2016 年是直播元年，也是這個行業(yè)最輝煌的一年赔嚎，不少平臺拿到了B輪膘盖，甚至是C輪融資。而直播行業(yè)的火爆尤误，直接引來了資本的群雄逐鹿侠畔。2016年，進駐的資本方包括騰訊袄膏、樂視寸癌、紅杉資本藤韵、創(chuàng)新工場嗡午、經(jīng)緯中國、小米等德崭。市面上有 200 多家直播平臺、3. 44 億直播用戶揖盘、BAT資本的強勢布局介入眉厨，讓各種網(wǎng)絡(luò)直播早已融入到每個人的生活里，但是隨著網(wǎng)信辦發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》兽狭，直播行業(yè)開始加速進入洗牌階段憾股，企業(yè)直播作為直播多元化深入發(fā)展的產(chǎn)物，正開始走向社會的中心舞臺并逐漸引起資本的關(guān)注箕慧。

《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》該規(guī)定明確：互聯(lián)網(wǎng)直播平臺方提供新聞信息服務(wù)服球，需取得互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)資質(zhì)。加強對新聞類直播颠焦、演藝間直播和網(wǎng)紅直播內(nèi)容監(jiān)管斩熊，禁止傳播不良內(nèi)容，要求加強對直播內(nèi)容的審核伐庭。

直播特有的互動性粉渠、實時性、廣域性和傳播性

顯而易見直播特有的互動性圾另、實時性霸株、廣域性和傳播性非常容易成為企業(yè)活動的推廣營銷利器，但由于現(xiàn)有直播平臺大部分都存在直播功能C端化集乔，直播體驗差去件、轉(zhuǎn)化效率低等問題很難滿足企業(yè)直播的需求。

直播類APP應(yīng)用范圍：包括綜合類扰路，游戲類箫攀，社交類，秀場類幼衰，體育類，教育類和明星類

綜合類直播APP：包括YY缀雳、 IS語音渡嚣、 甜橙 、 樂播live ?肥印、全民TV ?识椰、KK、 ?多玩約戰(zhàn) ?深碱、狗仔直播腹鹉、 網(wǎng)易CC等。

游戲類直播APP：包括QT語音敷硅、 九游直播 功咒、斗魚 愉阎、熊貓TV 、戰(zhàn)旗TV 力奋、龍珠直播榜旦、 觸手TV 悟空TV、 ?藍鯊TV 景殷、 獨角直播 溅呢、 鵝掌TV、 虎牙直播等猿挚。

社交類直播APP：包括 呆毛TV咐旧、 趣播、 咪咪直播 绩蜻、 寶貝來啦 铣墨、果醬直播 、小米直播 辜羊、一直播 踏兜、抱抱 、一起秀直播 八秃、在直播 碱妆、酷客直播 、火山直播昔驱、 ME直播疹尾、 呱呱視頻、 水晶直播 骤肛、么么美女秀 纳本、齊齊互動視頻 、喵播 腋颠、桃色直播 繁成、秀90、 歡樂直播 淑玫、 夜色直播巾腕、 棒直播 、TwitCasting Viewer 絮蒿、映客直播 尊搬、 嗶哩嗶哩直播姬 、美播 土涝、 騰訊直播 佛寿、 花樣直播 、快魚直播但壮、 ?聚范 冀泻、 板栗常侣、 ?洋蔥TV 、貓耳直播 ?腔长、秒拍直播 袭祟、貓盟直播 ?、NOW 捞附、易直播 巾乳、17 AU直播、 Bang直播鸟召、 YOLO 哈你直播 胆绊、 Meerkat KK開播 、 秀吧欧募、 橙星等压状。

秀場類直播APP：包括 么么直播、 唱吧直播間 跟继、5126社區(qū) 种冬、網(wǎng)易BoBo 、愛唱舔糖、 秀色秀場娱两、 六間房秀場、 95美女秀金吗、 ?美眉直播 十兢、9513直播 、51美女直播間摇庙、 九秀美女直播旱物、 我秀娛樂直播 、繁星直播 卫袒、歡樂吧夜聊版 宵呛、新浪唱聊 、哈蜜夕凝、 微播美女直播 烤蜕、優(yōu)藝 、中視秀場 迹冤、聊聊、 云帆秀場 虎忌、女神直播泡徙、 艾米直播、 隨播直播 膜蠢、丫丫直播堪藐、 ?熱波間 ?莉兰、星愿匯、 ?愛鬧直播 ?礁竞、千帆直播 糖荒、 咖喱 、斗逗 ?模捂、暴風(fēng)秀場 捶朵、 來瘋直播、 9158 狂男、全民直播 综看、秀吧直播、 美視 岖食、 寂寞不在 ?红碑、我秀、 隨遇直播 泡垃、69美女直播 析珊、美女秀場直播間 、花椒直播等蔑穴。

體育類直播APP：包括 直播TV 忠寻、樂視體育 、風(fēng)云直播 澎剥、章魚TV锡溯、 A8體育、 天天直播哑姚、 火貓TV祭饭、 企鵝直播、 ?A直播 叙量、ULOOK要看體育 ?倡蝙、超級直播 、直播吧绞佩、 NBA直播寺鸥、 體育直播 、 騰訊體育 品山、足球直播 胆建、斗牛直播 等。

教育類直播APP：包括 100教育 肘交、猿輔導(dǎo) 笆载、OO時間 ?、直播間Studio 、直播易凉驻、 ?微吼直播 腻要、G直播 ?、叮當(dāng)課堂 涝登、藝亦直播等雄家。

明星類直播APP：包括V 明星直播 、StarTV 星聊 等胀滚。

一趟济、舉例說明直播的分類

（一）防守方

現(xiàn)在直播版圖，主要分成防守方（主要是各大知名app內(nèi)嵌直播功能蛛淋，排名第一的是淘寶直播）咙好，和進攻方（以純直播為主）。

防守方可主要分成幾個類型：

1. 電商+直播：淘寶直播

比如淘寶+直播：類似當(dāng)初的電視購物褐荷，更為真實的購物環(huán)境勾效。

比如海淘+直播：增加貨品的真實性。

2. 視頻+直播：愛奇藝

3. 新聞+直播：今日頭條叛甫、騰訊新聞

今日頭條：增加直播欄目层宫，以美女視頻為主

騰訊直播：發(fā)布會為主

4. 社交+直播：在前130名排行榜（截至2016年10月數(shù)據(jù)）中，騰訊系只要能內(nèi)嵌直播功能的全部加入直播行列其监，騰訊全面發(fā)展直播萌腿，比如騰訊視頻、天天快報抖苦。

（二）進攻方

另一大類毁菱，進攻方，以純直播app為主锌历。新榜單中贮庞，排名第一的是映客，新榜單主要還是以娛樂和游戲為主究西。

娛樂類前三：映客窗慎、YY、小米卤材。映客現(xiàn)在逐漸發(fā)展欄目化遮斥。小米8月呈現(xiàn)上升趨勢，主要歸咎發(fā)布會后米粉的關(guān)注扇丛。

