為什么電話銷售人員每天都有自己的固定工作量？為什么傳單每天都要發(fā)洪灯？為什么社交媒體運(yùn)營(yíng)商每天都要添加普通朋友毅访？也許作為一個(gè)普通的雇員，我所知道的就是領(lǐng)導(dǎo)的安排屈芜。我只是做我該做的郊愧，我根本不去想他背后的意義。所以很多人會(huì)覺得工作很無聊井佑，沒有方向感的現(xiàn)象属铁。如果員工能夠理解營(yíng)銷漏斗模型的概念，分階段實(shí)施營(yíng)銷躬翁，就不會(huì)有更高的跳職率焦蘑。
科普：什么是營(yíng)銷漏斗模型是指營(yíng)銷過程中，非用戶(也稱為潛在客戶)逐漸轉(zhuǎn)化為用戶(也稱為客戶)的量化模型盒发。這是一個(gè)典型的漏斗模式的網(wǎng)上營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上例嘱。首先狡逢，在我們下一步點(diǎn)擊、訪問拼卵、咨詢和訂購之前奢浑，我們必須吸引足夠的節(jié)目。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有一個(gè)平均轉(zhuǎn)換率间学，在相同的網(wǎng)站殷费，營(yíng)銷水平，獲得訂單在很大程度上取決于你有多少敞口低葫。例如详羡，在電話營(yíng)銷中，一些公司要求電話營(yíng)銷每天打200個(gè)電話嘿悬，或者按通話時(shí)間進(jìn)行实柠。根據(jù)業(yè)內(nèi)的平均轉(zhuǎn)換率為3/1000，只要你玩夠5天或玩多少時(shí)間善涨，你就可以拿下2窒盐，000，000份訂單钢拧。
而在這個(gè)過程中蟹漓，其實(shí)也有一個(gè)數(shù)據(jù)反饋的過程，通過大量的演示源内，你可以了解整個(gè)行業(yè)或準(zhǔn)確的受眾群體的需求葡粒，通過優(yōu)化這些數(shù)據(jù)可以提高你的轉(zhuǎn)化率。通過營(yíng)銷漏斗模型我們能知道什么膜钓？了解演示在營(yíng)銷活動(dòng)中的重要性嗽交，所以當(dāng)我們做任何活動(dòng)時(shí)，首先要考慮的是演示的數(shù)量颂斜。無論是任何行業(yè)夫壁，只要涉及市場(chǎng)推廣，便會(huì)涉及展示量沃疮，例如成功派發(fā)單張的次數(shù)盒让、有效來電的次數(shù)、電子郵件的到達(dá)率和開通率等司蔬。使市場(chǎng)營(yíng)銷成為一個(gè)分階段的工作糯彬。許多銷售人員離開他們的工作，因?yàn)樗麄兘?jīng)常被拒絕葱她，不能忍受的打擊撩扒。他們真的害怕拒絕嗎？不，他們害怕的是在一個(gè)看不見的方向上工作搓谆。但是炒辉，如果銷售人員知道該行業(yè)的平均轉(zhuǎn)換率，他就會(huì)有目的地完成工作泉手，一些最優(yōu)秀的人會(huì)不斷地優(yōu)化數(shù)據(jù)黔寇，以提高他們的轉(zhuǎn)換率。
了解營(yíng)銷活動(dòng)的性質(zhì)斩萌。當(dāng)你知道任何營(yíng)銷活動(dòng)都離不開營(yíng)銷漏斗模型的時(shí)候缝裤，你就知道從哪里開始每一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。舉例來說颊郎，我們現(xiàn)時(shí)正在商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)憋飞，我們應(yīng)該評(píng)估雇員可吸引多少人來參觀我們的活動(dòng)，而不是評(píng)估我今天需要多少訂單姆吭。你分配的任務(wù)越詳細(xì)榛做，它就越容易成功。當(dāng)你對(duì)這個(gè)營(yíng)銷漏斗模型有了深刻的理解内狸，你就會(huì)被激勵(lì)去做任何事情并做出決定检眯。例如，如果你現(xiàn)在為你開了一家商店昆淡，你會(huì)在交通更便宜锰瘸、交通更少的地方，還是在交通繁忙但租金更貴的地方開呢昂灵？
