一盒蟆、缺乏自信
1.對自己不自信
如果我們都不能夠相信自己踏烙，那么還有誰會對你更有信心呢？
2.對自己的產(chǎn)品不自信
有人說這是純粹的洗腦历等。我們試想一下宙帝，把我們身邊的任何人或者物品，我們給人推薦的時候募闲，是不是我對他越有信心步脓，介紹起來就更有激情呢？如果連自己的產(chǎn)品浩螺，都不能夠相信是最好的靴患，表現(xiàn)就可想而知了。請注意一點(diǎn)：客戶是容易被我們的情緒和肢體動作感染的要出。
二鸳君、沒有清晰的目標(biāo)和計(jì)劃
什么是目標(biāo)？什么又是計(jì)劃呢患蹂？對于剛剛步入社會的人來說或颊，真的是一個難題砸紊。首先問自己三個問題，我是誰囱挑？我想要什么醉顽？如何得到？第一個問題就是自我的認(rèn)識和定位平挑，第二個問題就是目標(biāo)游添，第三個問題就是計(jì)劃。清晰自己的能力和優(yōu)勢通熄，然后相對應(yīng)的制定短中長目標(biāo)唆涝，一步步的去實(shí)現(xiàn)，比什么都不想唇辨，獲得成功要快得多廊酣。
三、懶惰
懶惰是阻礙進(jìn)步的致命因素赏枚，作為銷售人員啰扛，我們不提前做好準(zhǔn)備工作，對于產(chǎn)品了解不夠嗡贺，行業(yè)知識也相當(dāng)?shù)娜狈σ猓敲垂材悖旧夏愫茈y簽到訂單诫睬。當(dāng)別人躺著睡覺的時候煞茫，你在認(rèn)認(rèn)真真的準(zhǔn)備自己的話術(shù)，自己的提問摄凡，你的進(jìn)步自然要比別人大得多续徽，相應(yīng)的取得的合同也會要多得多。
四亲澡、不懂得拒絕
很多銷售人員有一個誤區(qū)钦扭，他們以為只要拒絕了客戶，客戶就會遠(yuǎn)離我們床绪，所以這一些銷售人員客情，變成了沒有原則沒有底線的人。銷售人員是為公司服務(wù)的癞己，我們必須站在公司的立場膀斋，維護(hù)公司的利益，沒有這個前提痹雅，無底線的與諾客戶仰担，最后變成自己兩面不討好。
五绩社、不了解客戶
跟前面幾條有類似的地方摔蓝，互聯(lián)網(wǎng)+的時代赂苗，客戶變得越來越聰明，如果不了解客戶贮尉，不能夠給客戶最匹配的產(chǎn)品拌滋，讓客戶有理由有依據(jù)選擇我們，最終的結(jié)果只有一個绘盟，輸了客戶也輸了合同。
六悯仙、不尊重別人
尊重別人體現(xiàn)在方方面面龄毡，比如我們的著裝，比如我們的談吐锡垄，比如跟客戶約見的時間沦零，比如跟客戶聊天的長度，話題的掌控等等货岭，誰都不愿意浪費(fèi)自己的時間在無聊的事情上面路操，這些都是尊重客戶的表現(xiàn)。
七千贯、不懂得合作
銷售如果只知道單槍匹馬一個人戰(zhàn)斗屯仗，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于那些懂得借力的人的。優(yōu)秀的銷售人員搔谴，不光能夠借力于公司的同事和領(lǐng)導(dǎo)魁袜，還能夠跟客戶，甚至是競爭對手成為合作伙伴敦第。成為客戶行業(yè)當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)峰弹，是他們的一個部門，他們的一位同事芜果，他們的顧問鞠呈，才能維持更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
八右钾、拜金
最可怕的是銷售人員眼里蚁吝，只有合同的傭金，不管產(chǎn)品是否適合客戶舀射，為了更多一點(diǎn)的傭金灭将，玩命的推薦昂貴的產(chǎn)品，最終永遠(yuǎn)的失去了客戶后控∶硎铮客戶不是傻瓜，利欲熏心的你浩淘，入不了他們的法眼捌朴。
九吴攒、利益熏心
一上來就跟客戶談合作談合同，好像人家就準(zhǔn)備好了合同砂蔽，就等著你去簽?zāi)赝菡Ｈ伺c人之間的交往，是一個不斷熟悉的過程左驾，認(rèn)可你認(rèn)可產(chǎn)品镣隶，多一點(diǎn)點(diǎn)耐心，也是給客戶考驗(yàn)自己的時間诡右。
十安岂、誠信不夠
跟沒有原則一樣，承諾的事情做不到帆吻，造成的影響比拒絕還要?dú)埲逃蚰恰Ｄ愠蔀榱艘粋€言而無信的人，一個不值得信任的人猜煮，或許你現(xiàn)在取得了一個合同次员，但未來將什么都沒有。
