? ?這兩天太忙了救巷，沒顧上寫壶熏，發(fā)一篇一年前的內(nèi)容。對比一下這兩年自己的變化浦译。
? ?這幾天在初步體驗來瘋網(wǎng)棒假，順路也瀏覽了“繁星”“YY秀場”等。體驗了看了多種視頻直播精盅，今天先先簡單分析一下秀場產(chǎn)品的特性帽哑，然后講講自己對于這些問題的認識。目前各大直播秀場主要還是在做秀場吧叹俏，這塊盈利多妻枕，變現(xiàn)快，而且目前我天朝網(wǎng)絡(luò)城管部隊還沒有完善的監(jiān)管制度粘驰，因此屡谐，受到各大公司的喜愛。畢竟就目前視頻行業(yè)蝌数，真正盈利的產(chǎn)品不多愕掏，所以視頻直播，秀場受到各大視頻網(wǎng)站的推存就不難理解了顶伞。本文先簡單分析一下秀場產(chǎn)品和用戶吧饵撑。
? ?用戶人群：秀場產(chǎn)品的目標從來都不是城市白領(lǐng)，我想這一點大家都已經(jīng)認可了吧唆貌』耍基本分析一下，城市白領(lǐng)真正可自由支配的收入锨咙，都用來買車買房了语卤，而且城市白領(lǐng)的受教育程度較高，很難花重金沉溺于虛擬世界酪刀。
? ?真正在視頻直播網(wǎng)站上一擲千金的是二三線城市收入固定的個體戶小老板粱侣，還有一些寂寞空虛的富 ?二代，這些人都帶有極強的網(wǎng)絡(luò)消費意愿蓖宦，而且在觀看直播的過程中齐婴，這些土豪與主播形成了一種極強的SNS社交關(guān)聯(lián)，他們會跟隨主播碾轉(zhuǎn)于各個秀場稠茂，不僅自己花錢買禮物柠偶，甚至組織粉絲會，鼓動其他人消費睬关。當然诱担，這里面也還有少數(shù)的城市打工者追隨。
? ? 因此就秀場產(chǎn)品而言电爹，玩的主要還是土豪經(jīng)濟蔫仙。秀場玩的就是土豪經(jīng)濟，土豪秀丐箩，主播秀摇邦。個人認為恤煞，“秀”字完美解釋了這個產(chǎn)品模式的核心需求，美女主播在秀施籍，可能秀才藝居扒，秀大腿，秀么么噠等等丑慎，其次就是土豪秀喜喂，土豪秀自己的豪，有錢竿裂，然后一幫寂寞空虛的“屌絲”跟著后面拍手叫好玉吁，跟著美女主播去滿足土豪的炫耀心理，當然偶爾自己也會花個把塊錢給自己心愛的主播腻异，滿足一下自己的內(nèi)心世界进副。這兒大概就是整體的用戶場景了吧。
? ?而與用戶場景相對應(yīng)的秀場用戶的消費心理捂掰，大概如是把：各類土豪或者屌絲在與主播以及其他聽 眾的互動過程中會產(chǎn)生情緒敢会，也會有情感連接。主播是女性这嚣，聽眾主要為男性鸥昏，有了情感連接之后，一旦游戲規(guī)則設(shè)定為“看誰對主播最好”姐帚，男性的競爭意識就開始體現(xiàn)吏垮，取悅主播成為勝負的標志，榮耀的象征罐旗，而金錢的作用已經(jīng)不是為了購買產(chǎn)品膳汪，而是擊敗對手的彈藥，所以即使用來買虛擬物品也在所不惜九秀，不能讓對手服軟才是最大痛苦遗嗽。也許，這就是這個群體最真實的剖析吧鼓蜒！
? ?針對這個秀場的心理消費痹换，我個人認為，前段時間中都弹，國民老公王思聰在整個土豪消費場景中娇豫，前段時間國名老公王思聰就很明顯的上演了一場打賞好戲，送給直播女主播大概30多萬的禮物畅厢，這個過程冯痢，其實就已經(jīng)極大的詮釋了整體秀場用戶的消費場景。老公用自己的實際行動給我們上演了一堂詮釋了一下秀場的現(xiàn)實消費場景。
秀場的困境：
? ?針對秀場產(chǎn)品而言浦楣，因為其收益人群是但實際支撐其發(fā)展的是付費意愿強烈的二三線城市土豪袖肥，這里面核心競爭就是美女主播，美女支撐起的土豪經(jīng)濟為其向在線娛樂椒振、教育以及移動游戲方向轉(zhuǎn)型提供了支撐基礎(chǔ)昭伸。因為單純的依靠道具收費的秀場模式長期來看顯得太單薄梧乘，必須向新的業(yè)務(wù)拓展澎迎。”