游戲類前三：虎牙术吗、斗魚、熊貓帆精。處于相對穩(wěn)定狀態(tài)藐翎。

榜單中發(fā)現(xiàn)一些不一樣的直播玩法材蹬，出現(xiàn)了音頻類的直播——喜馬拉雅，第41名多玩的戰(zhàn)——以對戰(zhàn)為主吝镣，53名果醬直播——男士為主的直播。

二昆庇、直播行業(yè)的新趨勢

1. 直播+的格局

直播與行業(yè)的結(jié)合末贾，比如直播+實時監(jiān)控，直播+教育整吆，直播+醫(yī)美等

風(fēng)口1：直播+綜藝是現(xiàn)階段最大的風(fēng)口拱撵，比如看你往哪跑——在騰訊視頻預(yù)約，通過彈幕給明星提供線索”眚現(xiàn)在映客拴测、斗魚、熊貓府蛇、me都開設(shè)相應(yīng)的欄目集索。

風(fēng)口2：直播+健身減肥

風(fēng)口3：直播+旅游：比如斗魚+去哪兒，花椒+途牛汇跨。很直觀看到國外的風(fēng)景务荆、國外的天氣狀況、旅客流量等的情況穷遂，觀眾需求需求比較強烈函匕。

風(fēng)口4：直播+醫(yī)美：醫(yī)生可直播給患者事實點評，也給觀看者產(chǎn)生微整的購買沖動蚪黑。

風(fēng)口5：直播+房產(chǎn)：看房花費精力比較大盅惜，比如搜房加入直播的功能，可以實時看到房子狀況忌穿。

風(fēng)口6：直播+宗教：時間精力不允許抒寂，無法去教堂，提供信仰者一個渠道伴网。

2. 內(nèi)容欄目化

比如我的健身女王蓬推，不同的主播直播健身狀態(tài)

3. 音頻app進入直播

音頻過往被滴滴打敗，現(xiàn)在音頻app的機會在哪里澡腾。比如喜馬拉雅提供直播功能沸伏。

4. 多人連線

最早應(yīng)用在娛樂，比如唱歌的時候动分，多人合唱毅糟；比如多人跳舞。2015年初YY邀請趙本山與觀眾連麥澜公，3個小時幫助趙本山獲得300w的收入姆另。

當(dāng)然也有很有趣喇肋，有的公司利用直播平臺，開多人視頻會議迹辐。

5. 直播內(nèi)容聚合平臺出現(xiàn)

比如狗仔直播蝶防，是搜狗旗下的公司，內(nèi)容聚合平臺明吩〖溲В可以在平臺上看到，不同app的直播內(nèi)容印荔。

6. 品牌廣告在直播平臺試水

直播關(guān)注人數(shù)多低葫，形式也新型，被廣告界應(yīng)用仍律。比如杜蕾斯做的直播嘿悬，觀看人數(shù)超過100w。比如小米直播電池續(xù)航時間水泉。

海外直播狀況

1. 百花齊放到霸主降臨

meerkat：老牌善涨，但是已經(jīng)死了。源于twitter關(guān)閉了直播功能茶行。

periscope：新起躯概，功能體驗比較好。

Twitch：游戲直播畔师，早于國內(nèi)用戶的游戲直播娶靡。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場：

Tumblr：雅虎旗下公司，即將入場

YouTube：直播帶來80%增長

Facebook：咋克伯格直播看锉，大批媒體直播

直播進入下半場姿锭，誰來當(dāng)老大？

純直播前20名已經(jīng)穩(wěn)定伯铣，新的機會已經(jīng)不太大呻此。但是誰來當(dāng)老大呢，先來看看BAT三個版圖腔寡。

騰訊：騰訊布局最多最廣焚鲜，自家做6個直播功能。騰訊還投資了很多app放前，比如斗魚忿磅、龍珠。騰訊還投資B站凭语。

阿里：直播布局電商+直播葱她。比如淘寶天貓都加入直播，并且請了網(wǎng)絡(luò)紅人直播似扔。阿里旗下吨些，陌陌搓谆、優(yōu)酷土豆，包括陌陌還做了獨立直播——哈你直播豪墅，優(yōu)酷——來瘋直播等泉手。

百度：百度感覺在直播中落伍了，或者他的重點不在此偶器。做的稍微能跟其他巨頭平等的是——愛奇藝螃诅，愛奇藝做的奇秀直播。

新浪：微博推廣直播是非常好的結(jié)合

樂視：開始生態(tài)后状囱，在各個行業(yè)都深遠布局。雖然直播行業(yè)進入比較晚倘是，都發(fā)生在2016年下半年亭枷，但是做的還比較大。比如樂視——樂嗨直播搀崭，樂視視頻內(nèi)嵌直播叨粘，投資老牌直播——17。

歡聚時代：專注做直播的公司瘤睹，旗下5款直播產(chǎn)品升敲。YY、虎牙轰传、多玩的戰(zhàn)驴党、海外bigo live、秀場——ME获茬。

映客“賣身”港庄，“老虎”被查，直播行業(yè)洗牌風(fēng)行

宣亞國際發(fā)布公告稱恕曲，將收購映客預(yù)計不低于50%的股權(quán)鹏氧。買方宣亞國際的市值是72億，賣方映客在輝煌的時候曾估值70億元佩谣，同等體量公司交易的背后把还，有故事。

另有“老虎”直播平臺因涉嫌傳播淫穢色情信息被公安部門介入調(diào)查茸俭，并且已有12名涉案人員被抓獲吊履。

進入2017年，直播平臺市場進入了殘酷的淘汰賽階段瓣履。

2017年初率翅，包括愛鬧直播、網(wǎng)聚直播袖迎、趣直播冕臭、微播腺晾、凸凸TV、ulook要看直播辜贵、美瓜直播悯蝉、貓耳直播等十幾個平臺無法登錄或宣布關(guān)閉，另有不少平臺從數(shù)據(jù)造假托慨、涉黃鼻由，再到陷入欠薪的丑聞……

大量視頻直播平臺的興起，首先面臨的問題是內(nèi)容的稀缺厚棵，因此各大平臺率先展開的是高薪“搶人”和“挖人”大戰(zhàn)蕉世，這使得一些人氣美女網(wǎng)紅的身價飆升。與此同時婆硬，直播平臺的熱鬧景象也吸引很多在校大學(xué)生狠轻、模特以及一些三四線的明星藝人紛紛到直播平臺上開通直播， 與網(wǎng)友互動彬犯，并收獲打賞向楼，網(wǎng)紅經(jīng)濟出現(xiàn)爆發(fā)的跡象。

