上次我們說到要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先得有一個(gè)落地頁空厌，詳情請閱讀：婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該從哪入手？蝗蛙。今天我們談?wù)動辛寺涞仨撝笥ィ绻M(jìn)行運(yùn)營，即獲取流量到落地頁捡硅。

目前主流的方法可以分為兩種：付費(fèi)的推廣和自營銷哮内。像廣點(diǎn)通、百度競價(jià)排名壮韭、團(tuán)購這些都是付費(fèi)買流量北发。而朋友圈、微博喷屋、微信琳拨、點(diǎn)評、論壇這些可以通過運(yùn)營屯曹，免費(fèi)的獲取流量狱庇。

第一方面：付費(fèi)推廣

1. SEO

SEO雖然不是一種付費(fèi)的方式惊畏，但現(xiàn)在已經(jīng)很不好做了。如果沒有專業(yè)的人來搞密任，只是簡單地堆積關(guān)鍵詞颜启，是很難取得效果的。所以把它先列舉出來浪讳，純粹是為了湊數(shù)缰盏。如果要拉開講，一篇文章都不夠淹遵，我們后面有時(shí)間再詳細(xì)展開口猜。

2. 廣告：廣點(diǎn)通、粉絲通透揣、網(wǎng)盟

這類廣告價(jià)格便宜济炎，如果是剛開始做網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣，可以用這些練手淌实，畢竟成本低冻辩。多做幾次，慢慢就找到了感覺拆祈，然后再考慮后面幾種付費(fèi)方式恨闪。每種方式都可以在對應(yīng)的官網(wǎng)找到教程，上手容易放坏。

3. 百度：競價(jià)排名

相比于第二種廣告咙咽，競價(jià)排名可以算是最精準(zhǔn)的。普通的廣告面向的人群可能什么人都有淤年，不一定有拍攝的需求钧敞；但是競價(jià)排名針對的都是主動搜索的，意愿很強(qiáng)烈麸粮。但是競價(jià)排名的客戶轉(zhuǎn)化率高溉苛，但是成本相比于廣點(diǎn)通這些，要高出好多倍弄诲。以北京為例愚战，婚紗照、婚紗攝影這類通用的詞匯齐遵，點(diǎn)擊一次的單價(jià)已經(jīng)飆升到100多寂玲。所以不是大商家盡可能不要在上面玩，真得是燒錢梗摇。如果要嘗試拓哟，盡可能從一些單價(jià)低、較為冷門的關(guān)鍵詞入手伶授，畢竟SEM也是一門很大的學(xué)科断序，有很高的學(xué)習(xí)成本流纹，從這些低成本的關(guān)鍵詞做起，交的學(xué)費(fèi)低违诗。

4. 電商：淘寶捧颅、天貓

對于一些搞旅拍的商家，可以考慮淘寶较雕、天貓上開店，畢竟很多客戶不會先去當(dāng)?shù)赜喓弥勘遥賮砼臄z亮蒋。基本都是在往上看好了妆毕，直接過來拍攝慎玖。如果只是服務(wù)本地的，建議不要做笛粘。像天貓每年的技術(shù)使用費(fèi)趁怔、裝修、運(yùn)營薪前，這些成本現(xiàn)在越來越高润努，如果不做一些直通車之類的，往往是入不敷出示括。

5.團(tuán)購：美團(tuán)铺浇、大眾點(diǎn)評

團(tuán)購是把雙刃劍，一般大型的影樓是不會做的垛膝，那么低的價(jià)格是服務(wù)不好用戶的鳍侣，只能砸招牌。很多小工作室沒有什么知名度吼拥，嘗試了團(tuán)購倚聚，雖然短期看起來有了量，但是卻臭了口碑凿可，3000多塊錢的客單價(jià)怎么能獲得好口碑呢惑折。而且做著做著發(fā)現(xiàn)被團(tuán)購綁架了，沒有口碑矿酵，沒有其他流量來源唬复，做團(tuán)購，沒多大收益全肮；不做吧敞咧，幾乎就沒有客戶了。現(xiàn)在團(tuán)購平臺的抽傭越來越高辜腺，商家最后都淪落到為平臺打工了休建。所以建議可以在淡季的時(shí)候嘗試一下乍恐，但不要長期的進(jìn)行，一旦造成依賴测砂，就很難擺脫了茵烈，到最后只能惡性循環(huán)。

