? ? 最近运提，我對一位客戶進行輔導苍在，輔導的主題是如何解決她所帶教新人拖拉的問題。

? ? 談話中她告訴我晃虫，她有一個下屬交代完工作后皆撩，總是不能及時完成，有的時候還需要催促才能夠完成工作傲茄，為此她建議下屬把每天要完成的工作做好計劃毅访，下屬卻不領情，告訴她盘榨，反正就那么幾件事，總會完成的蟆融，不必要費力去做計劃草巡。

? ? 客戶感到很苦惱，為什么這么好用的工具方法型酥，下屬卻不采納呢山憨？

? ? 我于是問她，“你為什么開始做計劃呢弥喉？”

? ? 她回答到：“沒做計劃的時候郁竟，我一天的工作總是手忙腳亂的，有的時候下班回到家由境，突然就會想起有一項工作忘了完成棚亩。自從養(yǎng)成做計劃的習慣后，我處理事情變得簡單虏杰、高效讥蟆，思路也越來越清晰，每天下班我都會檢查一下有沒有待完成事項纺阔，回家之后發(fā)現(xiàn)忘了完成某項工作的情況也不再發(fā)生了瘸彤。”

? ? 我接著問她：“如果你站在你下屬的角度來看笛钝，做計劃會給他帶來什么好處呢质况？”

? ? 客戶回答道：“除了剛才帶給我的那些好處，對于下屬來說玻靡，他現(xiàn)在的關鍵目標是簽下客戶结榄，做計劃還可以幫助他掌握和客戶溝通的節(jié)奏，及時提醒他跟進客戶啃奴，對于他的業(yè)績提升也有非常大的作用潭陪。”

? ? 約談結束時，客戶總結到依溯，如果我能站在下屬的角度老厌，告知他為什么需要做計劃，甚至是讓他自己總結出做計劃能夠帶給自己的價值黎炉，他執(zhí)行的可能性就會大大增加枝秤。

? ? 其實我的客戶在帶教下屬的過程中踩到的坑，相信很多人也會遇到慷嗜〉淼“明明知道該做正確的事情，但是正確的事情做起來好難庆械，往往做不下去薇溃。”“年初立了一堆Flag缭乘，到了年底檢視的時候沐序，發(fā)現(xiàn)沒有哪個Flag真正執(zhí)行了《榧ǎ”

? ? 為什么會出現(xiàn)以上狀況呢策幼？執(zhí)行力不足？事情太多奴紧，忙著忙著就忘了特姐？還是缺乏自制力？以上皆有可能黍氮。

? ? 有很多原因會導致我們在執(zhí)行時打折扣唐含，今天我們就來一起探討一下這個問題該怎么破？

? ? 給大家分享一個工具滤钱，“黃金圈法則”觉壶，這個法則是著名的領導力顧問、營銷大師西蒙﹒斯內克提出的理論件缸。

? ? 簡單的說铜靶，就是針對事物的3個提問，通過提問來探索事物的本質他炊。哪三個問題呢争剿？

? ? “為什么（WHY）”

? ? “如何做（HOW）”

? ? “為什么（WHAT）”

? ? 首先是為什么

? ? 西蒙在自己的Ted演講中，舉了一個惠普和蘋果賣手機的例子：

? ? 惠普：我們的手機內存***痊末、相機攝像頭分辨率***萬蚕苇、手機超薄**毫米，我們的手機非常牛凿叠，你想買一臺嗎涩笤？

? ? 蘋果：我們是追求創(chuàng)新嚼吞、想要改變世界的公司，在追求創(chuàng)新的路上蹬碧，我們設計了一臺手機舱禽，它擁有不錯的外形、硬件恩沽、人性化的系統(tǒng)誊稚，你想要買一臺嗎？

