原創(chuàng)文悴能，未經(jīng)同意揣钦，切勿轉(zhuǎn)載
八月的正午，太陽像火焰一般炙烤著大地漠酿，讓人感覺離開空調(diào)和風(fēng)扇無法生存冯凹。
施斌坐在駕駛位上，把車子的空調(diào)打到最大炒嘲，讓冷氣呼呼地吹在身上宇姚，可是額頭上的汗珠依然往外冒。
因?yàn)樗趧e人都短袖短褲時(shí)候夫凸，依然穿著白襯衣長(zhǎng)西褲浑劳，只為在客戶面前維持商務(wù)禮儀。
“我得意地笑夭拌，得意地笑魔熏，笑看紅塵永不老……”邊上的手機(jī)響了起來，施斌拿起手機(jī)啼止，屏幕上顯示“王主任（NB集團(tuán)）”道逗。
施斌趕緊按下接通按鈕，沒等他開口寒暄献烦，聽筒中傳來王主任特意壓低的聲音：“小施啊，那個(gè)項(xiàng)目我們林總拍板了卖词，用你們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品巩那。她還讓我準(zhǔn)備鮮花橫幅吏夯，明天上午舉行簽約儀式了……”
瞬間，施斌感覺自己掉進(jìn)冰窟窿踊挠，里里外外都是冰涼的：“這么快腰奋，你知道是什么原因讓老總下決心的霸毫臁？”
“不知道跺嗽，有人說是同行老板推薦的，但是林總沒有明說页藻〗凹蓿”王主任聲音突然變得猶豫，“對(duì)了份帐，你上次落在我家的一臺(tái)蘋果電腦璃吧，什么時(shí)候拿回去吧》暇常”
“不是我的啊畜挨，王主任您記錯(cuò)了吧，明天的簽約儀式定在幾點(diǎn)柏肌巴元？”施斌邊回答邊在心里罵王主任，這只老狐貍驮宴，當(dāng)時(shí)說女兒沒有電腦逮刨，他就送了一臺(tái)最新的蘋果電腦過去。現(xiàn)在項(xiàng)目搞不定了幻赚，居然想退回來禀忆，估計(jì)是怕到時(shí)候找他麻煩，怎么可能落恼？
“定一個(gè)吉利的時(shí)間箩退，明天上午10點(diǎn)38分〖亚”
“好的戴涝，謝謝王主任。不到最后一刻钻蔑，我們是不會(huì)放棄的啥刻，還希望您在可能的場(chǎng)合再幫我們美言幾句。假期馬上到了咪笑，到時(shí)候我們可以帶著孩子一起出去玩一下可帽。”
“行啊窗怒，那我先去安排人預(yù)定橫幅和鮮花了映跟⌒罴穑”說完，王主任麻利地把電話掛上努隙∏蛐簦看來那臺(tái)電腦已經(jīng)落袋為安，不擔(dān)心女兒鬧了荸镊。
施斌閉著眼睛咽斧，把頭放到空調(diào)出風(fēng)口上，努力讓自己的思緒平靜下來：不能慌躬存，已經(jīng)做了那么多工作张惹，不可能就這樣放棄的，一定還有機(jī)會(huì)优构。更何況這是新老總來分公司主導(dǎo)的第一個(gè)項(xiàng)目诵叁，不能就這算了。
想到這钦椭，施斌立馬撥通卓總的電話拧额。大概響了五六聲之后，電話接通了：“卓總彪腔，剛才NB集團(tuán)的王主任告訴我侥锦，他們老總拍板了，不是我們德挣！”
電話那頭沉默了三秒：“你現(xiàn)在在哪恭垦？”
“我跟一個(gè)客戶約了兩點(diǎn)見面，現(xiàn)在就在他們公司外面格嗅》Γ”
“能推就推，不能推就速戰(zhàn)速?zèng)Q屯掖，我在公司等你玄柏。”卓總的聲音讓人不可抗拒贴铜。
“好的粪摘，我打個(gè)電話，看能不能推遲到下個(gè)星期再見面绍坝。這個(gè)項(xiàng)目也沒有到關(guān)鍵階段徘意，只是前期拜訪⌒郑”說完施斌結(jié)束通話椎咧，思考推遲見面的合理借口。
