一远舅、商品品類分類與運營
導流型品類:利潤低,購買量大痕钢,市場需求大图柏。
高利潤品類:利潤率高。
高轉化品類:帶量任连。
未來明星品類:曝光量低蚤吹,轉化率高。
曝光量和轉化率可組成波士頓矩陣随抠,有不同應對戰(zhàn)略裁着,如針對未來明星類提高曝光量。
二拱她、用戶增長的魔法數(shù)字
找到用戶增長的魔法數(shù)字:某個功能能夠在使用x次時大大提高目標指標的數(shù)字二驰。魔法數(shù)字與復購率息息相關,在運營時通常會結合這個數(shù)字進行運營秉沼。
如:7天內完成3次購買的留存度是一般用戶的4倍诸蚕,則3為魔法數(shù)字。指定運營策略的時候就需要結合該魔法數(shù)字氧猬。