ESTP(外傾戏售、感覺、思維和知覺)——創(chuàng)業(yè)者

個性特征描述:

ESTP 型的人不會焦慮——他們是快樂的谓传。ESTP 型的人活躍蜈项、隨遇而安、天真率直续挟。他們樂于享受現(xiàn) 在的一切而不是為將來計劃什么紧卒。ESTP 型的人很現(xiàn)實，他們信任和依賴于自己對這個世界的感受诗祸。他們是 好奇而熱心的觀察者跑芳。因為他們接受現(xiàn)存的一切，所以他們思維開闊直颅，能夠容忍自我和他人博个。ESTP 型的人 喜歡處理、分解與恢復(fù)原狀的真實事物功偿。

ESTP 型的人喜歡行動而不是漫談盆佣，當(dāng)問題出現(xiàn)時，他們樂于去處理械荷。他們是優(yōu)秀的解決問題的人共耍，這 是因為他們能夠掌握必要的事實情況，然后找到符合邏輯的明智的解決途徑吨瞎，而無需浪費大量的努力或精 力痹兜。他們會成為適宜外交談判的人，他們樂于嘗試非傳統(tǒng)的方法而且常常能夠說服別人給他們一個妥協(xié)的 機會颤诀。他們能夠理解晦澀的原則字旭，在符合邏輯的基礎(chǔ)上，而不是基于他們對事物的感受之上做出決定崖叫。因 此遗淳，他們講求實效，在情況必須時非常強硬心傀。

在大多數(shù)的社交場合中洲脂，ESTP 型的人很友善，富有魅力、輕松自如而受人歡迎恐锦。在任何有他們的場合 中往果，他們總是爽直、多才多藝和有趣一铅，總有沒完沒了的笑話和故事陕贮。他們善于通過緩和氣氛以及使沖突的 雙方相互協(xié)調(diào)，從而化解緊張的局勢潘飘。

可能存在的盲點:

ESTP 型的人偏好得過且過的生活方式肮之，對意料之外的危機采取應(yīng)急的態(tài)度，這會導(dǎo)致他們周圍環(huán)境的 混亂卜录。由于缺少計劃他們會錯過許多機會戈擒。有時他們會一下子承擔(dān)許多任務(wù)，然后便發(fā)現(xiàn)自己的負(fù)擔(dān)過重艰毒， 無法遵守諾言筐高。ESTP 型的人必須超越眼前的狀況和對物質(zhì)世界的興趣，努力尋找準(zhǔn)時完成工作的途徑丑瞧。

當(dāng) ESTP 型的人力求誠實時柑土，尤其是當(dāng)他們從一種經(jīng)歷闖入另一種經(jīng)歷時，往往會忽視他人的情感绊汹， 感覺變得很遲鈍稽屏。有時他們的炫耀被視為很粗俗，而且會使他們盡力取悅之人產(chǎn)生敵對的態(tài)度西乖。當(dāng) ESTP 型的人把他們的觀察力更多地傾注于感受他們周圍的人之時狐榔，他們會有更大的影響力。他們應(yīng)該控制自己 的莽撞获雕、勁頭和對享樂的偏好薄腻，使他人更容易接受，這樣會使他們更有影響作用典鸡。

ESTP 型人的興趣更多的在于迅速有效地解決問題被廓，他們往往直接地投身于下一場危險坏晦，而對于目前計 劃中缺少興奮的部分往往不能堅持完成萝玷。他們確實應(yīng)該學(xué)會管理時間，運用長遠(yuǎn)規(guī)劃的技能昆婿，從而有助于 他們?yōu)樨?zé)任做準(zhǔn)備球碉，并很好地完成。ESTP 型的人通過放慢培養(yǎng)自己行為標(biāo)準(zhǔn)的速度仓蛆，考慮自己行為的后果睁冬， 會使自己更加行之有效。

功能運用

外向與內(nèi)向是指我們心理能量的作用方向，判斷與知覺是我們做事的兩種方式豆拨。心理學(xué)稱之為“態(tài)度”直奋。 感覺與直覺是我們獲取信息的方式，思考和情感是做決定的方式施禾，心理學(xué)稱之為 “功能”脚线，功能是人格理 論的精髓、核心弥搞。

每一個人在都會用到四種功能邮绿，但對功能應(yīng)用的喜好程度不一樣。等級中第一位的稱為“主導(dǎo)功能”攀例， 第二位的稱為“輔助功能”船逮。每個人都需要運用到這兩個過程。

有效地使用你的類型:(ESTP)