如今絕大部分的直播平臺都是依靠C端的打賞谐区、刷禮物來變現(xiàn)湖蜕，但從包括龍頭直播平臺爆出的各種刷量“丑聞”來看，背后則意味著實際流量式微宋列。 比如斗魚除了打賞和充值昭抒，還有一些廣告和項目聯(lián)運；而千帆直播的營收中虚茶，秀場打賞仍然占大頭戈鲁，但是他們已經(jīng)在探索新的變現(xiàn)模式，并做了一些不錯的嘗試嘹叫。

實際上婆殿，直播平臺的用戶規(guī)模快速增長罩扇，導(dǎo)致直播平臺必須投入高昂成本采購帶寬及CDN資源婆芦，以保證用戶的基礎(chǔ)體驗，這就是使得直播創(chuàng)業(yè)平臺大多處于燒錢的困境當(dāng)中喂饥，必須進行大量的融資才能夠保證有足夠的錢支付這隨著用戶增長越來越大的帶寬及CDN開支消约。因此，我們看到员帮，很多直播平臺僅僅在2016年里就進行了多輪融資或粮，而且融資額度動輒以億計算，其實就是因為運營成本太高所致捞高，而很多直播創(chuàng)業(yè)平臺正是在這樣的燒錢競爭當(dāng)中氯材，由于未能及時獲得融資渣锦，不得不選擇關(guān)門大吉。

目前大多數(shù)直播平臺選擇云服務(wù)平臺氢哮，因為云服務(wù)廠商最核心的競爭力在于為直播平臺提供快速響應(yīng)服務(wù)袋毙。因為對于直播平臺來說，一旦平臺遭遇攻擊出現(xiàn)服務(wù)器宕機冗尤，或者發(fā)生不可預(yù)知的問題听盖，如果不能夠得到服務(wù)廠商及時響應(yīng)和解決，那將會面臨災(zāi)難般的后果裂七，輕者流失用戶皆看，重者直接導(dǎo)致公司消失。也因為直播平臺從原來的粗放式競爭逐步過渡到精細(xì)化競爭階段背零，用戶的體驗成為各大平臺的競爭焦點悬蔽，直播畫面的流暢度、首頁開屏速度捉兴、延遲率、卡頓率等成為各大直播平臺的CTO們最為關(guān)注的運營KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）录语。

直播迅速火爆起來的原因：

1倍啥、泛娛樂正在成為一種必然的發(fā)展趨勢。公眾對于泛娛樂化的消費需求正在變得日益旺盛澎埠，而網(wǎng)絡(luò)直播相較于文字虽缕、內(nèi)容以及視頻，最大的特殊之處就在于與粉絲之間的互動蒲稳，它更能滿足用戶泛娛樂化的需求氮趋。

2、移動直播的迅猛崛起很大程度上受益于4G網(wǎng)速的提升江耀。移動直播對于網(wǎng)速有著非常高的要求剩胁，這也是過去移動直播沒有快速崛起的重要原因所在。但是今天祥国，隨著4G網(wǎng)絡(luò)的不斷滲透，據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示4G網(wǎng)絡(luò)在去年12月份的滲透率已經(jīng)達到了29%，這必然會加速移動直播的進程嚷节。

3剖效、智能手機、智能電視等設(shè)備日漸普及壁查，與此同時手機前置后置攝像頭的像素觉至、視頻美化技術(shù)等也都在不斷升級，這些都為移動直播創(chuàng)造了更好的技術(shù)和硬件條件睡腿。

4语御、過去在網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域峻贮，大家最多看到的都是唱歌、脫口秀沃暗、舞蹈等娛樂性節(jié)目的直播月洛。如今隨著越來越多的專業(yè)人士、明星孽锥、自媒體等加入到網(wǎng)絡(luò)直播當(dāng)中嚼黔，它的人群受眾也在開始不斷擴大。

1. 直播1.0時代——網(wǎng)絡(luò)直播史前時代

互聯(lián)網(wǎng)直播前世：更多的是指廣播電視直播惜辑，例如NBA比賽直播唬涧、世界杯直播、春晚現(xiàn)場直播盛撑，稱之為直播1.0時代碎节，是網(wǎng)絡(luò)直播的史前時代。這時候的直播抵卫，用到的技術(shù)主要是專業(yè)的廣播技術(shù)（以聲音傳播為主）狮荔、電視技術(shù)（以視頻為主）等；直播的內(nèi)容介粘，是由專業(yè)的人制作并提供的專業(yè)的賽事殖氏、專業(yè)的音樂、專業(yè)的新聞等姻采。

這樣的直播雅采，就是直播，是一種由中心往邊緣傳播的直播模式慨亲。處于中心的是少數(shù)的婚瓜、專業(yè)直播內(nèi)容提供者，比如各大電視臺刑棵、廣播電臺等巴刻；而處于邊緣的是我們廣大普通人，我們只是觀眾蛉签，是內(nèi)容的接受者冈涧，接受直播渠道推送給我們的信息。我們線下和一起觀看直播的朋友們正蛙，相互交流意見督弓、討論直播內(nèi)容等，對于直播的參與也僅此而已乒验。

2. 直播2.0時代——PC秀場直播時代

六間房原來做視頻網(wǎng)站愚隧，干不過優(yōu)土、愛奇藝、樂視等視頻網(wǎng)站狂塘，不得已尋求轉(zhuǎn)型录煤，去搞了PC端的視頻秀場直播，沒想到賺的盆滿缽盈荞胡。

YY直播妈踊，最初是YY語音，主要為一幫玩網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家提供即時語音溝通交流的工具泪漂，后來發(fā)現(xiàn)做視頻美女秀場也是非常搶錢的一門生意廊营，在原本的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)型做秀場直播萝勤。

YY類直播早期依靠網(wǎng)紅和明星吸引了大量的用戶流量露筒，尤其是男性用戶居多。這類平臺進入網(wǎng)絡(luò)直播的時間比較早敌卓，也為平臺積累了足夠的人氣和品牌知名度慎式，在PC端，已經(jīng)很難有其他平臺能夠輕易撼動他們的地位趟径。

類似六間房瘪吏、YY直播、9158蜗巧、多玩等這些網(wǎng)站或軟件肪虎，構(gòu)建了直播1.0時代，即PC秀場直播時代惧蛹。

直播2.0時代的直播，平臺工具主要集中在PC端刑枝，形式以秀場為主香嗓，尤其是以各種美女秀場、娛樂秀場為最装畅。這時候是網(wǎng)路直播的初始階段靠娱，直播的內(nèi)容也多以吸引眼球的明星娛樂內(nèi)容、美女輕情色內(nèi)容為主掠兄。

