這么好的東西就不指望你分享了珠十，多一個(gè)人知道或許就會(huì)多一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手料扰，偷偷給你合伙人、好盆友還是可以的焙蹭。