卓強(qiáng)一個(gè)人坐在辦公桌前把介，睡意全消邑退。他來這個(gè)分公司不到兩個(gè)月竹宋，NB集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目是他親自參與的第一個(gè)項(xiàng)目劳澄，也是最有希望的項(xiàng)目地技，可是怎么會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手翻盤了呢？
卓強(qiáng)雙手交叉在胸前秒拔，往后一靠莫矗，仔細(xì)回想打單的每一個(gè)細(xì)節(jié)。對(duì)面墻上董事長(zhǎng)的題字進(jìn)入視線砂缩，讓他想起來分公司就職前跟董事長(zhǎng)的那次談話作谚。
“小卓，我們公司一向是年底變動(dòng)庵芭，你知道這次為什么這么著急把你調(diào)過去嗎妹懒？”董事長(zhǎng)臉上一如既往地掛著溫文爾雅的笑容。熟悉他的人都知道双吆，那只是張面具眨唬。
“聽說S省的業(yè)績(jī)不好，我想您是想改變一下吧好乐？”卓強(qiáng)在知道任命之后詳細(xì)了解s省的情況匾竿，發(fā)現(xiàn)各方面都不樂觀，是一塊難啃的硬骨頭蔚万。
“不是不好岭妖，而是很不好》戳В”董事長(zhǎng)的笑容不見了昵慌，“連續(xù)幾年業(yè)績(jī)下滑，被對(duì)手打得毫無還手之力淮蜈，也不知道老王天天在那里干些什么斋攀。你是從對(duì)手公司過來的，這幾年做得非常不錯(cuò)礁芦。所以我思來想去蜻韭，只有你能破這個(gè)局。有什么條件柿扣，你可以提一下肖方。”
卓強(qiáng)深知過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店的道理未状，也就沒什么顧忌：“我希望您能給我兩個(gè)特權(quán)俯画，一是只考核收入不考核利潤(rùn)，二是給我一筆額外的薪資預(yù)算司草。只要有這兩樣艰垂，我保證明年年底翻身泡仗，后年收款過億〔略鳎”
董事長(zhǎng)沒有說話娩怎，也沒有問卓強(qiáng)為什么。他的沉默不語胰柑，讓辦公室安靜得讓人窒息截亦。
就在卓強(qiáng)以為沒戲的時(shí)候，董事長(zhǎng)開口了：“你說的條件我可以答應(yīng)你柬讨，不過不考核利潤(rùn)只能到后年崩瓤，額外的薪資預(yù)算需要你給我一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)和用途。你必須跟我保證盡快翻身踩官，否則就提著腦袋來見我吧却桶。”
卓強(qiáng)在得到董事長(zhǎng)的尚方寶劍之后馬不停蹄地完成離職審計(jì)蔗牡，去往S省颖系。連家都沒有回，直接到分公司開經(jīng)理會(huì)蛋逾。過漏斗集晚，最后梳理出五六個(gè)項(xiàng)目親自跟進(jìn)，其中就包括NB集團(tuán)的項(xiàng)目区匣。
“到底是哪里出錯(cuò)了呢偷拔？”卓強(qiáng)仔細(xì)推敲著，最近跟NB集團(tuán)林總見面是上個(gè)周末亏钩，在高爾夫球場(chǎng)上莲绰。
他和太太去打球，恰巧林總也在打球姑丑。他把太太介紹給林總認(rèn)識(shí)蛤签，還夸林總球打得好，讓太太多學(xué)一下栅哀，沒有看出有什么變化啊震肮。
可是本來能感覺到林總的強(qiáng)烈支持，為什么會(huì)突然變卦留拾，拍板競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司呢戳晌？
施斌急急忙忙地趕回公司，背上全是汗痴柔，襯衣都濕透了緊緊貼在背上沦偎。但是他絲毫沒有在意，只想早點(diǎn)見到卓總，一起來討論一下接下該打什么牌豪嚎。