? ? 目前來瘋而言选调，其發(fā)展模式其實就是已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)型夹供。大型綜藝節(jié)目是其去年的主要投入；另一塊仁堪，全名直播個人認為也是不會放棄的吧哮洽。針對這兩塊業(yè)務(wù)，大型綜藝這塊還是有很大的市場和機遇的弦聂，畢竟在天朝鸟辅，娛樂這塊產(chǎn)業(yè)發(fā)展其實還是很落后的。而且在未來三年莺葫，文化娛樂產(chǎn)業(yè)應(yīng)該屬于朝陽產(chǎn)業(yè)吧匪凉，加之這一塊就目前而言，開放度還是蠻高的捺檬，天朝網(wǎng)絡(luò)城管尚未注意再层，因此天時地利人和兼顧，這塊產(chǎn)品前途無限堡纬。唯一需要注意的聂受，可能是怎么玩，更吸引人烤镐。當然蛋济，細節(jié)考慮一下的話，這塊業(yè)務(wù)有點B2C型業(yè)務(wù)的概念炮叶。因為可能類似蒙面歌手碗旅，中國好聲音這類大型綜藝節(jié)目會比2C，人群比較分散外悴灵。像來瘋?cè)ツ曜龅氖裁磩勇?jié)扛芽，****之類的，個人猜想應(yīng)該是固定的機構(gòu)投入积瞒，對應(yīng)的固定的人群推廣吧川尖。可能是產(chǎn)品規(guī)劃中需要注意的茫孔。
? ?另外一塊叮喳，全民直播被芳。全名直播走的是社交屬性，這個我還是沒有完全想明白馍悟。因為但從社交的觀念來看畔濒，社交盈利的模式目前而言完全沒有概念，即使陌陌等上市了锣咒，也是舉步維艱侵状，摸索這么久，也還是沒有很好的發(fā)展模式毅整。當然社交做的好的也有趣兄，微信做的很好，結(jié)果人家走支付完的是金融悼嫉。個人認為這完全比不上艇潭。目前理解，可能全名直播就是存在導(dǎo)流的過程戏蔑，沒準也會產(chǎn)生直播主蹋凝，挖掘出新人，或者腦洞大開一下总棵，做一下電商的模式鳍寂，增加一些購物功能？例如邊看邊買彻舰，向阿里電商去導(dǎo)流伐割？把流量導(dǎo)入購物這個黑洞中去。主播去做某些商品的代言?然后土豪送主播商品刃唤？這樣YY下去略無節(jié)操隔心，就此打住。
? ?第二點的話尚胞，我可能想到的就是給自己導(dǎo)流吧硬霍。可能存在的全名直播笼裳，向主播像付費用戶導(dǎo)流唯卖，向大型綜藝節(jié)目導(dǎo)流，這都是可以實現(xiàn)的躬柬。
? ?另外說幾點小的用戶體驗方面的感覺吧拜轨，這兩天使用起來感覺不舒服的地方，尤其相比較其他點播視頻產(chǎn)品而言允青，觀看記錄尤為重要橄碾。直播的時候，我看的主播，第一天看了法牲，第二天再去看的時候史汗，不能夠第一時間馬上發(fā)現(xiàn)這個主播，這是目前而言拒垃，比較麻煩的一些事情停撞。這些個性化的地方，目前認為在來瘋網(wǎng)上還是不夠突出悼瓮。另外戈毒，針對來瘋的一些，例如主播頁谤牡，增加一個個性化的功能副硅，個人認為在用戶體驗的細節(jié)方面姥宝，還是有待于逐步提高的翅萤。
? 而且來瘋做了兩年了，這些細節(jié)完全可以通過用戶數(shù)據(jù)來判定腊满，是否可行套么。目前我個人使用體驗而言，一些可能比較直接導(dǎo)入的入口碳蛋，覺得做的不夠完善吧胚泌。沒準針對用戶而言，這些其實用處不大肃弟。
?還有一個問題玷室，來瘋的客戶端入口在優(yōu)酷的客戶端中，這個是否需要單獨搞一個客戶端笤受，目前認為可以通過數(shù)據(jù)去分析穷缤。不過個人觀念，應(yīng)該是需要的箩兽。因為畢竟主要用戶是二三線的小老板津肛，這個場景讓我想起了一開始淘寶網(wǎng)做的自己的客戶端，其實就是一個IE快捷方式汗贫，點擊那個快捷方式直接進入淘寶網(wǎng)身坐。當然，當時的環(huán)境是互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)還是很不發(fā)達落包，大家都不會用部蛇。目前來瘋針對的用戶，是否可以也做成這個樣子咐蝇，來滿足快速進入端涯鲁，快速登錄的需求？當然，input/output投入產(chǎn)出還是需要具體產(chǎn)品去預(yù)估撮竿。我們只能YY吮便。
以上皆為拙見，不喜勿噴幢踏。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?蝸牛道長
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2016-03-15