ESTP 型的人主導(dǎo)功能是感覺(關(guān)注細(xì)節(jié))粤铭，輔助功能是思維挖胃。他們傾向于:注意細(xì)節(jié)、重視實際承耿、能 記住瑣碎細(xì)節(jié)冠骄，耐得住煩悶的工作、有耐性加袋、細(xì)心有系統(tǒng)凛辣。合乎邏輯擅于分析、客觀职烧、公正扁誓、有邏輯系統(tǒng) 的思考、具判判能力蚀之、堅定蝗敢。

ESTP 型的人比較少地使用他們的第三、第四功能—情感和直覺足删。即使在需要這些功能的場合寿谴，他們?nèi)?然無法有效使用。

作為一個 ESTP 型的人:如果你過多的使用感覺功能失受，你可能會失去整體的觀念讶泰、想不出各種可能解 決的途徑、不信直覺拂到、不求判斷痪署、無法應(yīng)付太復(fù)雜的工作、不喜歡推測未來兄旬。如果你過多的使用思考功能狼犯， 你可能忽略他人感受、誤解別人的價值觀、不在意和諧的人悯森、不露感情宋舷、憫情較少、不能說服他人瓢姻。

問題解決方式

每個人都會用自己的方式進行決策肥缔，決策通常來自于你的主導(dǎo)功能，并且完全忽視你的第四功能汹来。你 的功能運用如下:

主導(dǎo)功能感覺——輔助功能思維——第三功能情感——第四功能直覺

? 一個好的決策通常來自于四個功能的合理運用续膳。當(dāng)你嘗試去解決問題時，你可以利用上表指導(dǎo)這個過

程收班，但在整個的執(zhí)行過程是非常困難的坟岔，因為每個人都不愿意用他不喜歡的功能去解決問題。就算你有意識地努力運用所有這些功能摔桦，你也不可能會在“真實生活”中以這種順序運用它們

工作中的優(yōu)勢
對于不同的人格類型和不同的動力等極而言社付，沒有“好”與“壞”之分，每一個人都是一個獨一無二 的個體邻耕，都有其特別的優(yōu)勢和劣勢鸥咖，但問題的關(guān)鍵在于這些優(yōu)勢和劣勢 ,完善自己。我們對于成 功的建議是:“取已之長兄世，補已之短”啼辣。學(xué)會了這一點將會影響到你的成敗及你對工作的喜好。你在工作中 的優(yōu)勢:
? 敏銳的觀察力御滩，對實際訊息的出色記憶力
? 明白該做什么的能力鸥拧，和現(xiàn)實地對完成工作的必要條件
? 在發(fā)動和促進項目時的愉快
? 精力充沛;你喜歡在工作中充滿活力
? 隨機應(yīng)變的能力
? 使工作有趣和興奮的能力
? 參加團隊的樂趣
? 實際、現(xiàn)實和觀察力和豐富的常識
? 逐步上升的方式;你在工作中創(chuàng)造的生動有趣的氣氛
? 適應(yīng)力削解，愿意冒險和嘗試新事物
? 愿意接受不同和“跟隨潮流”的能力

工作中的劣勢
很難獨自工作富弦，尤其是長時間 不喜歡事先準(zhǔn)備;在組織時間上你有困難 對別人的感覺遲鈍、麻木的傾向氛驮、或者對人們的感覺過于疏忽 無法看到一時不存在的機會和選擇 缺乏耐心和/或無法忍受行政細(xì)節(jié)和手續(xù) 很難作決定和/或優(yōu)先考慮計劃 易沖動的傾向和易受誘惑或迷惑難以看到事情的長遠(yuǎn)影響 不喜歡過多的規(guī)矩和條條框框的官僚作分 抵抗制定長遠(yuǎn)目標(biāo)腕柜，難以達到最后期限

適合的崗位特質(zhì)

研究發(fā)現(xiàn):職業(yè)滿足會使你的工作主動性更強，積極性更高矫废，更愿意去工作盏缤。以下不是簡單的告訴你 什么樣的工作適合你，而是細(xì)化的幫你分析工作中的哪些特質(zhì)對你重要磷脯，你還需要從中選出你認(rèn)為最重要 的蛾找，因為不同經(jīng)歷的人對特質(zhì)的重要程度要求是不同的娩脾。每個崗位的工作內(nèi)容都在隨企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展赵誓， 不是一成不變的，有時候崗位的發(fā)展方向需要我們自己去爭取。所以找到適合的工作不如找到適合自己發(fā) 展的崗位更直接俩功。

