今日工作如下：

上午工作如下：

1.早會 1h

每日分享：1.如何面對負面情緒 2.不要為了工作而工作

開會目的：1.分析當天存在的問題 2.分享優(yōu)點 3.需要的協(xié)助

學會和家長處成朋友

2.聯(lián)系家長抽米，確認試聽。30min

兩個時間段，我有兩個孩子參與試聽锁右。第一個是4.5歲的甜心憋沿，甜心媽媽不知道軟件如何使用植兰，在微信上和她溝通磅氨。第二個是6歲的邢雨琪制肮，父親微信告知要去看牙醫(yī)康二，未參加碳胳。

3.維護家長，發(fā)送英文歌曲沫勿。30min

針對2.3個家長提出的不適合孩子的繪本或者歌曲挨约，今日發(fā)送一個有關shark的一首英文歌，輕快活潑产雹，適合給大多數(shù)無基礎的孩子磨耳朵诫惭。

4.跟試聽課和與甜心家長溝通。30min

由于今天Chris腸胃炎蔓挖，臨時沒有外教參與試聽課堂夕土。甜心媽媽表示不滿，在微信上和她溝通說明情況瘟判。在課中怨绣，母親表明課堂太吵，發(fā)言順序混亂拷获，認為一對一更有針對性篮撑。準備給她安排一節(jié)一對一外教試聽課。

5.新生安置情況溝通匆瓜，以及表格和李麗對接赢笨。30min

新生安置情況溝通未蝌，以及和李麗溝通表格新增兩欄。

6.試聽課準備质欲。1h

試聽課課間中的單詞修改树埠、所需的歌曲下載以及熟悉課件內(nèi)容。

下午的工作如下：

7.聯(lián)系家長嘶伟，確認試聽怎憋。30min

聯(lián)系晚上聽課的沃思澄爸爸確認試聽，家長說軟件無法注冊九昧，微信溝通后绊袋，還是不行，他表明在上班铸鹰，晚上再說癌别。

8.試聽課課前準備。1.5h

（1）收拾會議室蹋笼，以及辦公室展姐。確保家長前來看起來整潔。

（2）向有經(jīng)驗的Aka老師取取經(jīng)剖毯。

（3）擺放椅子準備課件中單詞閃卡以及教具圾笨。

（4）連接電腦，調(diào)試投影儀逊谋。

9.助教課16:00-16:45 45min

這節(jié)課試聽的是一對雙胞胎擂达，整體配合度低。弟弟比較聽話胶滋，前期能夠跟隨外教進行單詞學習板鬓，后期有點犯困，注意力便開始分散究恤。哥哥比較活潑俭令，對英語學習有抵觸心理，不配合部宿。這兩個孩子雖然配合度底唤蔗，不愿意開口，但是都很聰明窟赏，記憶力好妓柜。

10.助教課16:45-17:15 30min

這節(jié)課試聽的是一個7歲的小男孩，有兩年的英語學習基礎涯穷。具有獨立思考的能力棍掐，而且比較理性，像個小大人拷况。孩子表現(xiàn)不錯作煌，學習新單詞速度也很快掘殴。

11.陪伴孩子和袁藝航媽媽簡單交談。30min

這個單成了粟誓，開心~

和母親簡單交談了一會奏寨，感覺到大多家長送孩子學習英語的目的可以歸為兩類：1.家長自身英語成績差? 2.家長自身英語成績還行，但終是啞巴英語鹰服，說不出口病瞳。

12.晚會 1h

收集例子時備注意向高低、擇校距離悲酷，從而篩選客戶套菜。

促成談單：1.幫她做決定 2.用動作拉近距離

成單與否分析三點：事前、事中设易、事后逗柴。

走上坡路，肯定很累顿肺。

13.根據(jù)課程反饋戏溺，聯(lián)系沃思澄家長。30min

這孩子在華山收的屠尊。孩子比較積極于购，配合課堂，父親也一直全程陪伴知染。據(jù)我所知，父親是英語專業(yè)畢業(yè)生斑胜，但也是啞巴英語控淡。

主要說明了孩子的情況，課程體系止潘，拋出優(yōu)惠掺炭，以及針對父親提出的問題的解答。雖然家長有學習英語需求凭戴，而且父親其實在猶豫涧狮，但是最后表明平時兩夫妻工作忙，沒時間調(diào)試設備么夫，安排上課等者冤，需要和妻子商議。約定明早給他去電話档痪，他拒絕了涉枫，表明過兩日再說，他需要和家里商量腐螟。