推開辦公室的門搔驼，就看到卓總站在白板前，手里的筆在白板上畫著侈询，細(xì)看是NB集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目的所有相關(guān)人以及之間的關(guān)系舌涨。
看到施斌進(jìn)來，卓強(qiáng)向他招招手：“快來妄荔，再給我介紹一下這個(gè)項(xiàng)目泼菌。從頭到尾，不要放過每一個(gè)細(xì)節(jié)啦租，也不要加過多的主觀判斷』拇В”
施斌點(diǎn)點(diǎn)頭篷角，開始介紹：“NB集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目，從去年年初我開始接觸系任，因?yàn)橹型緭Q老總恳蹲，一度停下來。現(xiàn)在林總是今年元旦過來的俩滥，她一上臺(tái)就對(duì)這個(gè)項(xiàng)目表示了非常強(qiáng)烈的興趣嘉蕾，要求迅速推動(dòng)……”
“你等等，你有去弄清楚她為什么會(huì)對(duì)這部分有興趣嗎霜旧？女老總對(duì)信息系統(tǒng)這類事情不感興趣的居多啊错忱。”卓強(qiáng)指出這個(gè)疑點(diǎn)之后挂据，在白板上記錄下來以清。
“聽王主任說林總上的EMBA課里提到系統(tǒng)化有助于運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的收集，配合女性的直覺崎逃，往往能取得更大的成功掷倔。”施斌停頓了一下个绍，“也有人說林總喜歡那些給她講方案的男銷售勒葱，因?yàn)橛袔准遗膳檰柣蛘吲N售出馬的公司，在第一輪就被刷掉了巴柿×菟洌”
“這是什么邏輯？”卓強(qiáng)笑了一笑篮洁，回想他和林總的幾次接觸涩维，對(duì)方知性、專業(yè)，比一般人都要高瞻遠(yuǎn)矚瓦阐。卻又心思細(xì)膩蜗侈，很多細(xì)節(jié)都得介紹清楚。
“你繼續(xù)說睡蟋！”
“好踏幻，林總下令之后，王主任他們就按照正常的招標(biāo)程序啟動(dòng)項(xiàng)目招標(biāo)戳杀，這個(gè)項(xiàng)目算是進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段该面。
“招標(biāo)說明書是我們公司的黃顧問起草的，很多細(xì)節(jié)方面都與我們公司的產(chǎn)品吻合信卡。不過后面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好像也加了一些東西在里面隔缀，王主任應(yīng)該是兩邊都收了好處“剑”
“你說他是墻頭草猾瘸？”卓強(qiáng)在王主任邊上畫了幾根草，注名“騎墻之人”丢习。
“算是牵触，不過他膽子小，給的信息都是真實(shí)的咐低，收東西也沒有獅子大開口揽思。就像今天，第一時(shí)間告訴我們见擦，如果等到明天钉汗，我們就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有了∥危”
“現(xiàn)在是機(jī)會(huì)渺茫了些儡湾，不過就算簽約了又怎樣。沒有付款执俩，什么都可以變化徐钠，我們還有大把的時(shí)間。做銷售的任何時(shí)候都不能放棄役首，明白嗎尝丐？”
卓強(qiáng)的聲音鏗鏘有力，傳遞出一種強(qiáng)大的自信衡奥，這在以前王總那里從來沒有感受過爹袁。
施斌知道消息后的沮喪就這樣煙消云散，一時(shí)間斗志昂揚(yáng)：“現(xiàn)在下午三點(diǎn)矮固，距離明天簽約儀式失息，還有十九個(gè)半小時(shí)譬淳，您覺得我們還能做些什么？”