在直播2.0時代像云，雖然還有直播的中心，但是直播的中心依然不限于主流的廣電媒體蚂夕，而是分散到眾多的當(dāng)紅主播迅诬。這些主播，只要有一定的“專業(yè)技能”婿牍，能產(chǎn)生吸引人的內(nèi)容侈贷，都可以受到關(guān)注。上面提到的眾多“當(dāng)紅主播”等脂，就是我們現(xiàn)在講的網(wǎng)紅俏蛮，或者說是網(wǎng)紅2.0撑蚌，是誕生于網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)紅。那么網(wǎng)紅1.0是些什么人呢搏屑？是類似芙蓉姐姐争涌、鳳姐之類，她們當(dāng)初紅火辣恋，主要是靠在論壇亮垫、電視等傳統(tǒng)媒體上，通過發(fā)圖片抑党、散步驚人言論以博取人們的眼球來獲得關(guān)注度和知名度的包警，這也算屬于直播1.0時代誕生的網(wǎng)紅1.0。到了直播2.0時代底靠，誕生了網(wǎng)紅2.0害晦，以各種美女主播為主了。

到了直播2.0時代暑中，直播的形式已經(jīng)發(fā)生了很大的變化壹瘟，不再是直播方傳播內(nèi)容、觀眾一方接受的單向方式鳄逾，而是主播可以觀眾進行互動稻轨，是一種雙向的交流方式。于是雕凹，直播從本質(zhì)上殴俱，變成了一種一對多的社交關(guān)系，實際上是一種社交方式的改變枚抵，或者稱之為泛社交线欲，雖然這只是這種社交方式的剛開始形式。

3. 直播2.5時代——游戲直播時代

真正讓網(wǎng)絡(luò)直播火起來的是游戲的直播汽摹，把這個階段的直播稱之為直播2.5時代李丰，即游戲直播時代。

直播2.5時代逼泣，在直播技術(shù)上沒有什么本質(zhì)的突破趴泌，還是PC端的秀場為主，只不過這個秀場由美女秀場轉(zhuǎn)移到了游戲秀場拉庶，其本質(zhì)是直播的內(nèi)容的變遷嗜憔。因此，不能把這種直播的變革劃分為整個時代的變革氏仗，只能當(dāng)做半個時代的變革痹筛。

為何游戲直播會讓網(wǎng)絡(luò)直播火氣來呢？這不得不說到游戲行業(yè)一些特質(zhì)。

其一帚稠、游戲行業(yè)是剛需谣旁，玩游戲的群體的群體很大，在各個年齡層都會有人玩游戲滋早；

其二榄审、游戲的娛樂性、競爭性和帶來的榮譽度杆麸，使得游戲玩家愿意把游戲玩好搁进，也都可能把游戲玩好，因此玩游戲過程中昔头，游戲玩家是有學(xué)習(xí)如何玩游戲饼问、如何提升游戲技能的剛需的；

其三揭斧、玩游戲的群體是相對比較“宅”的群體莱革，但是又有很強依托于游戲進行網(wǎng)絡(luò)社交的需求的，其本身消費能力有很強讹开，很容易會對游戲相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)買單盅视；

很多游戲玩家，一開始玩游戲時旦万，會觀看一些游戲達人的操作視頻闹击，例如英雄聯(lián)盟、Dota等游戲的視頻成艘，用以學(xué)習(xí)游戲的技巧赏半，提升游戲段位；后在各種電子競技的比賽直播淆两，直接觀賞游戲比賽的實時賽況断箫，以獲取游戲戰(zhàn)況的觀賞性和娛樂性；再后來琼腔，還可以在游戲直播中，跟各種游戲主播進行互動踱葛，跟同游戲的其他人進行討論丹莲、溝通等，構(gòu)建基于游戲的社交關(guān)系尸诽。就這樣甥材，游戲的圈子里，很容易形成超強黏性的游戲直播的受眾群體性含，為這種受眾群體服務(wù)的游戲直播平臺也自然隨之誕生洲赵。

在這一時代，具有代表性的直播平臺有斗魚、虎牙叠萍、戰(zhàn)旗芝发、熊貓等。直到如今苛谷，游戲領(lǐng)域內(nèi)的直播依然火熱爆棚辅鲸，很多游戲的主播都是身價千萬級的人物。

在網(wǎng)絡(luò)主播領(lǐng)域腹殿，游戲主播一直是非常受歡迎的一個領(lǐng)域独悴，于是形成了以斗魚、熊貓锣尉、龍珠刻炒、戰(zhàn)旗等為代表的游戲直播平臺陣營，這類平臺雖然一直深耕于游戲直播領(lǐng)域自沧，但是他們卻正在逐步向泛娛樂綜合直播平臺轉(zhuǎn)型坟奥。

與YY陣營隊、KK陣營隊一樣暂幼，游戲陣營隊通過過去的游戲直播也積累了一定的用戶量筏勒、直播平臺運營經(jīng)驗和直播技術(shù)。借助這些資源積累旺嬉，他們打造泛娛樂化綜合直播平臺就不會顯得進入門檻那么高管行，斗魚類直播目前也已經(jīng)涵蓋了體育、綜藝邪媳、娛樂等多種內(nèi)容捐顷。

此外，目前斗魚直播雨效、龍珠直播都獲得了來自騰訊的巨額投資迅涮，王思聰所打造熊貓TV實力也不可小覷，這類游戲直播平臺已經(jīng)具備了一定的資金實力徽龟。

移動游戲直播正在成為直播行業(yè)下一片藍海叮姑，不過目前還沒有哪個平臺在移動游戲直播領(lǐng)域占據(jù)足夠的優(yōu)勢，這類過去在PC端崛起的游戲直播平臺將自己在優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到移動端并不是太難据悔，不過他們同時也需要面臨兩大問題传透。

4. 直播3.0時代——移動直播時代

2016年是移動直播的元年，這就是定義為的直播3.0時代极颓，也就是移動直播時代朱盐，這樣的平臺代表有映客、花椒等菠隆。

提到移動直播兵琳，很多人會把映客狂秘、花椒類平臺當(dāng)成是移動直播中的黑馬，因為他們的成立時間都比較短躯肌，但是崛起速度非痴叽海快。映客增長速度更是迅猛羡榴，成立不到一年時間用戶數(shù)量便突破千萬碧查，隨后又在半年時間內(nèi)獲得了三次融資。很明顯校仑，這類新型移動直播平臺的崛起已經(jīng)威脅到了其他直播的生存空間忠售。

其一，映客迄沫、花椒類平臺通過主打素人主播稻扬，塑造了一個人人都能做主播的概念，這將主播的人群范圍迅速擴大羊瘩，視頻主播忽然之間進入到了所有大眾的視線泰佳，這是他們迅速躥紅的一個重要原因。

其二尘吗，從移動端產(chǎn)品的設(shè)計角度來看逝她，這類產(chǎn)品的設(shè)計比較簡單，但這也為他們塑造了更好的用戶體驗睬捶，用戶直接打開軟件黔宛，就能通過手機相機進行現(xiàn)場直播。

其三擒贸，從移動直播的特性來看臀晃，過去的網(wǎng)絡(luò)直播都是需要主播在一個擁有攝像頭的臺式電腦或者筆記本電腦旁，才能進行直播錄制介劫，同時還需要佩戴耳機徽惋，這就造成了網(wǎng)絡(luò)直播的不便利性。但是移動直播卻完全解決了這個痛點座韵，主播隨時隨地都可以進行直播险绘，只要擁有暢通的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境就可以。