? ? 你會更想要買哪一臺呢罗心？可能大多數(shù)人會像我一樣選擇蘋果吧里伯。為什么蘋果銷售方式更加有效呢，因為蘋果在喬布斯的領導下渤闷，是從Why—“活著就是改變世界”出發(fā)疾瓮，設計出這一款顛覆性的創(chuàng)新產品，開啟了智能手機時代飒箭，許多客戶是被蘋果的理念所吸引爷贫。

? ? 對于一家公司來說，找到Why补憾，對于銷售來說，就是找到用戶底層需求卷员，而底層需求往往與用戶內在的價值觀及情感需求相關盈匾。

? ? 與此相同，我們在打算做某件事時毕骡，是否清晰自己的底層需求削饵，是否知道這個計劃對于自己的真正價值，對于能否啟動我們深層次的動力至關重要未巫。

? ? 其次是如何做

? ? 清晰了想要什么窿撬，為什么想要之后，就到了需要執(zhí)行的時候了叙凡，這個時候就需要我們清晰地設定一個符合SMART原則的目標劈伴，在這個目標的指引下倒推我們的行動路徑和可以采取的方法。

? ? 第三是做什么

? ? 就是我們接下來要做的每一件事握爷，清晰了為什么跛璧，明確了怎么做，我們可以問自己新啼，“現(xiàn)在你要踏出的第一步是什么呢追城？你會在什么時間、地點完成呢燥撞？”想的再清楚座柱，也需要邁出具體的行動步驟迷帜，才能夠實現(xiàn)目標。每一步的做到才能夠支持你朝著目標一點點地邁進色洞。

? ? 西蒙發(fā)現(xiàn)戏锹，黃金圈由內而外的思考邏輯，是卓越者的思考方式锋玲，也是我們把事物變得更加有序景用，更加有力，更加持久的途徑惭蹂。

? ? 我們可以如何運用黃金圈法則來幫助自己設定目標和計劃伞插，并且有效實施呢？

? ? 我在教練開始時總會問我的客戶盾碗，你今天想要談的話題是什么媚污？為什么這個話題對你來說這么重要呢？一場教練廷雅，如果沒有一個預期的成果耗美，就像旅行沒有目的地一樣，變成一場漫無目的的閑逛航缀。同樣商架，一個沒有目的地的Flag，就是一個Flag而已芥玉。

? ? 對于我們每個人來說蛇摸，也可以用這樣一種方式開啟與自我的對話，通過這個對話過程讓我們了解自己想要的是什么灿巧，為什么這么重要赶袄？通過這樣的對話過程來幫助找到對于我們來說真正重要的目標，并且?guī)椭覀兦逦鷥?yōu)勢與激情所在抠藕。

? ? 如何運用這一法則管理他人饿肺？

? ? 每個人對于世界的看法都會有所不同，同樣一個事物盾似，我們各自的看法敬辣，賦予的價值和意義都會不同。古語會說“吾之蜜糖颜说，彼之砒霜”购岗。

? ? 所以，找到那個對方真正想要的目標门粪，清晰與其內在的價值觀相一致的部分喊积，對于真正開始采取行動就非常重要。就像在我文章開始提到的案例那樣玄妈，我的客戶真正站在自己的下屬角度思考時乾吻，找到了做計劃與下屬的目標之間的關系髓梅，以及可以給下屬真正帶來的價值時，她就相信下屬能夠真正愿意開始做計劃绎签。

? ? 在很多企業(yè)枯饿，領導者的愿景往往都被當成需要下屬去遵從的個人主張，這種愿景往往都是掛在墻上的一句口號罷了诡必。而與之相對的是奢方，我在許多次的團隊引導過程哮内，看到通過團隊成員共同參與徘钥、彼此碰撞的過程中所創(chuàng)造出來的愿景和目標雏掠，對于團隊成員的激發(fā)作用瀑焦。當他們在最終的展示環(huán)節(jié)去和全場宣講自己團隊的愿景、價值觀與目標時痘括，他們臉上的光芒吠裆，現(xiàn)在想起养篓，依然還有深深的感動涂炎。

