? ? 一、做品牌就是做附加值

做個(gè)人品牌時(shí)要給自己定位，讓自己打造的品牌看起來(lái)昂貴疯兼，有價(jià)值。

愛(ài)馬仕包包案例：

1贫途，產(chǎn)品的組合

包的形狀維度：兩款形狀（Birkin鉑金包、Kelly凱麗包）待侵；

包的顏色維度：黑丢早、白、紫秧倾、藍(lán)等二十幾種怨酝；

包的皮質(zhì)維度：普通皮、稀有皮

包的尺寸維度：Birkin mini那先、Birkin25农猬、Birkin30、Birkin35售淡、Birkin40斤葱、Birkin45和Kelly25、Kelly28揖闸、Kelly32揍堕、Kelly35、Kelly40汤纸、Kelly50衩茸，根據(jù)對(duì)不同客戶對(duì)包包大小的需求來(lái)制定，到目前為止有7個(gè)尺寸贮泞。

通過(guò)以上幾個(gè)維度組合楞慈，會(huì)形成上千種包來(lái)滿足不同客戶對(duì)包包的需求幔烛，但其實(shí)本質(zhì)就兩款。所以在做個(gè)人品牌時(shí)囊蓝，也要結(jié)合自己的產(chǎn)品饿悬，打造不同的產(chǎn)品組合來(lái)滿足客戶需求。

2慎颗，饑餓營(yíng)銷

等待時(shí)長(zhǎng)：不是買了就能拿到現(xiàn)貨乡恕，購(gòu)買后快則半年，慢則三年才能拿到包俯萎，對(duì)客戶宣傳是包的手工制作過(guò)程繁雜傲宜，從而讓客戶覺(jué)得這個(gè)是很精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋€(gè)過(guò)程夫啊。加長(zhǎng)客戶等待時(shí)間也是為了向客戶傳達(dá)物以稀為貴的信息函卒，讓客戶覺(jué)得這個(gè)等待過(guò)程是通過(guò)他們自己努力和耐心、辛苦而得來(lái)的撇眯，讓客戶不覺(jué)得只是花了一筆錢購(gòu)買了一個(gè)名包這么簡(jiǎn)單报嵌，而是他們的辛勞和苦勞；

配貨原則：假如花9萬(wàn)買的包熊榛，需要配1:1.5的方式或者其他更高的配貨原則去夠買指定的其他商品锚国，也就是說(shuō)你買完包你還得花14萬(wàn)去買愛(ài)馬仕的其它款產(chǎn)品，比如手鐲玄坦、圍巾血筑、鞋子等配飾，你才有資格購(gòu)買這款包煎楣，這樣你花的不只是9萬(wàn)豺总，而是23萬(wàn)。也通過(guò)配貨择懂，讓客戶佩戴愛(ài)馬仕的配飾喻喳，從而影響客戶身邊的人，一款產(chǎn)品會(huì)被影響N次困曙，別人可能因?yàn)橄矚g你這個(gè)人而去購(gòu)買這個(gè)品牌表伦；

3，品牌附加值

這兩款包是以人名“Birkin”和“Kelly”命名的赂弓，初期是利用皇室權(quán)貴來(lái)給包包增加賦能绑榴，后來(lái)明星也用這款包包來(lái)顯示社會(huì)權(quán)貴，隨著皇室盈魁、明星的使用衍生出普通人也想像明星一樣來(lái)顯示自己的身價(jià)翔怎、品味。

二、實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌附加值的4個(gè)步驟

1赤套，解決神話問(wèn)題

愛(ài)馬仕神話：為愛(ài)買飘痛、想顯示自己地位的人，解決了找不到單品體現(xiàn)自己身份的問(wèn)題容握，提供了像明星宣脉、名流用一樣飾品的機(jī)會(huì)。

我是萌姐青創(chuàng)客剔氏，我的神話是：我為時(shí)間管理不強(qiáng)的人塑猖，解決了效率低下、做事拖延的問(wèn)題谈跛，提供了張萌萌姐的課程來(lái)提升效率的方法羊苟。

能增加附加值的地方是在神話給目標(biāo)客戶提供的方法上。

2感憾，實(shí)力賦能

愛(ài)馬仕通過(guò)皇室蜡励、明星賦能。同理要思考自己的個(gè)人品牌阻桅，誰(shuí)會(huì)為我賦能凉倚，實(shí)現(xiàn)從1到N的能量轉(zhuǎn)化。根據(jù)自己的年度目標(biāo)計(jì)算自己在賦能方面投入多少資金嫂沉、時(shí)間稽寒、精力。

3趟章，形象賦能

很多人會(huì)通過(guò)你的外在形象來(lái)判斷你的大概狀況和社會(huì)階層瓦胎，比如你想和一個(gè)特別厲害的人合作，在不了解對(duì)方內(nèi)在文化的時(shí)候尤揣，別人看你的形象就知道你的價(jià)值了，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)一個(gè)人的內(nèi)在文化是需要很長(zhǎng)時(shí)間的柬祠，這個(gè)時(shí)候外在形象就尤為重要了北戏。未來(lái)3-5年要為自己構(gòu)畫(huà)需配置的單品，可利用18個(gè)禮物法贈(zèng)送自己?jiǎn)纹罚阂豢钅玫贸鍪值陌ㄈ绻荒苓x一種顏色漫蛔，買黑色嗜愈，因?yàn)榘俅睿⒁粔K好表（體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值）莽龟、一雙看得出價(jià)位的鞋子蠕嫁、一套飾品（項(xiàng)鏈、耳環(huán)毯盈、手鐲剃毒、翡翠、藍(lán)鉆..根據(jù)自己喜歡）

4，誰(shuí)會(huì)為你背書(shū)

背書(shū)人要有公信力的人赘阀，比如與賦能的人不太一樣益缠，至少要找到三個(gè)人為自己背書(shū)。愛(ài)馬仕剛開(kāi)始有“Birkin”“Kelly”基公，后來(lái)社會(huì)首相幅慌、大眾的寵愛(ài)。所以要思考誰(shuí)會(huì)為自己背書(shū)轰豆，要讓消費(fèi)者認(rèn)定胰伍。

? ? 很感恩萌姐為我背書(shū)、為我賦能酸休。我要繼續(xù)向萌姐學(xué)習(xí)骂租，修煉硬本領(lǐng)，讓自己比過(guò)去強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)雨席，我會(huì)服務(wù)好每一位想改變自己的青年人提升自己的效率菩咨。學(xué)習(xí)萌姐保持一顆利他之心，幫助他人塑造自己的硬本領(lǐng)陡厘，把握5G時(shí)代的到來(lái)抽米。同時(shí)我要堅(jiān)持早睡早起，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和健身糙置。