隨著YY推出主打潮流人用戶群體的Me誉碴，KK孵化出手機直播產(chǎn)品“棒bang直播”宦棺，這些產(chǎn)品對于映客陣營隊造成了極大的威脅，也讓映客陣營隊喪失了其在移動直播領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢翔烁。

也因為移動直播時代的直播渺氧，有了重大的突破旨涝，主要是技術(shù)層面的突破蹬屹、內(nèi)容層面的突破以及商業(yè)模式的突破侣背。

技術(shù)層面的突破最核心的是移動技術(shù)用于直播。移動技術(shù)的應(yīng)用慨默，可以讓主播只需要一臺手機贩耐，安裝直播APP，就可以隨時隨地進行直播厦取。此前的直播潮太，只能在PC端，用攝像頭虾攻，在特定的場景下進行直播≌÷颍現(xiàn)在，隨便什么人都可以直播霎箍，隨便在哪里奇钞，只要有網(wǎng)絡(luò)就可以直播，實現(xiàn)了直播的極大便利漂坏。

內(nèi)容層面的突破景埃，表現(xiàn)在直播的內(nèi)容開始泛生活化。直播1.0時代顶别，直播的內(nèi)容非常專業(yè)谷徙，尋常人等干不了這件事情；直播2.0時代驯绎，雖然不必那么專業(yè)完慧，也需要在特定的場景、秀場里制作出來条篷，還是有一定的專業(yè)性和門檻骗随；到了直播3.0時代，直播的極大便利赴叹，讓很多新內(nèi)容的產(chǎn)生具備了可能鸿染，再加上時下碎片化社會格局，直播的內(nèi)容從原來的美女秀場乞巧、游戲直播稱霸天下涨椒，開始轉(zhuǎn)向生活的各方面——吃飯、睡覺绽媒、逛街……什么都可以直播蚕冬，而且似乎什么都會有人觀看——只要你的內(nèi)容夠獨特，能夠有吸引人的地方是辕。

直播3.0時代的直播囤热，已然已經(jīng)是去中心化的狀態(tài)。沒有什么人获三，是專業(yè)的中心人物旁蔼，每個人都是中心人物锨苏。每個人都可以直播，每個人都能創(chuàng)造出屬于自己的獨特內(nèi)容棺聊，每個人都可以是網(wǎng)紅——某一個領(lǐng)域內(nèi)的網(wǎng)紅伞租、專業(yè)的網(wǎng)紅。

這時候的直播限佩，不僅僅是為了直播了葵诈，主播和觀眾通過直播平臺進行各種交互，甚至直接參與到了直播當(dāng)中祟同。直播已經(jīng)是一種社交方式作喘，或者講社交本身就是內(nèi)容，就是在創(chuàng)造內(nèi)容晕城。雖然徊都，現(xiàn)在直播平臺當(dāng)中主要的、最受歡迎的內(nèi)容广辰，依然還是明星娛樂化以及美女色情化的內(nèi)容暇矫。

5. 直播3.5時代——“直播+”時代

直播即將進入的下一個階段，就是“直播+”時代择吊，也是直播3.5時代李根。這個時代，重點在于內(nèi)容層面的突破几睛，也許會伴隨一定的技術(shù)上的突破房轿，但是不會有本質(zhì)上的突破了。

在直播3.0時代所森，我們看到直播的主體內(nèi)容仍然是明星娛樂化內(nèi)容和美女輕情色內(nèi)容囱持，泛生活化的內(nèi)容開始萌芽，例如在映客和花椒上已經(jīng)出現(xiàn)大量的吃飯焕济、睡覺纷妆、逛街等內(nèi)容的直播。即使是這些泛生活類的內(nèi)容直播晴弃，也都是雞毛蒜皮式的價值不高的內(nèi)容掩幢，屬于“無聊型”的內(nèi)容。

隨著直播技術(shù)的應(yīng)用逐漸加深上鞠，漸有變成一種基礎(chǔ)性的功能或服務(wù)的趨勢际邻，會有越來越多的專業(yè)內(nèi)容納入到直播當(dāng)中，各種垂直的行業(yè)領(lǐng)域芍阎、各種專業(yè)的領(lǐng)域世曾，都會提供專業(yè)的、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容谴咸，這就是目前要進入的直播+時代的狀態(tài)轮听。

“直播+”肿轨，加的是專業(yè)的、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容蕊程。各個行業(yè)都可能與直播結(jié)合，帶來專業(yè)的內(nèi)容驼唱，并可以與用戶進行社交互動藻茂，帶來一種新型的社交，甚至是企業(yè)法人與消費者個人自然人這樣的社交玫恳。

目前直播平臺已漸漸呈現(xiàn)“馬太效應(yīng)”辨赐，多數(shù)掙扎在生死邊緣，億級市場成了一場噩夢京办，第一陣營的少數(shù)幾家在“內(nèi)容掀序、資本輔佐、主播惭婿、格局陣營”等核心元素上也各有優(yōu)劣不恭，形成完整商業(yè)閉環(huán)的更是極少數(shù)，于是盈利就成了暫未實現(xiàn)的美夢财饥。而其背后换吧，則是對盈利結(jié)構(gòu)、方式理解和選擇的失誤钥星，這表現(xiàn)在：

一沾瓦、不是沒流水，是錢流向了主播谦炒。

直播沒錢是假贯莺，但沒賺錢卻是真，在直播成本結(jié)構(gòu)中宁改，主播分成/主播簽約是除了帶寬和運營成本外的第一大頭缕探。

這從虎牙的財報中就可以窺見一斑。數(shù)據(jù)顯示还蹲，虎牙2015年四個季度的營收分別為5500萬元撕蔼、8530萬元、8240萬元和1.336億元秽誊，但以主播分成和內(nèi)容為主的成本分別為6.727億元鲸沮、8.333億元、9.055億元和8.073億元锅论。今年2月份讼溺，虎牙以3億元天價簽約“電競第一女神”Miss，直接刷新行業(yè)簽約紀(jì)錄最易。同是主打電競直播的斗魚怒坯，簽約主播每年也要1.1億元炫狱。另外一份《游戲直播行業(yè)身價TOP主播排行》榜單顯示，前英雄聯(lián)盟職業(yè)選手剔猿、電競解說主播若風(fēng)的簽約費用竟高達2000萬元一年视译，該榜單前14位主播簽約費用都高于1000萬元，即便是其他一線主播的簽約費用也都在百萬級別归敬。

除了簽約還有分成酷含，據(jù)雪球的研究報告顯示，傳統(tǒng)秀場模式的平臺主播按6：3：1分成汪茧，從而支撐了平臺的可持續(xù)椅亚、高盈利發(fā)展。但移動端泛娛樂直播平臺競爭異常慘烈舱污，比如呀舔，映客從原來的32%直接提高到約60%；花椒直播幾乎將90%以上分給主播扩灯；這直接的結(jié)果就是紅了主播媚赖，虧了平臺。