“你繼續(xù)說項(xiàng)目吧盹兢，后面的很多決策我都參與了邻梆，對(duì)吧？他們的預(yù)算是多少绎秒，有準(zhǔn)確消息嗎浦妄？”卓強(qiáng)在白板上寫下“報(bào)價(jià)”二字，這很有可能是制敵的絕招见芹。NB集團(tuán)一直是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老客戶剂娄，他們的報(bào)價(jià)絕不可能低。
施斌搖搖頭：“這塊一直是個(gè)謎玄呛，很被動(dòng)阅懦。”
卓強(qiáng)想了想：“之前不清楚把鉴，現(xiàn)在既然已經(jīng)要簽約了故黑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很有可能松懈，你再找途徑探聽一下庭砍。除此之外，你繼續(xù)原來的策略混埠，對(duì)這張圖中所有的關(guān)系人繼續(xù)做工作怠缸，投其所好，明白嗎钳宪？”
說到這揭北，卓強(qiáng)在林總的名字上畫了一個(gè)圈，“我還得琢磨一下這個(gè)林總吏颖，看看有什么工作可以做搔体！她今天的理由是同行推薦？”
“是的半醉，王主任是這么說的疚俱。”
“行缩多，你趕緊去打電話呆奕，有任何進(jìn)展隨時(shí)聯(lián)系我，我要消息也會(huì)告訴你衬吆×杭兀”卓強(qiáng)轉(zhuǎn)身回到辦公桌前，翻出自己的記事本逊抡。他有一個(gè)習(xí)慣姆泻，見過客戶之后都會(huì)記些重要信息，方便后續(xù)查閱。
“7月15日拇勃，第一次上門拜訪四苇，林總很疏離。不過在告別的時(shí)候她問到喜歡的車型潜秋，居然同是越野車的發(fā)燒友蛔琅，又就車聊了將近十分鐘，并約好周末一起打球峻呛÷奘郏”
“7月18日，林總的球技很高钩述，還特意指點(diǎn)了一下我腰力的使用寨躁，但是閉口不談項(xiàng)目⊙揽保”
“7月22日职恳，方案的最后一輪匯報(bào)，林總原定不出席方面，卻突然出現(xiàn)放钦。對(duì)我提到的信息化項(xiàng)目成功要素非常感興趣，頻頻點(diǎn)頭恭金，晚上還一起吃飯操禀。過程中雖然還是不提項(xiàng)目，但是對(duì)公司提拔年輕總經(jīng)理的行為表示認(rèn)同横腿⊥切迹”
其實(shí)林總當(dāng)時(shí)原話的大意是，“小卓耿焊，沒想到你這么年輕就能被你們董事長(zhǎng)重用到這樣的程度揪惦，著實(shí)是后生可畏啊。我最欣賞像你這樣年輕有為罗侯、長(zhǎng)得又帥的后輩了器腋。不管項(xiàng)目如何，都要常聚聚啊歇父〉倥啵”
“8月1日，球場(chǎng)偶遇榜苫，林總態(tài)度有點(diǎn)怪異护戳。”
卓強(qiáng)死死地盯住最后一行記錄垂睬，似乎發(fā)現(xiàn)了什么媳荒，又不能說明白抗悍。但是問題應(yīng)該就在這里，到底是什么原因呢钳枕？卓強(qiáng)拼命回想缴渊，當(dāng)時(shí)碰面林總的每一個(gè)動(dòng)作和表情他都不想放過。腦子里突然想到一種可能鱼炒，可是這種可能是那么地不可思議衔沼，讓人覺得有點(diǎn)恐怖。
施斌尋找各種途徑繼續(xù)探聽預(yù)算和報(bào)價(jià)昔瞧，項(xiàng)目每一個(gè)決策人跟他關(guān)系都不錯(cuò)指蚁，他一一打電話過去閑聊。沒有問項(xiàng)目的情況自晰，只問最近一個(gè)假期的安排凝化，隱晦地許諾。
