第十六章 勾畫談判空間
收購路易斯安那之談判
1祥诽、不傷財 不勞神
2譬圣、三遍思考
3、勾畫談判空間
4雄坪、ICAP分析法：利益厘熟、約束條件、備選方案维哈、不同角度
5绳姨、談判桌之外的行為
6、好運是留給有準備的人的
7阔挠、優(yōu)化自己的部署飘庄，創(chuàng)造更多的選擇價值。
8购撼、別急著用所謂必勝的方案
第十七章 是合作伙伴竭宰，而非敵對方
陷入困境
1、不傷財 不勞神
三方都簽訂了協(xié)議份招，薩姆時運逆轉，終于走出了困境狞甚。
2锁摔、是合作方，而非敵對方
給人貼標簽缺失能為面熟一個人提供便利哼审，但這種行為不可避免地有其片面性和局限性谐腰。你所基礎的人不是所謂的競爭對手或同盟者，也不是你的敵人或朋友等涩盾，他們單單是個人十气，和你一樣，有自己的利益春霍、約束條件砸西、備選方案和不同角度。
3址儒、尋找創(chuàng)造價值的途徑
4芹枷、首先，去想象極限狀態(tài)
許多人認為最糟糕的談判局面往往表現(xiàn)在談判個方長久不信任彼此莲趣，懷有強烈的敵意鸳慈，并且一直以來對各種事情都很不滿。