而且對于那些高知名度自帶流量和粉絲的主播珠插，各大直播平臺還開展“挖角大戰(zhàn)”省古。最后直播平臺耗費巨資培養(yǎng)出的網(wǎng)紅被對手挖走，落得人財兩空丧失，讓整個直播行業(yè)又陷入了另一個惡性循環(huán)豺妓。

但從映客曝光的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，2015年凈利潤為167.28萬（未經(jīng)審計）布讹，其盈利很大程度上得益于其不與直播簽約琳拭，最多只是給部分頭牌主播數(shù)千元補貼，由此描验，映客就節(jié)省下巨額的簽約費用白嘁。況且把絕大多數(shù)流量都耗在少量頭部主播/網(wǎng)上身上，這與全民直播的定位也相悖膘流。

所以要實現(xiàn)盈利的第一要務(wù)就是縮減甚至砍掉對于主播的財務(wù)開支絮缅，尋找與主播互利共生的合作模式，形成利益共同體呼股。比如對主播進行培訓(xùn)耕魄、運營以及包裝、拓展彭谁，從素人—網(wǎng)紅—藝人—品牌主的全產(chǎn)業(yè)鏈流程打通吸奴，用平臺資源換主播IP資源。

二、不是沒流量则奥，是缺乏有效轉(zhuǎn)化

有人把直播平臺與主播的尷尬關(guān)系歸結(jié)于流量考润，認(rèn)為“如果平臺本身就有流量,主播就在依賴你。如果你本身沒有流量,就要依賴主播來給你拉流量,那毫無疑問就要貼錢去做了读处『危”確實，直播就是個流量游戲罚舱，但貼錢的根本原因還不是沒有流量井辜，而是沒有自然穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)流量并形成轉(zhuǎn)化。

最極端的例子就是刷流量馆匿，這已是行業(yè)公開的秘密。網(wǎng)上曾報道斗魚某房間觀看人數(shù)竟然超過了13億燥滑，也有人發(fā)現(xiàn)在映客直播測試時使用黑屏直播長達三小時后渐北，竟然有21人始終在線觀看。盡管映客的投資人朱嘯虎把這一怪現(xiàn)象解釋為铭拧；“機器人觀眾只是一種用來鼓勵新主播的運營手段”赃蛛，但這個說辭本身就“此地?zé)o銀三百兩”。

映客不對主播進行簽約綁定的底氣搀菩，就在于其日活躍1500萬的用戶規(guī)模呕臂，這巨大的流量和用戶黏性讓主播不請自來。SDK內(nèi)嵌微博的一直播肪跋，上線不到6個月就成為國內(nèi)最主流的直播平臺之一歧蒋，就是因為其共享著新浪微博2.82億的月活用戶，這是社交和媒體中最優(yōu)質(zhì)的流量來源州既。根據(jù)2016V影響力峰會中微博透露的數(shù)據(jù)谜洽，僅在微博上，直播日均開播次數(shù)26萬吴叶，日均觀看人數(shù)538萬阐虚，日均互動次數(shù)7013萬。而且除了有微博APPpush蚌卤、微博直播廣場熱門推薦的流量加持实束，一直播母公司另外兩款產(chǎn)品秒拍和小咖秀也給了一直播足夠的流量支撐，所以一直播的崛起實際是這種產(chǎn)品生態(tài)矩陣的玩法讓一直播獲得了流量優(yōu)勢逊彭，這種流量優(yōu)勢也幫助一直播在流量變現(xiàn)方面走在了前列珍逸。

市場上有超過200家直播平臺媳荒，只有陌陌和微博（一直播）等少數(shù)公司實現(xiàn)盈利，原因在于只有真實的活躍用戶規(guī)模才能帶來付費收益。

而且流量能否有效轉(zhuǎn)化取決于：

1仁烹、直播用戶獲取成本是否足夠低。如一直播用戶從微博平穩(wěn)過渡，社交關(guān)系無需重新建立，美圖用戶從短視頻分尸、美顏相機等產(chǎn)品進入到直播也較為順暢。

2歹嘹、直播是否是現(xiàn)有用戶的強需求箩绍。比如一直播用戶可用直播在微博上與好友、粉絲無縫互動尺上，這種開放性社交比支付寶材蛛、微信的用戶對直播的需求更高。

3怎抛、現(xiàn)有用戶是否能轉(zhuǎn)化為消費者卑吭？用戶和消費者的最大區(qū)別在于是否付費，陌陌直播單個付費用戶三季度消費達到283.6元人民幣马绝，就是在為荷爾蒙埋單豆赏。一直播&微博有豐富明星網(wǎng)紅資源，粉絲經(jīng)濟也十分可觀富稻。

三掷邦、不是沒錢收，是沒有支柱收入來源

還有人把直播不賺錢歸結(jié)于找不到盈利渠道椭赋，不知道從哪收錢抚岗，事實上，不是沒變現(xiàn)途徑哪怔，而是每個方式來錢太少宣蔚，入不敷出，直播平臺普遍缺乏核心收入來源认境。

目前來說件已，直播已經(jīng)衍生出打賞提成、廣告元暴、商業(yè)推廣活動收入篷扩、明星或網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)、直播節(jié)目收費茉盏、網(wǎng)紅孵化等多種變現(xiàn)方式鉴未，但這么多方式?jīng)]有哪一項能支持起整個盤子。

其中各有各的原因鸠姨，比如直播平臺廣告的性比價問題铜秆，決定著用戶是否愿意買單。對比映客讶迁、花椒连茧、一直播這三家的刊例報價，可以窺見一斑。在映客推出的廣告合作方案中啸驯，內(nèi)容營銷套餐開出了2000萬的昂貴價格客扎，開屏廣告400萬／天，是新浪微博的26倍罚斗♂阌悖花椒目前還沒有公布打包銷售方案，但對外銷售刊例中可售賣的資源類型較少针姿，顯得較為樸素袱吆；一直播也在聯(lián)合微博、秒拍距淫、小咖秀為品牌主量身定制整合營銷方案绞绒，以其性價比優(yōu)勢吸引成單。

而分成則必須建立在流量和打賞的基礎(chǔ)上榕暇。高流量意味著在新用戶獲取和寬帶成本方面的增加蓬衡，高打賞則需要付出更多的主播推薦資源和宣傳資源。

所以這就注定直播平臺被運營推廣成本拐揭、帶寬成本和內(nèi)容（主播簽約/分成）三座大山壓著撤蟆，賺錢成了遙不可及的存在奕塑。而且這成本如此之大堂污，已經(jīng)無法依靠融資繼續(xù)燒錢換取市場份額，自我“造血”迫在眉睫龄砰。

未來直播模式：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+垂直產(chǎn)業(yè)+社區(qū)+IP+技術(shù)

