第二期持續(xù)日更60天喊递，這是小洋哥的第105天
以下內(nèi)容是我的工作總結(jié)，關(guān)于銷售滑绒，如果你是創(chuàng)業(yè)者或者搞銷售的闷堡，可以有一點(diǎn)參考價(jià)值。
為確币晒剩客戶百分之百到達(dá)操作會(huì)杠览，五個(gè)思考：（消除動(dòng)機(jī)，增加誘惑）
1.送實(shí)效性短的禮品纵势，比如老師的媽媽在老家親手包的粽子踱阿，親自燉的老土雞，需要馬上被吃钦铁；
2.和老板娘/店長做成好朋友软舌，建立極致信任，讓她們對美容師施壓牛曹，美容師不聽我們的佛点，得聽自己老大的，維護(hù)客情是一個(gè)長久的過程黎比，我們下店的短時(shí)間很難做好超营，必須要美容師和客戶的長時(shí)間維護(hù)，美容師和客戶成好朋友阅虫，邀約自然就來演闭。
術(shù)1：
美容師不要“封閉式邀約”，不要直接問客戶來不來颓帝，要讓客戶做選擇題米碰，“您是11號來還是12號來？”
術(shù)2:
對于新客客情建立躲履，美容師朋友圈互動(dòng)可以大于聊天见间，朋友圈點(diǎn)贊評論屬于輕社交，聊天界面屬于重社交工猜，會(huì)有一定的壓力米诉，通過朋友圈找到共情點(diǎn)再著手聊天。
3.解決報(bào)銷問題篷帅，美容師可以很好的和客戶搞好關(guān)系史侣，問題出在搞關(guān)系是需要花錢的拴泌，把美容師花錢這個(gè)問題解決了，很關(guān)鍵惊橱。
4.超市搶雞蛋蚪腐，為何大爺大媽排著隊(duì)要去搶，因?yàn)檎T惑足夠大并且大爺大媽可以感知到税朴，雞蛋很實(shí)際回季，流通產(chǎn)品，市面價(jià)格一塊一個(gè)正林，現(xiàn)在一毛一個(gè)泡一，大家能體會(huì)到它的價(jià)值。我們的卡項(xiàng)本身是超值的觅廓，但美容師沒有很好的把其價(jià)值傳遞出去鼻忠，客戶會(huì)覺得“你說29800就29800？還不是虛高的”杈绸，這就需要美容師對卡項(xiàng)的精準(zhǔn)把握帖蔓，拿捏客戶心中痛點(diǎn)，集中火力塑造瞳脓。
5.消除動(dòng)機(jī)塑娇，顧客不來的原因很可能覺得過來你又要銷售我。
這個(gè)和借錢一樣篡殷，我有隔段一個(gè)月钝吮，聯(lián)系一位老同學(xué)的習(xí)慣，有個(gè)非常有意思的現(xiàn)象板辽，就是有部分老同學(xué)看見我發(fā)的消息奇瘦，但就是不回，為什么劲弦？怕我借錢耳标。
他們可能知道，幾年不聯(lián)系的老同學(xué)邑跪，一聯(lián)系次坡，肯定就是要借錢的。
其實(shí)我就是單純的老同學(xué)問候而已画畅，想知道他們近況如何砸琅。
同樣的道理，還在借錢上轴踱，現(xiàn)在我拮據(jù)時(shí)會(huì)找好朋友借錢症脂，朋友們也非常樂意借給我，為什么？
我總會(huì)在約定時(shí)間之前還诱篷，并且付遠(yuǎn)高于銀行的利息壶唤。
他們借錢給我，即幫助了我棕所，又不吃虧闸盔，所以他們很樂意。我從大學(xué)開始就老借錢琳省，現(xiàn)在幾個(gè)兄弟感情依然很好迎吵，常一起喝酒吹牛，也是因?yàn)槔嫌薪桢X的往來针贬。
說回消除客戶動(dòng)機(jī)钓觉，我們可以怎么做呢？不要“無事不登三寶殿”坚踩，我們無事也多登一登三寶殿，平常多多聯(lián)系瓤狐，沒有目的的聯(lián)系瞬铸，甚至是單純的問候，單純的送禮础锐，單純的請你來吃好吃的嗓节，極致利她，動(dòng)機(jī)可消除皆警。
她們不來了拦宣，我將會(huì)采取怎樣的備選方案促使她到店：
1.分析原因，如果是剛性的信姓，不是她所能控制的鸵隧，那就只能約下一次。
同時(shí)增加她的違約成本意推，你違約豆瘫，你不對，下次可不能這樣菊值，知錯(cuò)就改還是好孩子外驱。不要立即回消息，最好能讓她知道你生氣了腻窒，高端客戶比較重視自己的信譽(yù)昵宇，承諾的事情沒有做到，導(dǎo)致你生氣了儿子，可以增加下一次邀約的成功率瓦哎。晚點(diǎn)回，是不要示弱，客氣的回她杭煎，是讓她知道你的大度和做生意的態(tài)度恩够，咱們是合作關(guān)系，你出錢羡铲，我?guī)湍阕兠婪渫埃糙A。劉總說得對“我不想給你做的也切，是你非要我給你做”
2.是否是交通問題扑媚？可以去接她。
3.增加誘惑雷恃，給她看看現(xiàn)場火爆情況疆股，大家都有從眾心理。
4.塑造即時(shí)性倒槐，我們的網(wǎng)紅設(shè)計(jì)總監(jiān)今天不見就要過兩個(gè)月啦旬痹。
5.平常沒有目的的對客戶好！當(dāng)然是要精準(zhǔn)客戶讨越。
明天見两残。
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作者簡介：
悶騷領(lǐng)域集大成者；
二流自媒體人把跨；
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思維精進(jìn) +?行為落地人弓；
朋友圈每天三條原創(chuàng)文案；
搞錢着逐，嗯崔赌，不停搞錢；
點(diǎn)擊關(guān)注下方賬號耸别，你將感受到一個(gè)騷動(dòng)的靈魂健芭，并不是每一篇都有驚喜。
劉仁洋
二流自媒體人悶騷領(lǐng)域集大成者
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