房地產(chǎn)銷(xiāo)售购城，大家覺(jué)得很賺錢(qián)，有的人覺(jué)得房地產(chǎn)銷(xiāo)售很難虐译。其實(shí)我想說(shuō)瘪板，世界上沒(méi)有難的事，只有不用心去做的事漆诽。下面小編給大家介紹幾個(gè)銷(xiāo)售技巧
1侮攀、 禮儀很重要
我以前做置業(yè)顧問(wèn)時(shí)，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑拴泌、練習(xí)站姿魏身，對(duì)著自己說(shuō)一些禮貌用語(yǔ)，通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持練習(xí)蚪腐，身邊的朋友們都開(kāi)始感覺(jué)到我的變化箭昵，說(shuō)我變得越來(lái)越漂亮了。
2回季、良好的工作態(tài)度
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所產(chǎn)生的問(wèn)題當(dāng)中有50%是來(lái)自于自身的問(wèn)題家制，只解決問(wèn)題的方法和技巧也是治標(biāo)不治本。要訓(xùn)練出一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員泡一，最重要的是如何使一個(gè)銷(xiāo)售人員首先建立好正確的銷(xiāo)售觀念和態(tài)度颤殴，否則后面的問(wèn)題更錯(cuò)綜復(fù)雜，不知從何做起
3鼻忠、每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)
在提高對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)知程度的時(shí)候涵但，我通常的做法是：利用空閑的時(shí)間自覺(jué)進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)帖蔓，所以我的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)提高得很快矮瘟。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：
項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)；
項(xiàng)目的位置塑娇、周邊環(huán)境澈侠；
項(xiàng)目的平面布局，周邊的長(zhǎng)寬埋酬；
項(xiàng)目的戶(hù)型種類(lèi)哨啃、分布；
單套房型各功能間的開(kāi)間写妥、進(jìn)深及面積拳球、層高、樓間距珍特；
有關(guān)銷(xiāo)售文件的解釋?zhuān)?/p>
裝修標(biāo)準(zhǔn)醇坝；
配套設(shè)施次坡；
了解工程進(jìn)展呼猪；
物業(yè)管理；
價(jià)格砸琅、優(yōu)惠條件宋距；
羅列項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)；
每天必須對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)容講一次盤(pán)症脂；
房產(chǎn)備案登記流程谚赎、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料；
銀行按揭的流程诱篷、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料壶唤；
產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料；
土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料棕所；
按揭銀行及利率和計(jì)算闸盔；
購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用。
4琳省、認(rèn)真做好客戶(hù)檔案
姓名迎吵、姓別、來(lái)訪人數(shù)针贬、客戶(hù)特征击费、來(lái)訪交通工具、聯(lián)系電話桦他、意向戶(hù)型蔫巩、意見(jiàn)建議、認(rèn)知途徑快压、來(lái)訪批（人）數(shù)圆仔、意向價(jià)格、交樓標(biāo)準(zhǔn)嗓节、客戶(hù)來(lái)源等荧缘；
記錄每一次洽談經(jīng)過(guò)，將與客戶(hù)的每一次接觸過(guò)程盡量詳盡地記錄下來(lái)（包括電話追蹤拦宣、多次來(lái)訪情況）截粗，以便掌握客戶(hù)情況；
建立聯(lián)系通道鸵隧。與客戶(hù)保持經(jīng)常性的聯(lián)系绸罗，通過(guò)電話訪談等方式了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，通過(guò)交往豆瘫，把客戶(hù)交為自己的朋友珊蟀；
堅(jiān)持不懈。客戶(hù)如果還沒(méi)有做出購(gòu)買(mǎi)決定育灸，就要繼續(xù)跟蹤腻窒；
結(jié)案。記錄客戶(hù)成交情況或未成交原因磅崭。
我以前經(jīng)常在空閑的時(shí)候儿子，翻看自己的客戶(hù)檔案，回憶客戶(hù)的模樣砸喻，接待的過(guò)程柔逼，加深對(duì)客戶(hù)的印象。當(dāng)客戶(hù)第二次來(lái)訪或來(lái)電的時(shí)候割岛，我都可以準(zhǔn)確地叫出他的名字愉适，我和客戶(hù)建立朋友關(guān)系就是從這一步開(kāi)始的。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中癣漆，認(rèn)認(rèn)真真地去做维咸，我相信你也會(huì)做到和做好。
用心去做扑媚，就一定能夠做好腰湾。認(rèn)真付出，就一定會(huì)有回報(bào)疆股，加油费坊，每一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售的人！
