文|雜家大兵
說(shuō)到價(jià)格戰(zhàn)进鸠，我們腦海里都是“瘋狂甩賣稠曼，全場(chǎng)半價(jià)促銷，僅此一天堤如！” 或者“沒有最便宜蒲列，只有更便宜，統(tǒng)統(tǒng)只要2元搀罢！”等等這樣的廣告宣傳語(yǔ)蝗岖，有種打價(jià)格戰(zhàn)就是將商品賣更低的價(jià)格的錯(cuò)覺！商家有時(shí)候發(fā)現(xiàn)價(jià)格是定低了榔至，買家也變多了抵赢，可是就是賺不到錢！其實(shí)低價(jià)只是打價(jià)格戰(zhàn)的一種策略而已唧取，那么今天我們聊一聊如何優(yōu)雅地運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)而不是毫無(wú)章法的亂打一通铅鲤！
1. 為什么會(huì)掀起價(jià)格戰(zhàn)？
a. 從分析顧客角度講枫弟， 那是因?yàn)轭櫩?b>愛占便宜的心理邢享，比如五糧液標(biāo)價(jià)1000元，但確以500塊來(lái)賣淡诗，顧客就覺得占了便宜骇塘，但這個(gè)酒的實(shí)際價(jià)值多少？只有廠家知道韩容，反正是讓顧客心理覺著占領(lǐng)便宜就是了款违。顧客被培養(yǎng)成一種思維：降價(jià)就買，不降價(jià)就不買群凶。
b. 從商品角度來(lái)說(shuō)插爹，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，張三賣手機(jī)殼请梢，李四也賣手機(jī)殼赠尾，還有成千上萬(wàn)個(gè)王二也在賣同一款手機(jī)殼（參考我大淘寶，1塊錢還包郵的有沒有毅弧，雖然是賺流量萍虽，道理相通），必須依賴價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲得影響力或者利潤(rùn)形真，不然東西一個(gè)也賣不出去杉编。
c. 從商家的角度來(lái)說(shuō)，是一種薄利多銷咆霜，跑馬圈地或者賺一把就完事的策略邓馒，不管是哪種策略都應(yīng)該有章法，亂打一通蛾坯，錢燒沒了光酣，都不知道自己是怎么死的。
目前的中國(guó)市場(chǎng)還是粗放式增加的市場(chǎng)救军，還未成熟财异，一統(tǒng)天下的最有效策略還是價(jià)格戰(zhàn)，淘寶打走了ebay用的免費(fèi)模式唱遭，滴滴干掉了其他打車軟件戳寸，燒了幾十個(gè)億來(lái)獨(dú)占85%的市場(chǎng)份額，這些都是運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)很好的典范拷泽。價(jià)格戰(zhàn)是一種營(yíng)銷策略疫鹊，辣么，如果優(yōu)雅有面的打價(jià)格戰(zhàn)呢司致？
2. 價(jià)格戰(zhàn)打法有兩種---進(jìn)攻戰(zhàn)拆吆，防御戰(zhàn)。
a. 進(jìn)攻戰(zhàn)脂矫。對(duì)于市場(chǎng)的遲到者來(lái)說(shuō)枣耀，想要快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)攻戰(zhàn)可以對(duì)市場(chǎng)起到破壞作用庭再，利用“快奕枢，狠，準(zhǔn)”的三字真經(jīng)佩微，目標(biāo)是將對(duì)手快速打趴下缝彬。 對(duì)于新興市場(chǎng)，狠字當(dāng)先哺眯， 不把對(duì)手打的要么退出谷浅，要么被合并絕不罷休。滴滴手握幾十億現(xiàn)金就是要在打車這一新興市場(chǎng)狠狠砸錢奶卓，讓別的對(duì)手黯然退出或者被合并一疯。為了迎合整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，比如京東夺姑，從單一3C品類出發(fā)墩邀，利用日用品，大家電盏浙，圖書等其他品類低價(jià)格的策略和其他電商平臺(tái)打價(jià)格戰(zhàn)眉睹，運(yùn)用組合拳迅速的將自己的產(chǎn)品線鋪全，占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額废膘。
b. 防御戰(zhàn)竹海。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的這些對(duì)手，企業(yè)不需要在對(duì)手的策略產(chǎn)品上一絕高下丐黄，而是通過(guò)給對(duì)手戰(zhàn)略產(chǎn)品（重點(diǎn)利潤(rùn)產(chǎn)品）以打擊斋配。比如當(dāng)年京東用圖書打當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)候，當(dāng)當(dāng)也通過(guò)3C產(chǎn)品進(jìn)行了一下防御，不過(guò)還是晚了一些艰争。
價(jià)格戰(zhàn)的最高境界就是高價(jià)戰(zhàn)坏瞄。總是一味的降低產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)甩卓，品牌形象在顧客心目中會(huì)大打折扣的鸠匀，永遠(yuǎn)和low貨放在一起，對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展不利猛频。高價(jià)戰(zhàn)就是讓顧客用高的價(jià)格買走你的產(chǎn)品，同時(shí)心里還美美的蛛勉，感覺產(chǎn)品很有逼格鹿寻。說(shuō)的容易，顧客又不是傻瓜诽凌，為什么要花高價(jià)錢買你的東西毡熏？ 三招來(lái)打高價(jià)戰(zhàn)：
a. 提升產(chǎn)品附加值。比如丁磊在網(wǎng)上賣的黑豬肉侣诵，為什么賣那么貴（1000元/斤）痢法？ 丁磊養(yǎng)的豬享受的待遇比人還高級(jí)，你聽過(guò)豬自己上廁所嗎杜顺？丁磊的豬可以做到财搁，有機(jī)豬肉和丁磊的名氣就造就了它的附加值----安全，放心躬络，更美味尖奔。
b. 提升情感價(jià)值。給你的產(chǎn)品講故事穷当，那些歐洲的奢侈品不都這么干么提茁。
c. 尋找產(chǎn)品差異化特征，將其放大馁菜。這個(gè)很容易理解茴扁，你產(chǎn)品和別人什么地方不一樣，比如老羅的錘子手機(jī)汪疮，它的工業(yè)設(shè)計(jì)和用戶界面確實(shí)做的不錯(cuò)峭火，所以老羅有了定中高檔手機(jī)的底氣，沒賣好智嚷，那是后話躲胳。
總結(jié)一下，掀起價(jià)格戰(zhàn)有各種原因纤勒，顧客坯苹，商家，商品等方面都是影響因素摇天。想要優(yōu)雅的打價(jià)格戰(zhàn)粹湃，根據(jù)自身情況可分別運(yùn)用進(jìn)攻型和防守型的打法恐仑，價(jià)格戰(zhàn)最高的境界就是高價(jià)戰(zhàn)，可通過(guò)產(chǎn)品附加值为鳄，提升情感價(jià)值以及產(chǎn)品差異點(diǎn)這三字來(lái)打漂亮的高價(jià)戰(zhàn)裳仆，賺錢的同時(shí)也賺到了口碑。分享這些淺薄的知識(shí)孤钦，希望對(duì)你們有用歧斟。
我是雜家大兵
一線城市的雜家，白天工作兼司機(jī)偏形，晚上碼字静袖，只知一點(diǎn)點(diǎn)，讀了我的文章俊扭，有幫助的話队橙，別忘點(diǎn)贊，關(guān)注和打賞哈