“唉酬荞，如果真要一個(gè)個(gè)陪著去搓劫，下半年都不用上班了』烨桑”施斌感嘆著枪向，所有費(fèi)用是雙倍扣除業(yè)績(jī)∵值常看來這個(gè)項(xiàng)目就算成了也拿不到多少獎(jiǎng)金遣疯，只賺了個(gè)吆喝。
但這是卓總配合他的第一個(gè)項(xiàng)目凿傅，要是丟單了，卓總臉上也沒光数苫。所以從哪個(gè)角度來說聪舒，都得不惜代價(jià)地拿下。
就這樣一個(gè)人一個(gè)人地閑聊虐急，居然很快到六點(diǎn)鐘箱残。施斌抬頭看卓總辦公室，剛好看他打開門止吁，打扮得精神抖擻被辑，休閑又不乏穩(wěn)重，穩(wěn)重中不缺活力敬惦，只能用一個(gè)字形容：“帥”盼理。
“卓總，除了價(jià)格在八點(diǎn)多等消息俄删，其他工作我都做完了宏怔∽嗦罚”
卓強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，我跟林總約了吃飯臊诊，你重新做一份報(bào)價(jià)鸽粉。按照全模塊的一點(diǎn)五折報(bào)價(jià)，實(shí)施也用1500的最低報(bào)價(jià)抓艳〈セ”
施斌眼睛瞪得大大的：“可以嗎？那可是完全虧本啊玷或±苁祝”
卓強(qiáng)笑了笑：“我過來可是領(lǐng)了尚方寶劍的，這兩年我們不用考慮利潤(rùn)的事情庐椒，有業(yè)績(jī)有款就好椒舵。還有，首付要求80%约谈，這一點(diǎn)不能讓步笔宿。”
施斌滿口答應(yīng)棱诱，心里卻一直犯嘀咕泼橘。百分之八十的首付，怎么可能答應(yīng)奥跹炬灭？但是到現(xiàn)在這個(gè)階段也只能是卓總怎么說，他就怎么做了靡菇。
做報(bào)價(jià)單是件很復(fù)雜的事情重归，而且價(jià)格這些內(nèi)容害怕泄密，必須在沒人的時(shí)候慢慢打印厦凤，所以施斌一直折騰到很晚鼻吮。接近十點(diǎn)時(shí)候，兩條短信同時(shí)顯示在手機(jī)屏幕上较鼓。
“1398萬椎木！”這是王主任用他老婆的手機(jī)發(fā)過來的一條報(bào)價(jià)，比上一次施斌他的報(bào)價(jià)只少了七萬塊錢博烂。
“1258萬香椎！明天早上一早到公司等我，我們一起過去遞交這個(gè)報(bào)價(jià)禽篱⌒蠓ィ”這是和林總一起吃飯的卓總趁著對(duì)方上洗手間，發(fā)過來的一條信息谆级。他還約了林總?cè)歌烤礁，林總居然真的同意了讼积。
因此第二天施斌看到卓總的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他眼睛里布滿紅血絲脚仔，一看就沒有休息好勤众。“卓總鲤脏，我們?cè)趺窗堰@個(gè)遞過去懊茄铡？已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了傲源肌窥突？”
“我和你去林總辦公室門口堵門，當(dāng)場(chǎng)交給她硫嘶。王主任那邊阻问，你打個(gè)電話讓他行個(gè)方便，有重謝沦疾！還有称近，你開車，我休息一會(huì)哮塞，等會(huì)有硬仗要打刨秆。”
“天哪忆畅，辦公室門口堵人衡未？多年沒干過這樣的事情了，這樣有效嗎家凯？”施斌心里犯著嘀咕缓醋，想著死馬也要當(dāng)作活馬醫(yī)，總得去試試啊绊诲。
等車子啟動(dòng)后改衩，施斌給王主任打個(gè)電話，告訴他卓總的計(jì)劃驯镊。王主任想想這也不算什么過分的要求，之前就有人這么干過竭鞍，所以就應(yīng)承下來板惑，并跟保安打了聲招呼。所以半個(gè)小時(shí)后偎快，卓強(qiáng)和施斌順利出現(xiàn)在林總辦公室的門口冯乘。