? ? 在管理下屬時忠聚，這個原則同樣適用。優(yōu)秀的經理人會定期與員工進行一對一交流唱捣，并就他們的職業(yè)發(fā)展進行探討两蟀，經理人需要盡力找到員工背后的工作驅動因素，他對職業(yè)發(fā)展的期望震缭，以及什么會激勵他前行垫竞，什么會使他受挫。通過這個過程蛀序，經理人才能找到可以真正激發(fā)不同下屬潛能的方法和路徑。

? ? 有的人可能無法理解為什么要花這么多的精力了解員工的期望活烙。一個比較有說服力的觀點或許就是徐裸，招募新員工的成本要遠遠高于培養(yǎng)現(xiàn)有員工的成本。

? ? 找到想要和能要啸盏、與需要之間的平衡

? ? 這里有一個需要注意的事項重贺，除了想要，我們還要思考如何做到回懦。譬如如果你的想要是寫出一本書气笙，但是你現(xiàn)在連一篇3000字的文章都寫不出來，就先放棄幻想吧怯晕。先踏踏實實地從每周一更做起潜圃。

? ? 如果你希望能夠成為一名高管，但現(xiàn)在你還只是一名普通員工的話舟茶，那就先從完成自己的本職工作谭期，成為一名業(yè)務能手做起堵第。

? ? 我們想要的往往很多，然而想要與內在真正的需要往往有著很大的差距隧出，就像“我想要改變世界”踏志，但我真正需要的其實是“先改變自己；” “我想要更多的資源和資本”胀瞪，但我真正需要的是“尋找自己的天賦针余，然后發(fā)掘自己的生命潛能∑嗟”

? ? 領導者在給下屬分配工作時圆雁，也要把機會給到那些真正能夠把事情做好的人，而不是那些僅僅想做更多事情的人幔摸。某一個員工喜歡做某一項工作摸柄，并不意味著他就應該多做這方面的工作。領導者在安排工作時需要考慮兩點既忆，一是員工喜歡這件事驱负，二是員工擅長這件事』脊停或者說假以時日跃脊，他在這方面的能力會得到切實的提升。

? ? Just do it

? ? 這個模型對于你來發(fā)掘自己內在真正的需求會很有幫助苛吱，但是如果你一時還無法清晰自己內在真正的方向和目標的時候酪术，難道就得等探索明白了才開始行動嗎？

? ? 我的建議是翠储，你可以嘗試先從你眼前的事情著手绘雁，在完成每一類工作的過程中，一步步地積累援所，同時不斷與自己對話庐舟，看看自己在做什么工作時得到的反饋，包括外部的反饋住拭、內在的感受等等挪略，最能帶給你激勵。

? ? 我曾經有一個客戶滔岳，她整天在工作中疲于奔命杠娱，不斷救火，直到她開始早起一小時谱煤，在早起的時間里思考摊求、學習、完成一天的準備工作刘离，她的工作和生活開始變得有序睹簇，她也多了很多對于生活的掌控感奏赘。

? ? 所以，在無法清晰自己內在的使命太惠、愿景和方向的時候磨淌，認真面對工作生活的當下，采取切實的行動凿渊，也許是每天制定當日的計劃梁只，日事日畢；也許你也可以從早起一小時開始埃脏。

? ? 總結

? ? 黃金圈法則搪锣，是我們理解世界的一個思維工具，它可以幫助我們更好的認知這個世界彩掐，發(fā)現(xiàn)事物的本質构舟；同時，它也可以是一個很好的溝通工具堵幽，幫助我們或我們的溝通對象清晰自己內在的Why（價值觀）狗超，在內在的Why的指引下行動，保持言行的一致朴下，活出自己的價值與意義努咐。千里之行，始于足下殴胧，愿你能在日積月累的耕耘之中渗稍，不斷清晰自己的目標和方向⊥爬模或許有一天竿屹，當你驀然回首，發(fā)現(xiàn)自己原來已經走出了這么遠灸姊。