第一次真正進攻愿汰！第一次和一個家長電聊了半小時困后，我很激動！大膽往前沖呀３耐ⅰＲ∮琛！

總共9.5h

今日沒有出去收例子吗跋，感覺仿佛是偷懶的一天侧戴，心里也挺不是滋味。

當是歇歇腳小腊，一定不能懶救鲤，要繼續(xù)前進！秩冈！

周總結(jié)：

一本缠、本周工作實行情況

本周共收集60個例子，邀約43人入问，已試聽4人丹锹。

本周工作目標，成交3個新生芬失，目前成交1人100定金楣黍，差2人。

上兩節(jié)助教課棱烂，仍有許多地方需要改進租漂。

二、亮點經(jīng)驗

提升了哪些能力

這周的進步一個：談單話術逐漸熟練颊糜。

4.15哩治，我第一次獨立電聊楊浩然媽媽，我很慌張衬鱼，通話時間不到兩分鐘业筏。4.19，試聽課后電聊沃思澄爸爸鸟赫，我可以獨立交談半小時啦蒜胖，并且在交談過程中，思路較為清晰抛蚤，雖然第一次電聊中沒有成交100定金台谢，但是我相信家長已經(jīng)有所動心，并出現(xiàn)猶豫岁经。之后繼續(xù)追擊維護对碌。

三、問題總結(jié)

這是進公司的第三周蒿偎，問題有點多朽们。士氣明顯不如前兩周怀读。

1.這周的市場工作有些疲倦，整體狀態(tài)不好骑脱。一方面是收例子話術的雜糅菜枷，二方面是全天地推的精力問題。

首先話術知道的太多叁丧，反而雜糅在一塊啤誊，比較混亂。今日在家拥娄，整理了一下結(jié)伴時小伙伴們現(xiàn)場收例子的話術蚊锹，最終我確認固定了一個適合自己的話術，在接下來一周進行一個實踐稚瘾。

其次全天地推牡昆，產(chǎn)生疲倦感。除了多加休息摊欠，或許我可以上午和下午在不同的環(huán)境進行地推丢烘，改變地推環(huán)境，也能調(diào)整一下心態(tài)些椒。

我不想只是成為一名踏踏實實的教師播瞳，我還想成為一名優(yōu)秀的銷售。

市場工作有時過于著急免糕，適得其反赢乓，這周的工作表現(xiàn)就是最好的說明。工作不是沖刺跑石窑，慢慢蓄力牌芋，不要焦慮。

這周地推工作尼斧，進展不佳。沒有完成3個新生目標试吁，下周繼續(xù)努力棺棵。

2.周日下午第一節(jié)試聽課中我有一個失誤：在課前準備時雖然調(diào)試電腦連接了投影儀，但是視頻聲音無法外放熄捍。后來傳送到Wendy老師的電腦后烛恤，視頻也無法接收播放，導致這堂課沒能夠播放外教指定的視頻余耽。

本該我在準備工作中缚柏，連接投影儀時候就可以直接測試音頻播放問題，到課中卻出現(xiàn)了失誤碟贾。課中課后卻讓外教不悅币喧，源頭還是取決于我一開始的準備工作沒有做好轨域。

在之后的課前準備中，應當各方面都準備充分杀餐，保證課堂的順利進行干发。課前準備工作的質(zhì)量直接影響著一堂課的成功與否，切莫大意史翘。

下周工作計劃：

1.多花時間熟悉課程內(nèi)容和一系列話術枉长。只有熟悉了課程體系和話術，在與家長交談時才有談資和底氣琼讽。

2.做好地推工作必峰，每天都向20個例子出發(fā)。

上周工作中钻蹬，每日目標都沒有完成吼蚁，最高數(shù)目在17人。這周繼續(xù)努力脉让，勢必突破20個桂敛！加油加油加油！

3.做好維護工作溅潜，包括一對一家長术唬、群、朋友圈維護滚澜。多找尋繪本兒歌粗仓，多看一些育兒文章，發(fā)送給家長设捐，成為對方列表中有用的微信一員~

做好維護工作借浊，也爭取讓沒有交定金的家長交定金、讓交定金的家長交全款萝招。

4.向有經(jīng)驗的教師們學習蚂斤。

在做好市場工作的同時，我需要向有經(jīng)驗的中教助教老師們多加學習槐沼，保證在我當助教時的線下課的質(zhì)量曙蒸。

私加一個！本周感悟岗钩！

在周四到周日的工作里我明顯感覺到工作的效率低下纽窟，以及我心態(tài)對變化。在前幾日的每日總結(jié)中都有提及兼吓。

本周工作情況不佳臂港，我心里一直有數(shù)，并且也不逃避。其實我不是一個能很快調(diào)整狀態(tài)的人审孽，一般我喜歡睡覺來調(diào)整自己县袱，所以我也一再和自己重復我需要休息需要休息，從而停滯不前瓷胧。昨晚到今日我累計睡了12小時显拳。醒來的確神清氣爽〈晗簦可是這種方式很浪費時間杂数，是真的浪費時間，今日計劃一堆也沒完成幾個瘸洛。

算成人需要睡眠8小時的話揍移，或許別人在剩余4小時里已經(jīng)成交或者維護了4個學生了，而我呢反肋？

??我需要換種調(diào)整心態(tài)的方式那伐，當感覺到氣餒時，給自己打打氣石蔗，通過肢體動作來鼓勵自己吧罕邀！

只有自己變得優(yōu)秀了，機會才會走來养距，我才能抓住它诉探！

下周也要繼續(xù)加油加油加油！沖??９餮帷肾胯！