當(dāng)評估一家處于初創(chuàng)公司，投資人往往看重哪些運(yùn)營指標(biāo)凭语，哪些指標(biāo)是創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該密切關(guān)注它的動態(tài)撩扒，因?yàn)檫@些指標(biāo)似扔，會影響到投資人的判斷，下面聊下我的看法搓谆。
指標(biāo)一：產(chǎn)品處于哪個(gè)階段炒辉？
如果產(chǎn)品處于概念階段，投資人一般會選擇觀望泉手，除非產(chǎn)品能顛覆市場黔寇，要不然誰都不張做第一個(gè)吃螃蟹，這個(gè)階段投資風(fēng)險(xiǎn)太大斩萌，等于用資金去賭博缝裤，贏了固然好，輸了銀子打水漂颊郎。如果產(chǎn)品處于開發(fā)期憋飞，但是還沒出成品，投資人了解產(chǎn)品時(shí)姆吭，會看你產(chǎn)品的模型榛做，能否解決客戶痛點(diǎn)和市場痛點(diǎn)等問題。
如果產(chǎn)品真能解決内狸，市場中的某個(gè)痛點(diǎn)检眯，或者客戶群中的某個(gè)痛點(diǎn)，而且市面上沒有同類產(chǎn)品昆淡，差異化比較大锰瘸，那么這個(gè)產(chǎn)品還是有競爭力的，投資人會持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度瘪撇，獲取最新的產(chǎn)品狀況获茬，進(jìn)而第一時(shí)間把握投資機(jī)會港庄。
指標(biāo)二:客戶體驗(yàn)產(chǎn)品是否滿意？使用是不是非常簡單恕曲？能不能產(chǎn)生粘度鹏氧，客戶會不會持續(xù)使用？
當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)期結(jié)束佩谣，在市場調(diào)研中把还，不斷改進(jìn)和完善，最終取得成品茸俭，并投放到了市場吊履，投放到市場獲得的一系列數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)就是投資人重點(diǎn)關(guān)注的调鬓。曾經(jīng)我收到一份智能聽診器艇炎，項(xiàng)目書，它解決的痛點(diǎn)腾窝，就是讓客戶隨時(shí)隨地缀踪，掌握身體的健康狀況，那么數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性的虹脯，時(shí)效性驴娃，權(quán)威性，呈現(xiàn)方式等循集，這些都尤為重要唇敞。
數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，時(shí)效性差咒彤，或者呈現(xiàn)方式不恰當(dāng)?shù)冉幔紩?dǎo)致客戶不能及時(shí)，高效蔼紧，準(zhǔn)確無誤婆硬，了解當(dāng)下身體狀況，那么這個(gè)產(chǎn)品提供解決方案奸例，是沒有參考價(jià)值的彬犯。因此產(chǎn)品就不具備核心競爭力。
那如果這些數(shù)據(jù)都沒任何問題查吊，并且數(shù)據(jù)非常全面谐区，通過對心跳，脈搏的跳動情況等分析逻卖，然而能夠生成全面的報(bào)告宋列，那么產(chǎn)品價(jià)值就會大大提高，這些數(shù)據(jù)就非常有價(jià)值评也。然而產(chǎn)品使用非常簡單炼杖，提供解決方案又價(jià)值灭返，那么就自然而然提升了用戶的粘度，這個(gè)產(chǎn)品投資人投資的可能性就大大提升坤邪。
指標(biāo)三:有效活躍用戶占比熙含，總用戶的數(shù)量，付費(fèi)用戶的數(shù)量艇纺，用戶留存率怎静，使用頻率等
