先分享一個小故事蒜埋，幼兒園里有一個小朋友叫做萌萌，萌萌每天到幼兒園就不停的哭最楷。平時整份，老師都是說萌萌你不要哭了，如果你不哭籽孙，就給你一個巧克力豆烈评，但是沒有用。直到有一天犯建，老師突然靈光一閃說讲冠，萌萌，你不要哭了适瓦，你要是再哭竿开，今天的巧克力豆就沒有，然后萌萌一下子就不敢再哭了玻熙，從此以后否彩，他就沒有再哭過。
為什么揭芍？對于萌萌來說胳搞，她一開始的參照點是沒有巧克力的，所以拿到一個巧克力豆就非常開心称杨，這叫做得到肌毅。但是后來的說法是她的參照點是有巧克力豆的，那拿掉他的巧克力豆對他來說就是損失姑原，所以萌萌覺得損失特別難以忍受悬而，也就是**一單位的損失對他的傷害大于一單位的得到所給他帶來的歡喜，**這是損失厭惡锭汛”康欤可以看到在人類很早期袭蝗，早到幼兒園時期，每個小朋友就已經(jīng)有了損失厭惡這種非常一貫性的心理機制般婆。
來看一個非常有趣的圖形到腥。下圖左邊和右邊分別有兩個正方形，每個大正方形里面又套了一個小的正方形蔚袍，很多人可能會說都是一樣深乡范，那如果你這樣回答的話，你的理性思維戰(zhàn)勝了你的感性思考和視覺反應(yīng)啤咽。那你肯定會說晋辆，老師這樣問我，肯定是因為都一樣深宇整，但實際上每個人看出來都應(yīng)該是右邊的那個小正方形要更深一點瓶佳，但是你的理性是對的，因為如果把外面的這個大正方形蒙起來的話鳞青，里面的兩個小正方形實際上是一樣深的霸饲。這是為什么？因為人們的視覺是建立在對比的基礎(chǔ)上產(chǎn)生盼玄，由于右邊的這個大正方形顏色比較淺贴彼，導(dǎo)致了里面的小正方形看起來比較深。這只是一個非常有趣的一個心理學(xué)的小測試埃儿，但是它告訴我們，人們對于事物的判斷可能不僅僅是基于絕對值融涣，而是建立在比較的基礎(chǔ)上童番。
例如，新古典經(jīng)濟學(xué)會認(rèn)為威鹿，人的效用建立在你的財富的絕對值剃斧，那么也就是你的錢越多，你肯定會越開心忽你，這在很大的程度上可能是對的幼东。但也有很多時候，我們把自己的開心程度建立在比較的基礎(chǔ)上科雳。比如根蟹，如果你剛畢業(yè)，拿到了月薪是5000塊錢糟秘，你可能會非常的開心简逮，因為你的參照點是3000或者你周圍的同學(xué)都是3000那你拿到了5000就比他們多。也許你的月薪還是5000塊錢尿赚，但是你現(xiàn)在非常不開心散庶，因為你的自視甚高蕉堰，你覺得你應(yīng)該拿到1萬，或者你周圍的好朋友也拿到了1萬悲龟，那5000來說就對你來說就是一個損失屋讶。
所以損失厭惡以及之后的心理機制，不但影響了我們對任何的一個決策的效用感知须教，同時也對我們行為決策造成了很深的影響丑婿。一個行為經(jīng)濟學(xué)最著名的理論，叫做前景理論没卸。前景理論是關(guān)于參照點和損失厭惡的理論羹奉，它是由丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基兩位教授在1979年發(fā)表的文章中提出，這篇文章到現(xiàn)在為止成為了經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域引用率最廣的文章之一约计。同時诀拭，卡尼曼教授也由于前景理論的提出在2002年獲得諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。
https://www.sinoss.net/uploadfile/2010/1130/4522.pdf
前景理論認(rèn)為煤蚌，人的效用不是建立在絕對的一個數(shù)值水平上耕挨，而是把自己現(xiàn)在的狀態(tài)跟一個參照點比較，產(chǎn)生損失和得到尉桩。
我們來看這幅圖筒占，在這個數(shù)軸中，橫軸和縱軸的交點是參照點蜘犁，橫軸是你跟你的參照點比較的狀態(tài)翰苫，右邊是得到（GAINS），左邊是損失（LOSSES）这橙，豎軸VALUE代表著每種狀態(tài)下的效用水平奏窑。
從這個圖中我們看到，隨著狀態(tài)從LOSSES到GAINS屈扎，效用水平是增長的埃唯，所以這個圖是上升的曲線。但是有一個非常有趣的地方在于鹰晨，我們看到在GAINS的區(qū)域墨叛，這個線是在中間的狀態(tài)，但是在LOSSES區(qū)域模蜡，在下方有一個小小的彎曲漠趁，更靠近豎軸。這代表什么哩牍？這代表一單位的得到所帶來的快樂的程度棚潦，或者相應(yīng)增長的程度，是小于一單位的損失給你帶來的傷害的程度膝昆。在經(jīng)濟學(xué)中丸边，就把它叫做損失厭惡叠必。
在損失厭惡的這個研究中有一個非常重要的話題，在過去20多年來妹窖，一般人們認(rèn)為參照點是現(xiàn)在的狀態(tài)纬朝，比如我現(xiàn)在是月薪5000那你給我任何增加月薪或者降低月薪，我的參照點就是5000這個現(xiàn)在的狀態(tài)骄呼。但是這些年來越來越多的研究表明共苛，可能期望值也是一個非常合理的參照點。就好比我雖然是現(xiàn)在月薪5000可是由于某種原因蜓萄，我期望升薪到8000那這時候?qū)嶋H上我只升薪到了7000隅茎。那么對于最初的狀態(tài)5000來說，這是2000塊錢的得到嫉沽，但是對于你的預(yù)期來說辟犀，這是1000塊錢的失去。所以如果你預(yù)期漲薪到七八千的話绸硕，實際是7000你心里可能會有種五味雜陳的感覺堂竟，一方面覺得有點開心，一方面覺得好像相對于你的預(yù)期又是處于一個損失的狀態(tài)玻佩，所以參照點是什么出嘹，會極大地影響了你對事物的感知以及你的決策。
損失厭惡聽起來非常符合直覺咬崔，可是這個損失厭惡究竟怎么樣影響我們的經(jīng)濟行為税稼？為什么他能夠成為行為經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域影響最廣的理論之一？我們的研究發(fā)現(xiàn)刁赦，損失厭惡作為一種穩(wěn)定的心理機制娶聘，它貫穿在人的決策的方方面面，它會影響你各方方面的決策甚脉。
首先，它可能會影響你的股票投資決策铆农，他也會影響你的商品交易決策牺氨，它會影響你的勞動供給的決策，以及失業(yè)以后找工作的決策墩剖，他甚至?xí)绊懧殬I(yè)的運動員猴凹，比如高爾夫球的運動員在比賽的時候的一個策略，他甚至?xí)绊懠彝ケ┝?..
損失厭惡主要有三個影響：
第一岭皂，它會導(dǎo)致你有過度的風(fēng)險厭惡行為郊霎；
第二，它會讓你在有損失的時候不愿意交易爷绘；
第三书劝，它會讓你產(chǎn)生一個目標(biāo)設(shè)定行為进倍；
