昨天和今天慌随，我在濟(jì)南參加培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容是關(guān)于銷售躺同，這正是我想聽的內(nèi)容阁猜，所以前天就到達(dá)酒店了，昨天可以以飽滿狀態(tài)全然投入蹋艺。
一直以來我比較擅長的是發(fā)布消息吸引客戶剃袍，客戶主動(dòng)成交我，如果對(duì)方購買意愿度不足夠高捎谨，我也想不起來主動(dòng)向前跨一步民效，甚至連主動(dòng)問都不問隘击，而且過了某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我會(huì)假裝忘了銷售那回事兒研铆，只要對(duì)方有一點(diǎn)兒不愿意埋同，我都不想賣給他（她），我看到我的潛意識(shí)里有個(gè)信念：“對(duì)方如果不心甘情愿棵红，將來售后服務(wù)會(huì)很矯情很麻煩凶赁！”我寧可好好學(xué)習(xí)專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，也不想大家在購買的時(shí)候有一絲絲勉強(qiáng)逆甜。我清晰我自己這個(gè)點(diǎn)虱肄，一直處在被動(dòng)狀態(tài)，昨天我在想是我主動(dòng)為成交做事兒的時(shí)候了交煞，我做些什么客戶會(huì)更愿意購買呢咏窿？
昨天早上呼吸冥想后，我先跟自己對(duì)話素征，告訴自己：“銷售是高尚的職業(yè)集嵌，是商業(yè)閉環(huán)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我是有底線的人御毅，我要銷售的產(chǎn)品都是在我能力范圍內(nèi)最好的產(chǎn)品根欧。”調(diào)整自己的身心狀態(tài)端蛆，自己堅(jiān)信自己做的所有銷售都是基于愛凤粗，都是剛好別人需要，我只是報(bào)信人今豆。
上午是會(huì)長介紹經(jīng)驗(yàn)環(huán)節(jié)嫌拣，從安琪那里我收獲了她的工作規(guī)劃和學(xué)習(xí)規(guī)劃，從王慧那里學(xué)習(xí)了跟隨和陪伴呆躲，從安立峰那里學(xué)到了團(tuán)隊(duì)配合异逐，從宜津那里知道了事先鋪墊的重要性，感恩大家的分享歼秽，讓我看到了我自己的成長點(diǎn)应役，從知道到做到我差的是行動(dòng)。
下午張翔老師教我們?nèi)绾挝叨司珳?zhǔn)客戶燥筷，身體散發(fā)出的信息非常關(guān)鍵箩祥，這是我以前知道、昨天又被老師深度強(qiáng)化的點(diǎn)肆氓。老師全神貫注地在那里袍祖，吸引了和她同頻的我們，
承認(rèn)我們自己足夠好很關(guān)鍵谢揪，“有為中的無為中的有為”蕉陋，聽起來拗口捐凭，老師解讀后我們更加清晰了，輕松愉快地按照規(guī)律做事兒凳鬓，可以輕而易舉地富足茁肠，后半句是我自己的理解。
光說不練是假把式缩举，銷售是需要練習(xí)的垦梆，幸好我現(xiàn)在手頭上有29.9元保100萬的20種癌癥特效藥的保險(xiǎn)，向身邊小伙伴做宣講，我是通過兩種途徑釋放信息的：一是我擅長的網(wǎng)絡(luò)氛圍營造，二是線下溝通肉微。我發(fā)現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)很快就有朋友響應(yīng)京腥，昨天有三份成交。線下溝通時(shí)我覺察我講道理的時(shí)候多溅蛉，當(dāng)對(duì)方認(rèn)同我的觀點(diǎn)的時(shí)候我沒有馬上跟進(jìn)成交公浪，時(shí)間點(diǎn)錯(cuò)過了，我自己都不想說了温艇，意識(shí)到了就是成長的開始因悲，以后在銷售關(guān)鍵點(diǎn)的時(shí)候我要主動(dòng)跨一步，而且要提前為成交做準(zhǔn)備勺爱。
前天給自己定了目標(biāo)，要銷售100份以上這種公益保險(xiǎn)讯检。這款產(chǎn)品性價(jià)比非常高琐鲁，解決的是重大疾病里花錢最多的癌癥特效藥的痛點(diǎn)，所有人都可以買得起人灼。昨天我想到了一個(gè)點(diǎn)围段，這款產(chǎn)品可以賣給得過心腦血管疾病或血糖高的人群，過往很多保險(xiǎn)對(duì)他們是拒保的投放。到昨天為止已經(jīng)銷售三份奈泪，距離100份還有97份需要努力，加油灸芳！
帶著愛繼續(xù)前行涝桅，我相信自己的能量會(huì)越來越高！