如果是一個(gè)實(shí)物類型智能產(chǎn)品，比如智能聽診器等這類型產(chǎn)品黔衡。如果用戶池是100萬級別蚓聘，活躍用戶占比，以及用戶留存率盟劫，使用頻率就能看出產(chǎn)品的未來潛力和生命力夜牡。如果產(chǎn)品中用戶使用頻率高達(dá)80%，用戶留存60%侣签，使用時(shí)長非常長氯材，產(chǎn)品占據(jù)用戶大量的注意力，產(chǎn)品核心競爭力會比較高硝岗。
指標(biāo)四:現(xiàn)金流狀況是否良好？如果是負(fù)的袋毙，是否在不遠(yuǎn)的未來勢頭得到扭轉(zhuǎn)型檀？
投資人最看重這點(diǎn)，現(xiàn)金流運(yùn)行狀況好听盖，那么投的錢胀溺，隨著時(shí)間的推移，會漸漸賺回來皆看。如果項(xiàng)目現(xiàn)階段不賺錢仓坞，收支不能達(dá)到平衡，比如每月燒掉100萬腰吟，資金回籠60萬无埃，能保證公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)起來，但是差距在不斷縮小毛雇，收入不斷提升嫉称，最終還是會達(dá)到收支平衡。
勢頭在上漲灵疮，方向是對的织阅，商業(yè)模式?jīng)]問題，這個(gè)項(xiàng)目就有好大成長空間震捣，投資人看到未來美好的藍(lán)圖荔棉，拍板投資概率極大闹炉。比如真格基金創(chuàng)始人徐小平，投資了一個(gè)保健食品腹愁者润樱，幾個(gè)月總銷售額才上百萬渣触，項(xiàng)目是處于虧損狀態(tài)，但是還能正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來祥国。
指標(biāo)五:業(yè)務(wù)是怎么發(fā)展起來昵观？渠道分為哪些？是有用的渠道舌稀？還是可規(guī)陌∪化的渠道？亦或者是盈利性渠道壁查？
徐小平投資名言觉至，投資是投人，看人的基因睡腿。腹愁者三位創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員语御，在展示產(chǎn)品時(shí)配合完美，并且是多年的同學(xué)席怪，立馬拍板投資应闯，龍宇力促與Keep的合作。腹愁者缺乏渠道資源挂捻，但是產(chǎn)品市場反應(yīng)好碉纺，所以當(dāng)接入投資人資源時(shí)，發(fā)展勢頭迅猛刻撒。
投資人詢問業(yè)務(wù)骨田、渠道如何發(fā)展，就是檢驗(yàn)?zāi)愕木C合管理能力声怔，并且驗(yàn)證你的對商業(yè)認(rèn)知态贤、商業(yè)邏輯、商業(yè)理念是否正確醋火，確保投的資金能夠在未來收回來悠汽，當(dāng)確認(rèn)這些你都沒問題了，那么接入投資者的渠道資源芥驳，發(fā)展就會非常迅速介粘。
指標(biāo)六:如何打造持續(xù)性、可規(guī)耐硎鳎化的增長趨勢姻采？
在商業(yè)計(jì)劃書中铆帽，有一個(gè)重要的部分委刘，就是3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃场勤，投資人需要看到你對公司未來的規(guī)劃能力狰贯。如果你的對公司未來規(guī)劃亂七八糟，甚至沒有計(jì)劃刑棵，或者計(jì)劃不靠譜巴刻，那么投資人不會投你，在你身上看不到未來蛉签，對未來沒有規(guī)劃能力和想象力的創(chuàng)業(yè)者胡陪，公司發(fā)展空間也會因此受限制。
以上六個(gè)指標(biāo)碍舍，都會影響到投資人的判斷柠座，最重要的是指標(biāo)二、指標(biāo)四片橡、指標(biāo)六妈经。指標(biāo)二判斷產(chǎn)品核心競爭力，指標(biāo)四判斷公司整體運(yùn)營狀況捧书，指標(biāo)六判斷企業(yè)發(fā)展空間吹泡，能不能規(guī)模化经瓷，快速做大爆哑。這三大指標(biāo)是投資人，判斷一個(gè)初創(chuàng)公司值不值得投資的重要指標(biāo)舆吮！
對投資行業(yè)接觸不久泪漂，僅代表自己觀點(diǎn)！