直播進入到深水區(qū)后盟猖，原來的秀場模式，由于內(nèi)容供給者缺乏更強有力和創(chuàng)新化的內(nèi)容輸出换棚，將會越來越“門前冷落鞍馬稀”式镐，而顏值型網(wǎng)紅和話題型網(wǎng)紅在火了一把后，又將歸于平靜固蚤，成為名副其實的快消品娘汞，反而垂直內(nèi)容成了大批新進入者的首選。

從一直播TMIE榜單中可看到夕玩，排名前列的基本都是垂直領(lǐng)域的佼佼者你弦，《老司機聊個球》、《你好學(xué)妹》燎孟、《騎行天下》等知名領(lǐng)域內(nèi)PGC禽作、OGC，他們紛紛通過直播方式打造新的視頻垂直內(nèi)容IP揩页，發(fā)力直播“垂直內(nèi)容+社區(qū)”旷偿。目前一直播擁有30+垂直直播內(nèi)容，內(nèi)容覆蓋財經(jīng)、教育萍程、時尚幢妄、媒體、醫(yī)療尘喝、創(chuàng)投磁浇、美食、星座朽褪、汽車置吓、旅行、運動等眾多垂直領(lǐng)域缔赠。這樣的多元內(nèi)容輻射受眾涵蓋80后衍锚、90后、00后各年齡群體嗤堰，讓垂直內(nèi)容+直播成為行業(yè)新向標(biāo)戴质。

所有的直播平臺都需要解決以下問題：

1、如何把那些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦給對這類內(nèi)容感興趣的粉絲踢匣？

2告匠、如何幫助這些大V建立他們的定位和品牌？

3离唬、如何提供給大V合適的變現(xiàn)工具后专，讓一部分粉絲轉(zhuǎn)化為他們的用戶？

4输莺、平臺自身如何實現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)戚哎？

衡量一場直播營銷活動是否成功，大致有三個KPI：內(nèi)容策劃嫂用、粉絲互動以及轉(zhuǎn)化率型凳。

直播營銷的最終目的一定是轉(zhuǎn)化率。用戶的購買欲望多來自于情感而不是理智嘱函，通常是一時沖動造成的甘畅，而直播對觀眾的刺激效果是最好的。一般來說往弓，用戶在決策購買行為時疏唾，總是多方權(quán)衡得失，只有讓用戶充分理解產(chǎn)品并認(rèn)同產(chǎn)品才可能有強烈的購買欲望亮航。直播中產(chǎn)品的展示無疑是充分的荸实，即時刻意隱藏產(chǎn)品劣勢，也會有觀眾通過聊天互動咨詢產(chǎn)品的各個方面缴淋，所以直播讓觀眾可以充分理解產(chǎn)品准给，更容易做出購買行為決策泄朴。

直播的主播靠曬臉露身材成為過去式，直播邁向技術(shù)PK時代

花椒直播則開始采用人工智能深度學(xué)習(xí)技術(shù)露氮，通過對主播面部95個關(guān)鍵特征點精準(zhǔn)檢測和定位祖灰，能夠?qū)崿F(xiàn)瘦臉、大眼畔规、臉萌等美顏功能局扶。

而NOW直播則依托背后強大的騰訊技術(shù)研發(fā)團隊，在今年的年初試水 “綠幕技術(shù)”叁扫，當(dāng)用戶在直播過程中三妈，環(huán)境背景為指定綠色時，可替換任意手機相冊的照片或視頻莫绣，這不僅讓直播場景變得更加有趣畴蒲，也滿足了年輕人對于直播新鮮玩法的追求。

NOW直播通過“直播+IP”的方式对室，在《速度與激情8》的首映禮上模燥，通過對影片兩位主創(chuàng)人員杰森·斯坦森和查理茲·塞隆進行專訪互動，引發(fā)眾多粉絲在平臺觀看直播掩宜。此前蔫骂，他們還直播了紐約時裝周的新品發(fā)布會，在其平臺上還有古箏十級的專業(yè)表演家牺汤、在街頭秀出獨門絕技的棉花糖大叔辽旋、國家級口技達人等，通過“直播+時尚”慧瘤、“直播+才藝”等方式戴已，NOW直播成為了泛娛樂化直播的代表固该，并成為年輕用戶的聚集地锅减。

花椒直播則絲毫不示弱，在“直播+旅游”伐坏、“直播+公益”怔匣、“直播+選秀”等多個領(lǐng)域進行積極探索，并與京東聯(lián)手探索“直播+電商”桦沉。

YY LIVE也開始了積極試水“直播+”每瞒，前不久他們通過“直播+體育”的“人人解說”，讓廣大CBA球迷除了各種傳統(tǒng)“圍觀”之外纯露，還能與籃球和各路名嘴一起直播剿骨，引發(fā)了不小的用戶圍觀。

直播平臺商業(yè)模式：

在直播生態(tài)中埠褪，直播平臺——普通用戶——主播——品牌主組成一個完整的鏈條浓利。如何聯(lián)通各個環(huán)節(jié)挤庇，形成除打賞外的渠道，更快更多的獲得盈利贷掖？

目前直播平臺商業(yè)模式主要有三種：常規(guī)硬廣（包括開屏嫡秕、首頁banner、熱門話題苹威、全站push等）昆咽、軟廣（包括定制logo、定制禮物牙甫、定制專題等）掷酗、以及量身定制的整合營銷。

硬廣價格與流量掛鉤窟哺。我們還是對比映客汇在、花椒和一直播三個平臺的廣告刊例，映客開屏價高達400萬／天脏答，底氣是1500萬的日活糕殉；花椒為30萬／6小時，曾有媒體透漏花椒日活超過500萬殖告；一直播是60萬／天（三輪播）阿蝶，一直播對外公布全全平臺覆蓋用戶過千萬，單場直播最高同時在線450萬人（從數(shù)據(jù)上看黄绩，一直播相對便宜）羡洁。但很顯然用戶最反感硬廣，而且先前也說了性價比不高的硬廣方式客戶不愿意埋單爽丹，所以妄圖用硬廣撐起自己商業(yè)帝國的直播平臺可以早點洗洗睡了筑煮，否則就是飲鴆止渴。

而軟廣和整合營銷的確是廣告主最看重的粤蝎。軟廣拼的是創(chuàng)意真仲。奧運期間，映客和一直播都邀請了傅園慧直播初澎，映客為專屬禮物開發(fā)了相應(yīng)產(chǎn)品功能特效秸应，增大視覺沖擊，加深品牌印象碑宴。一直播則聯(lián)手脈動定制“脈動金幣”禮物软啼，在全站實現(xiàn)品牌強力曝光，借勢奧運熱點延柠，多個熱門直播間出現(xiàn)脈動金幣祸挪，這個過程傅園慧和直播平臺都是贏家。

