談判——權利在雙方
其實在生活中我們經常會用到談判，其實這就是跟人講價。你買東西的時候跟老板講價邓馒，想家加薪的時候跟領導講價轿塔，自己創(chuàng)業(yè)給產品定價的時候就是在跟客戶講價特愿。如果你跟我一樣特別害怕談判或講價，那這一章中就有很多技巧可以幫到你勾缭。
首先要明確談判的過程中其實權利在雙方揍障，我們都可以做決定，不要害怕或過分降低自己的位置俩由，在心理上就要自信硬氣起來毒嫡。談判的發(fā)生說明了一定有某種矛盾或僵局，而談判的過程就是雙方在交換條件幻梯，主要交換的是雙方評價不一致的事物兜畸。
如果要跟老板談加薪努释，你是不是會裝得特別可憐想博取老板的同情心呢，或者是特別冷酷地對老板說不加薪你就要辭職咬摇？這兩種方法都稱不上上策伐蒂，最好的做法就是先跟老板探討加薪的標準和要求，明確達到什么樣的標準就可以獲得加薪肛鹏，接下來再在領導面前大大方方地談論自己逸邦，談論自己的工作如何與老板的標準相符，最后還可以帶領老板暢想一下加薪之后的美好未來龄坪，你會如何回報老板昭雌。這樣一來就算一次不能成功，起碼你自己也知道了努力的方向和目標健田，也讓老板知道了你的業(yè)績和能力烛卧。
若談判陷入僵局，我們可以適當擱置妓局，也要學會“掀桌”总放。(╯‵□′)╯︵┻━┻
有人說掀桌不就是翻臉嗎，那還怎么談好爬？其實掀桌掀得好也有不一樣的效果局雄。首先要讓對方跟你在同一個桌子上，不要讓他有隨時可以抽身的感覺存炮。比如在買東西的時候不要問價錢炬搭，而是先跟老板聊各種細節(jié)問題，充分流露出自己的購買意愿穆桂，讓他覺得這筆買賣板上釘釘宫盔。其次告訴對方還有不太友好的人也在這個桌上。比如跟領導申請加薪的時候可以說我現在這樣的收入水平這樣的工作強度享完，家人不理解不支持灼芭，導致我工作的時候狀況也不好。最后果斷掀桌般又，來個斷崖式砍價彼绷。“哎呀茴迁，這么貴啊寄悯，這要我命了啊，我家愛人肯定不同意啊堕义∪饶常”對方如果不想損失這單生意就會接受我們的砍價。
不過要注意的是斷崖式砍價必須得在對方的底線范圍內，否則就可能不成功昔馋。
除了上述方法，書中還介紹了如何收集信息糖耸，畢竟我們生活中大多是小的談判場合秘遏，有些時候可能怕麻煩就不關注細節(jié)了，這時候我們就可以旁敲側擊地提問嘉竟。比如“你們之前成交量怎么樣鞍钗！？”又或者可以否定反對對方的說法舍扰，這樣一來對方為了糾正我們反而會透露更多信息倦蚪，比如“怎么會呢，那家公司通常定價都是边苹。陵且。「鍪”“不會吧慕购，你說的不對吧。茬底。沪悲。”人都好為人師阱表，都喜歡糾正別人殿如，不過這個方法要注意否定的態(tài)度，不要過火最爬。
此外涉馁，書中還對于如何是否要給產品定高價、如何辭職給出了具體的技巧烂叔，總的來說谨胞，談判就要不卑不亢、有理有據蒜鸡、進退適宜胯努。
