一般的銷售和分銷結構
一般大型集團公司結構如下：
- Group
一個Group（集團）下設多家Company（公司，INC峻村，CO馆匿，【德】AG）
Group ? 2011 SAP AG.
- Sales and Distribution（銷售與分銷）結構
一個Company下設多個Sales Office（銷售辦事處）
一個Sales Office下設多個Sales Channel（分銷渠道）
一個Sales Channel下設多個Product Line（產品線）
Sales and Distribution Structures ? 2011 SAP AG.
- Delivery（交貨）結構
一個Sales Office下設多個Distribution Center（分銷中心）
一個Distribution Center下設多個Shipping Processing（裝運處理）
Delivery Structure ? 2011 SAP AG.
SAP ERP中的銷售與分銷結構
- Company Code（公司代碼）
法律實體和獨立的會計核算單位 - Sales Organization（銷售組織，Sales Office）
分銷貨物和服務
談判銷售條件
Company和Sales Organization是一對多 - Distribution Channel（分銷渠道）
是Material（物料）分銷的方式
例如：批發(fā)叠殷，零售堕伪，網售
Sales Organization和Distribution Channel是一對多 - Division（產品組揖庄，Product Line）
代表一個Product Line
Distribution Channel和Division是多對多的關系，不同的Distribution Channel可以銷售同一個Division
Division作用舉例：與客戶商議的價格設定給特定Division - Sales Area（銷售區(qū)域）
一個Sales Area代表了一套Sales Organization欠雌，Distribution Channel和Division
一個Sales Area只能屬于一個Company
Sales Area ? 2011 SAP AG.
- Plant蹄梢，Storage Location（工廠，存儲地點）
Plant可以是生產地點也是存儲地點
一個Plant可以分配給多個Sales Area富俄，即多個Sales Area可以銷售同一個Plant生產的Material
但是一個Plant只能附屬于一個Company检号。即一個Plant所附屬于的多個Sales Area也必須是一個Company下的。因為一個Company是一個獨立的會計核算單位蛙酪，自己Company里面的Material不能拿到其他Company去賣 - Shipping Point（裝運點）
每次向外交付Material必須全部由一個Shipping Point完成
一個Shipping Point可以是鐵路齐苛，機場，也可以是一組員工桂塞。
Shipping Point與Plant的關系是多對多凹蜂， 理論上建議就近分配