九點(diǎn)半，走廊的另一頭出現(xiàn)嗒嗒嗒嗒的高跟鞋聲晒夹，伴隨這男秘書低聲地匯報(bào)裆馒。卓強(qiáng)和施斌立馬打起百倍的精神姊氓，等待林總的靠近。
嗒——嗒——嗒——嗒喷好，高跟鞋聲終于停在了他們面前翔横。施斌看著卓總，并用余光打量林總梗搅。發(fā)現(xiàn)林總的神態(tài)跟以前好像有點(diǎn)不一樣禾唁，她正饒有興趣地看著卓總。
卓強(qiáng)清了清嗓子无切，誠(chéng)懇地說：“林總荡短，這是我找我們董事長(zhǎng)特批的報(bào)價(jià)，絕對(duì)是虧本的邊緣哆键。但是我們還是很想為NB集團(tuán)提供亞太地區(qū)最專業(yè)的服務(wù)掘托，我們也會(huì)利用我們?nèi)嗄攴e累的經(jīng)驗(yàn)派出最好的顧問來NB集團(tuán)實(shí)施。所以請(qǐng)你抽空看看籍嘹，再給我們一個(gè)機(jī)會(huì)闪盔。”
林總似笑非笑地看了卓強(qiáng)一眼噩峦，然后說：“行锭沟，就給你一個(gè)機(jī)會(huì)，辦公室細(xì)談吧识补。我想再聽一遍你為我們公司做的信息化藍(lán)圖族淮，里面剛好有白板∑就浚”
這句話讓施斌高興得幾乎要跳起來祝辣，還好他拼命遏制了心中的沖動(dòng)∏杏停快步跟著林總和卓總走進(jìn)辦公室蝙斜，把門關(guān)上。
半個(gè)小時(shí)澎胡，王主任接到林總秘書的電話孕荠，說簽約儀式取消，要基于預(yù)算和效果重新評(píng)估攻谁。
這個(gè)消息讓忙碌在簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)的一群人徹底傻眼稚伍，特別是施斌他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從總部專程趕過來的大領(lǐng)導(dǎo)臉色鐵青戚宦「鍪铮客戶經(jīng)理更是氣急敗壞地喊著有黑幕，要見林總受楼。當(dāng)然垦搬，沒人給他這個(gè)機(jī)會(huì)呼寸。
一個(gè)星期后，經(jīng)過兩次項(xiàng)目決策小組艱難地探討猴贰，最后林總拍板施斌他們中標(biāo)对雪，首付比例高達(dá)80%。
一個(gè)半月之后糟趾，施斌帶著NB集團(tuán)的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)前往麗江旅游慌植，慶祝項(xiàng)目成功完成藍(lán)圖設(shè)計(jì)階段。
林總和卓總二人露了個(gè)面之后义郑，就一同自駕去西藏蝶柿，一走就是十天。在此期間電話經(jīng)常打不通非驮，據(jù)說是沿途條件艱苦交汤，信號(hào)不好。
至此劫笙，NB集團(tuán)的信息化項(xiàng)目終于完成驚天大逆轉(zhuǎn)芙扎，卓總也用他沉著冷靜的表現(xiàn)給分公司的銷售深刻地上了一課，大家都紛紛拿著私藏的項(xiàng)目去找卓總獲取支持填大。
只是不知道為什么戒洼，西藏歸來之后卓總跟他太太狠狠地吵了一架。以致后面的大半個(gè)月都住在賓館里允华，后來聽說是卓總讓他岳父出面求情才得到原諒圈浇。
施斌沒有去探聽這些八卦，他只會(huì)在進(jìn)公司時(shí)看看精英榜上的自己靴寂，哼著手機(jī)的鈴聲磷蜀，露出得意而無奈的笑容。
“人生本來就是一出戲百炬，恩恩怨怨有誰在意褐隆。”
“情和愛呀剖踊，什么玩意庶弃，生不帶來死不帶去〉鲁海”
“我得意地笑虫埂，得意地笑，笑看紅塵永不老圃验。”
“我得意地笑缝呕，得意地笑澳窑，求得一聲樂逍遙斧散。”