除了以上傳統(tǒng)的付費(fèi)的推廣方式砌些，現(xiàn)在在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呜投，更多的商家選擇免費(fèi)的口碑推廣方式，畢竟絕大部分的商家不像金夫人是全國連鎖的存璃，每個(gè)商家都有自己的服務(wù)半徑仑荐，只要在服務(wù)半徑里傳播出去，不愁沒有生意做纵东。

第二方面：免費(fèi)推廣

6. 朋友圈曬婚紗照

似乎每對新人都喜歡曬出自己的婚紗照粘招，但如果只是簡單用圖片的話，對于商家是沒有什么好處的偎球，大家并不知道是在哪家拍攝的洒扎。這里推薦大家一款神器：禮糖網(wǎng)-婚紗攝影界的營銷神器，免費(fèi)制作微相冊衰絮、微請柬袍冷，自帶商家廣告，助力網(wǎng)絡(luò)營銷猫牡。可以把你的客照一鍵生成為炫酷的H5难裆，還能自動帶上商家的品牌、聯(lián)系方式镊掖，還有優(yōu)惠信息乃戈。這種H5既可以作為老客戶的一種增值服務(wù)，也可以給商家?guī)砥放破毓饽督瑑?yōu)惠信息傳播出去后症虑，新客戶填寫手機(jī)號，在后臺就可以看到了归薛。

7.大眾點(diǎn)評

不同于其他行業(yè)谍憔，婚紗攝影是低頻高額的領(lǐng)域，用戶的決策周期相當(dāng)長主籍，很多人在有初步選擇之后习贫，都會上大眾點(diǎn)評上看下商家的口碑，所以一定要重視這個(gè)平臺千元。對于老客戶苫昌，可以用精修片、擺臺等激勵(lì)他們在點(diǎn)評上進(jìn)行曬單幸海，最好是那種帶圖帶字的評論祟身，讓新客戶看起來更真實(shí)奥务，堅(jiān)持一段時(shí)間，你會發(fā)現(xiàn)袜硫，是非常有價(jià)值的氯葬。

8.微信公眾號

建議采用微信訂閱號，可以每天發(fā)一次推送婉陷≈愠疲可以發(fā)一下最新的客照，能關(guān)注的基本都是近期有拍攝打算的用戶秽澳。但是不要只是簡單的發(fā)客照世杀，最好配上不同風(fēng)格的解釋，吸引他們產(chǎn)生認(rèn)同感肝集，利用閱讀原文，引導(dǎo)到金數(shù)據(jù)這些表單中蛛壳。

9. 微博

微博現(xiàn)在的活躍不斷下降杏瞻，但瘦死的駱駝比馬大，加上現(xiàn)在不斷成熟的粉絲通衙荐，也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道捞挥。

10.社區(qū)

雖然微信和微博占據(jù)了用戶的絕大部分時(shí)間，但是很多商家卻另辟蹊徑忧吟，在19樓砌函、55bbs、美拍這些社區(qū)中進(jìn)行推廣溜族。其實(shí)只要有人的地方都是可以選擇推廣讹俊，只要我們能找到目標(biāo)客戶群的社區(qū)，都可以進(jìn)行嘗試煌抒，如果發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)的渠道仍劈，那就是一塊兒寶藏~

以上只是對現(xiàn)有的推廣方式進(jìn)行了簡單的說明，后面會針對每一種方式寡壮，會單獨(dú)起文章來解釋如何操作贩疙，以及其中的利弊。歡迎大家關(guān)注我况既，獲取更多關(guān)于婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷的干貨这溅。