1.自然地與許多人接觸和互相影響;每天提供不同和有趣的事幻枉。

2.運用敏銳的觀察力、吸收和記憶事實的能力诡蜓。

3.運用找尋解決問題方法的能力熬甫，運用第一手經(jīng)驗，然后批判地分析這些解決方法蔓罚，找出最佳方案椿肩。

4.充滿活力、冒險和趣味豺谈，事情迅速地發(fā)生郑象，被允許冒險和留意新的機會。

5.對計劃外的情況做出反應(yīng)茬末，自由地處理厂榛，有技巧地磋商滿意的解決方案。

6.在沒有過多的規(guī)則和限制的環(huán)境中與其他現(xiàn)實而有趣的人一起工作丽惭，在完成任務(wù)后可以享受自由

時光击奶。

7.以我自己習(xí)慣和認(rèn)為有必要的方式安排自己的工作，而不是依照別人的標(biāo)準(zhǔn)责掏。

8.實際且有邏輯性柜砾，我可以運用自己的推理能力找到系統(tǒng)內(nèi)邏輯上的矛盾和缺陷，并加以改正换衬。

9.讓我自己應(yīng)付危機局义，以堅持的原則和適宜的態(tài)度工作。

10.涉及真正的人和事冗疮，而不是理論和方法萄唇，我的努力可以直接產(chǎn)生有形的產(chǎn)品或服務(wù)。

職業(yè)類型——您適合的職業(yè):

也許你會覺得下面的工作種類繁雜术幔，但仔細(xì)分析你就會發(fā)現(xiàn)另萤，這些工作各自的特色正是你對工作的要 求，我們會在下面列出各類工作的特質(zhì)诅挑。當(dāng)然四敞，這不可能是一個完美的適合你的工作的綜合，但是拔妥，卻能 夠向你展示你以前不曾考慮過的工作的可能性忿危。在列出這些工作的同時，我們也要敬告您:每種職業(yè)中都 有各種性格類型的成功人士;即使是相同的工作没龙，不同公司的要求也不盡相同铺厨，所以除了工作名稱外缎玫，你 還要對貴公司要求的工作內(nèi)容和公司文化作詳細(xì)的了解。我們希望在經(jīng)濟快速發(fā)展解滓、新型工作不斷涌現(xiàn)將 來赃磨，這份報告上列舉的工作種類不是限制了你的選擇，而是告訴你洼裤，面對新工作的選擇或機會時邻辉，應(yīng)該從 哪些因素來分析這些工作對你的適合程度。適合 ESTP 型人的一般職業(yè)

銷售/服務(wù)/“活動”·警察·消防隊員·護理人員·偵探·領(lǐng)航員·調(diào)查研究者·管教罪犯的人員· 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人·急診醫(yī)士·運動生理學(xué)家/運動醫(yī)學(xué)家·呼吸治療專家·空中服務(wù)員·體育用品銷售·調(diào) 查保險詐騙人員·私人偵探

許多 ESTP 型的人發(fā)現(xiàn)國內(nèi)服務(wù)部門的職業(yè)令人感到滿意腮鞍， 因為這些職業(yè)具有高度的積極活動值骇、多樣 性以及與來自于不同背景的大量人員接觸的機會。這些職業(yè)中的大多數(shù)要求對迅速變化的形勢做出快捷的 思考和反應(yīng)移国，并在壓力下能夠保持冷靜雷客。ESTP 型的人天生具備好奇心和觀察力，他們經(jīng)常能成為出色的偵 探和調(diào)查研究人員桥狡。

金融·個人財務(wù)計劃者·審計員·股票經(jīng)紀(jì)人·銀行業(yè)者·投資者·保險推銷·預(yù)算分折員·保險代 理人/經(jīng)紀(jì)人(推銷商)

ESTP 型的人常常對金融界感興趣搅裙，尤其是當(dāng)它涉及到快速變化的局勢，包含著一定冒險之時裹芝。對于興 奮事物以及冒險的熱愛意味著他們在股票市場中很善于下賭注或“玩”得很好部逮。他們是注重實際和講求實 效的人，喜歡需要解決問題的職業(yè)嫂易，即使這意味著要使用非常規(guī)的途徑兄朋。金融方面的大多數(shù)職業(yè)都要求與 公眾大量的接觸，而 ESTP 型人友好和善怜械、易于相處的性格有助于他們認(rèn)識別人和獲得新客戶颅和。

娛樂業(yè)/體育運動·播送體育節(jié)目·新聞報道員·承辦人·旅游代理人·舞蹈演員·酒吧間侍員·拍 賣商·職業(yè)運動員/教練·體能指導(dǎo)員/訓(xùn)練者

