釋放
（1）印象
人在江湖行嘹吨，我給別人的印象就代表了我的全部，印象等于事實(shí)
作業(yè)：A銷(xiāo)售人員必須為自己設(shè)計(jì)印象戰(zhàn)略暖混，持續(xù)不變對(duì)外釋放僧诚，最終才生對(duì)顧客的印象
如：周星馳（笑聲）
趙本山（穿著）
B 企業(yè)必須制定企業(yè)的印象戰(zhàn)略，最終成為品牌
如：匆忙客快餐連鎖（米飯）
如：海底撈火鍋（服務(wù)）
圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)App
印象一锦援，專(zhuān)業(yè)
專(zhuān)業(yè)提升品質(zhì)猛蔽，品質(zhì)提升價(jià)值，價(jià)值拉高售價(jià)，反問(wèn)客戶(hù)如果給你一個(gè)什么什么樣的曼库，你愿意要哪個(gè)?
1.形象
因?yàn)殇N(xiāo)售人員必須向外釋放区岗，能讓顧客聯(lián)想到產(chǎn)品的形象
銷(xiāo)售員永遠(yuǎn)為成功而著裝，為勝利而打扮
2.流程
3.給顧客整體解決方案
印象二：親和力
親和力就是一種莫名的喜歡
柔：就是指我的行為語(yǔ)言毁枯，穿著沒(méi)有菱角
人是因?yàn)樾α瞬砰_(kāi)心慈缔，而不是因?yàn)殚_(kāi)心了才笑，假裝是智慧的開(kāi)始种玛，傻逼到底就是生產(chǎn)力
感知力藐鹤，就是指能瞬間感知顧客的內(nèi)心，并得到對(duì)方渴望的回應(yīng)
3.設(shè)計(jì)有效的開(kāi)場(chǎng)白
a.必須以問(wèn)的方式切入
b.必須聊彼此熟悉的話(huà)題赂韵，行業(yè)或職業(yè)娱节。
c.