整合營銷拼的則是平臺資源贞间。比如一直播與歐麗薇蘭的活動贿条，邀請沙溢胡可盈罐、陸毅鮑蕾兩對夫妻在一直播上直播還原“鋒味菜”，除了線上通過一直播闪唆、微博三方聯(lián)合宣傳外盅粪，還在線下通過分眾廣告覆蓋辦公樓與公寓，搭建起“直播＋明星＋電商+分眾+微博”的矩陣悄蕾，成本低效果好票顾。

目前直播平臺最有價值的資源就是頭部資源，這主要包括頭部主播和頭部內(nèi)容帆调，這兩者既有重合又相互區(qū)別奠骄。

先說頭部主播，以素人UGC內(nèi)容為主的映客番刊，也無法否認(rèn)明星含鳞、達人、KOL所帶來的巨大流量以及可觀的粉絲經(jīng)濟利益芹务，更多的明星達人等頭部資源更容易獲得廣告主的青睞蝉绷。以擅長打明星牌的一直播為例，目前入駐的明星已經(jīng)超過3000位枣抱，入駐的自媒體熔吗、PGC創(chuàng)作者超過10000多家，算是擁有明星頭部資源最多的直播平臺（其他平臺也在積極發(fā)力）佳晶。這一方面是因為這些明星資源同時擁有微博社交關(guān)系桅狠，不需重新拉粉，轉(zhuǎn)化自然轿秧；另一方面中跌，一直播在不斷孵化網(wǎng)紅，在擴充頭部資源的同時出現(xiàn)了“羊群效應(yīng)”菇篡，后面嘗試直播的頭部明星有些跟風(fēng)漩符。

事實上，無論是一直播與Adidas的合作中逸贾，邀請吳亦凡坐鎮(zhèn)直播陨仅，還是在寶潔的直播試水中請薛之謙為“飄柔”產(chǎn)品宣傳津滞，亦或是與聯(lián)合利華聯(lián)手“奇葩說”選手亮相直播铝侵，都讓品牌商感受到了直播的價值，并愿意繼續(xù)嘗試触徐。

再說說頭部內(nèi)容咪鲜，這不僅包括頭部明星自帶光環(huán)的內(nèi)容，也包括PUGC內(nèi)容撞鹉。未來直播平臺的內(nèi)容結(jié)構(gòu)極可能是金字塔型疟丙，底層是大眾化的UGC颖侄，中堅層是垂直深度的UGC，頂層是高質(zhì)量定制化的直播PGC享郊，而PGC和UGC內(nèi)容結(jié)合起來的PUGC內(nèi)容模式將越來越歡迎览祖。在直播和短視頻概念下，微博已成功進入100億美金俱樂部炊琉，靠著就是這金字塔形的內(nèi)容結(jié)構(gòu)展蒂，明星+KOL、垂直領(lǐng)域大咖+普通用戶全面發(fā)聲苔咪。

未來锰悼，垂直細(xì)分內(nèi)容將得到更大重視，最后形成多元化的內(nèi)容格局团赏，這就能解釋為什么一下科技為什么做了一直播還要疊加秒拍箕般、小咖秀的短視頻內(nèi)容和工具屬性，他就是希望能依托于微博的社交生態(tài)形成一個從直播到短視頻的可持續(xù)的多元化的內(nèi)容生態(tài)舔清。因為這更容易完成粉絲和關(guān)系的沉淀丝里，進而打通平臺內(nèi)容的變現(xiàn)環(huán)節(jié)。

最后体谒，隨著直播行業(yè)的泡沫逐步溢出丙者，直播平臺只有真正懂用戶又懂廣告主才可能賺大錢。

平臺懂用戶营密，核心在強互動和強內(nèi)容械媒，具體至少要包括兩點：

1、了解用戶為什么用直播评汰，除了4G網(wǎng)速纷捞、移動設(shè)備普及等條件要素外，大眾熱衷直播是因為這種社交模式符合多數(shù)用戶不善社交或含蓄內(nèi)斂的個性被去。直播聯(lián)結(jié)的是不對等的社交文化主儡，讓溝通互動扁平化，這讓人們有機會與現(xiàn)實生活無法接觸的人交流惨缆，釋放內(nèi)心的空虛糜值。尤其是對于那些離鄉(xiāng)背井的草根，他們處于失根狀態(tài)坯墨，需要構(gòu)建新的社交圈并尋找認(rèn)同感寂汇。而直播看似無聊卻真實的行為，賦予了陪伴感捣染，極大地緩解他們的孤獨感骄瓣。所以直播平臺需要繼續(xù)滿足大眾用戶這種渴望，充分釋放他們耍攘，以產(chǎn)生強互動榕栏。

2畔勤、強化社交性和交友性，把直播平臺塑造成更接地氣的溝通工具扒磁，讓用戶形成習(xí)慣庆揪，直播需要營造“和主播一起玩一起創(chuàng)作內(nèi)容的現(xiàn)場參與感”，直播平臺的商業(yè)化就在強調(diào)互動性和媒體資源的充分利用妨托。比如映客營銷套餐中為期三天的小型直播事件嚷硫，離不開通線上社交平臺的連續(xù)推廣預(yù)熱。一直播就更是始鱼，誕生之初就坐擁微博社交窗口仔掸，無論從產(chǎn)品使用體驗還是內(nèi)容傳播角度，在社交網(wǎng)絡(luò)的加持下医清，更方便用戶使用與品牌推廣擴大化起暮。

而平臺懂廣告主，則起碼要求是用戶群一致会烙，比如雷軍通過十幾家視頻網(wǎng)站负懦、手機直播APP和自家的“小米直播”APP發(fā)布小米無人機，選擇直播平臺的前提就是調(diào)性契合柏腻。

如何使平臺調(diào)性更多契合財經(jīng)纸厉、科技等各行業(yè)眾多的廣告主？其中關(guān)鍵的一點即使擴大垂直領(lǐng)域品類五嫂，提高內(nèi)容專業(yè)程度颗品。目前，各大直播平臺都在布局垂直領(lǐng)域沃缘，一直播甚至在探索“付費直播”的可行性躯枢，旗下獨立財經(jīng)直播APP即將上線，通過付費直播幫助品牌商過濾出有購買力的潛在客戶槐臀，鎖定用戶锄蹂。另外，一直播邊看邊買功能也剛剛上線水慨，這對電商與直播的跨界是一大促進得糜，將打開該平臺“直播+電商”的巨大流量變現(xiàn)窗口。

其次是平臺要正能量晰洒，內(nèi)容氣質(zhì)要和廣告主相投朝抖，沒有廣告主希望自己投放的渠道產(chǎn)生消極負(fù)面的聯(lián)想。所以那些主推錐子臉大胸妹的秀場直播總賣不起價欢顷，而如今槽棍，美拍、一直播等開始深耕財經(jīng)抬驴、美食炼七、時尚、創(chuàng)投等方面深度垂直類內(nèi)容布持，就是希望培養(yǎng)更多垂直領(lǐng)域的達人大v豌拙、創(chuàng)投大咖、甚至明星主播题暖，使平臺調(diào)性與廣告主更加匹配按傅。