這些“娛樂性”的職業(yè)提供了大量緊張活動的機會，對于 ESTP型的人來說缕允，這是他們職業(yè)滿足感中 的基本要素峡扩。ESTP 型的人為目前而生活，喜歡令他們活躍和有生氣的工作障本。他們是天生的創(chuàng)導(dǎo)者教届，然而也 熱衷于完成冒險和令人激動的事情。許多 ESTP型的人是體育愛好者驾霜，他們擅長以運動為中心內(nèi)容案训，包括 與別人競爭和訓(xùn)練別人的工作。他們喜歡盡可能多得在別人周圍工作粪糙，而且他們也會成為具有魅力和說服 力的酒吧間掌柜和拍賣商强霎。

技術(shù)的/商貿(mào)·木匠·工匠/手藝人·農(nóng)民·總承包商· 建筑工人·廚師長/廚師·電氣工程師· 電子專家·集成網(wǎng)絡(luò)專家(電信學(xué))·工業(yè)/機械工程師·勘測員·腦電圖專家/技術(shù)員·放射學(xué)專業(yè)人員· 飛機修理工·海洋生物學(xué)家·技術(shù)培訓(xùn)者——課堂環(huán)景·后勤和供給經(jīng)營人——制造業(yè) ·土木工程師對于 ESTP 型的人來說，商貿(mào)的吸引力在于能與實際的事物打交道蓉冈，以及以有效城舞、經(jīng)濟轩触、熟練的方式 利用工具。通常他們有很好的對機械方面技巧的理解力椿争，并能很好地運用自己的雙手。只要周圍有別人熟嫩， ESTP 型的人就喜歡獨自地工作秦踪。他們喜歡這些職業(yè)的具體和活躍的特性，其中包括有時在緊張的時間框架 中工作的掸茅、壓力(如椅邓，農(nóng)業(yè)和烹調(diào))。

商業(yè)·房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人·中間商·房地產(chǎn)投資開發(fā)者·批發(fā)商·零售商·汽車銷售商·業(yè)務(wù)顧問(業(yè)務(wù) 活動)·特許經(jīng)營者

通常昧狮，許多 ESTP 型的人認(rèn)為商業(yè)世界的限制太多景馁，步伐過慢，很難使人滿意逗鸣。然而合住，這些職業(yè)在程 序上更具靈活可變性、個人的自由和多樣性撒璧，這些都吸引了 ESTP 型人的興趣透葛。ESTP 型的人是出色的中間 商，他們喜歡在開始—...項新的商業(yè)計劃或成為投資者中發(fā)現(xiàn)的冒險性卿樱。因為他們很善于從他人身上體察 微妙的暗示僚害，所以他們能成為出色的銷售商。他們喜歡淡判的過程和成為公平的仲裁人繁调，也熱衷于保險業(yè) 或汽車銷售中激烈競爭的特點.而且在具有為銷售目標(biāo)設(shè)有獎勵和獎金的體制下萨蚕，會做得很好。

對組織的貢獻

? 為確保工作的進展蹄胰，通常采取協(xié)商并尋求和解的作法;

? 能夠促成事件的發(fā)生岳遥，并保持整個過程的活力;

? 關(guān)注現(xiàn)實信息，行事通常采取現(xiàn)實的方式裕寨，喜歡冒風(fēng)險寒随。

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
? 能夠受命于危機之中;
? 在組織工作中，能夠說服他人遵從自己的的觀點;
? 具有直截了當(dāng)帮坚，堅定果斷的特點;
? 采取最有利的途徑行事;
? 尋求行動和即時結(jié)果妻往。

潛在缺陷
? 在迅速行動時對他人很生硬、率直和不敏感;
? 過于依賴即興發(fā)揮试和，而不注意其行動可能產(chǎn)生的影響;
? 有時為突發(fā)問題而犧牲原有計劃;
? 沉溺于物欲讯泣。
適合的工作環(huán)境
? 需要工作環(huán)境中存在注重第一手經(jīng)驗的、結(jié)果取向的人;
? 不官僚;
? 允許有娛樂時間;工作具有靈活性;
? 技術(shù)導(dǎo)向;
對當(dāng)前需要做出反應(yīng)阅悍。

運用你的能力非常容易好渠，你成功的秘訣在于:學(xué)會三四而行;考慮別人的感覺;善始善終昨稼。 發(fā)展 建議:

? 需要抑制其獨斷而忽視他人感情的方面;
? 需要在迅速決定之前，事先計劃拳锚，考慮細(xì)節(jié)假栓，三思而行;
? 需要發(fā)展持之以恒;
? 需要注意物質(zhì)享受以外的東西。