??????理解商業(yè)的本質(zhì)對于年輕人來說非常重要缎浇，因為我之前曾經(jīng)以為做生意就是賣好貨，全心全意服務好客戶赴肚，就能賺到錢素跺。
結(jié)果做了十多年實體店生意，每天早上6點誉券，晚上12點鐘睡覺指厌，刮風下雨去送貨，這么辛苦地付出踊跟，實際上并沒賺到什么錢踩验；
??????那么商業(yè)的最核心的本質(zhì)是什么呢？最核心的本質(zhì)是：價值交換商玫。最原始的商業(yè)就起碼源于以物易物箕憾。不管你經(jīng)營的是實體產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品，本質(zhì)就是相互交換自己所需要要東西拳昌。
??????比如你賣電飯鍋給我袭异，我給錢你。你得到的結(jié)果是賺到利潤炬藤，我得到結(jié)果是可以用電飯鍋煮飯御铃，不用鐵鍋來做飯了碴里。
??????表面上好你占了便宜，買方吃了虧上真。實則不然咬腋，即使我手中有錢，但錢并不能幫助我將生米煮成熟飯睡互；
??????不管你銷售的是物品帝火，還是虛擬知識產(chǎn)品，商品只有在交換與流通中才能產(chǎn)生價值湃缎。金錢只是一種用來方便流通的媒介。現(xiàn)在對于我們來說說蠢壹，更只是計算機里的一些數(shù)字符號嗓违；
??????比如你種紅薯，我種大米图贸。你家吃紅薯蹂季，我家吃大米；這樣并不能增加財富疏日；只有你用紅薯跟我交換大米偿洁，這時個才能產(chǎn)生新的財富。因為你想吃更多大米沟优，我想吃更多紅薯涕滋，所以二家都會投入更精力去生產(chǎn)，于是二家都變得富裕了挠阁；
???????為什么要講這個呢宾肺？因為做營銷首先你要認可它的價值，如果你當你銷售產(chǎn)品賺了朋友的錢侵俗，賺了熟人的錢锨用，你有負罪感，你的生意是不可能做大的隘谣。
??????當然增拥，你不能欺騙別人，比如別人給你大米寻歧，你卻給別人爛掉不能吃紅薯掌栅，這就是欺騙了。
??????至于你是用一斤紅薯換一斤大米熄求，還是用一斤紅薯換十斤大米渣玲，這個取決于對方的意愿，以及市場的資源配置弟晚；
??????所以忘衍，即使你銷售一件商品逾苫，賣給不同人群，它的價值是相對的枚钓。賣給某些人群铅搓，只能賺微薄的利潤，賣給某些人群搀捷，可以賺取高額利潤星掰；這沒有對與錯，也沒有黑心不黑心嫩舟；
???????比如農(nóng)夫山泉是賣給普通人喝的氢烘，它的價值是解渴计福；而依云礦泉水类垦，則是賣結(jié)高端人群蹄咖，它的價值是高品質(zhì)的生活享受阀捅；
????????所以钙姊，不管我們銷售任何產(chǎn)品侨歉，只要能帶給對方想要的價值摩渺，就應該理直氣壯的跟他交易儿倒，千萬不要有愧疚感掰吕。但是果覆，前提是要選對目標人群。
