【影響力武器】
1. 6個(gè)影響他人的基本行為：互惠舟茶、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同堵第、喜好吧凉、權(quán)威、稀缺踏志。
2. 固定行為模式：人和動(dòng)物都存在著固定行為模式阀捅，但一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)觸發(fā)后，行為或認(rèn)識(shí)就會(huì)按照一個(gè)幾乎相同的方式狰贯、順序做出也搓。
? ? a. 例子：求幫助的時(shí)候并帶上【因?yàn)椤浚蜁?huì)增加成功率涵紊；
? ? b. 一分錢一分貨傍妒；
【互惠】
3. 互惠原理：要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)摸柄；
4. 互聯(lián)原理的原因是：
? ? a.虧欠感讓人覺得不舒服颤练；
? ? b.違背互惠原理，接受而不試圖回報(bào)他惹善舉的人驱负，是不受社會(huì)群體歡迎的嗦玖。
【承諾和一致】
5. 承諾和一致的具有影響力的原因：人人都要一種言行一致（同時(shí)顯得言行一致）的愿望患雇。一旦我們作出了一個(gè)選擇，或采取了某種立場(chǎng)宇挫，就會(huì)立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力苛吱，迫使我們按照承諾說的那樣去做。
6. 寫下來的承諾的作用力大于口頭的器瘪，所以定下的目標(biāo)或者讓你承諾的東西翠储，通過寫下來更能讓人遵循著去做。
7. 在越多的人面前做出得承諾橡疼，最終按照此承諾去做的可能性更高援所。
8. 為了一個(gè)承諾付出的努力越多，它對(duì)承諾這的影響力也越大欣除。
9. 費(fèi)盡周折才能得到某樣?xùn)|西的人住拭，比輕輕松松就得到的人，對(duì)這件東西往往更為珍視历帚。
10. 對(duì)于一個(gè)想要建立持久凝聚力和卓越感的團(tuán)隊(duì)來說滔岳，入會(huì)活動(dòng)的建新能帶來一項(xiàng)寶貴的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)抹缕，是該團(tuán)體絕不愿輕易放棄的澈蟆。
11. 只有當(dāng)外界不存在強(qiáng)大的壓力的情況下，做出得承諾才能發(fā)自內(nèi)心的負(fù)起責(zé)任卓研。任何參雜了獎(jiǎng)勵(lì)、威脅睹簇、壓迫的情況下做出的承諾均不會(huì)特別牢靠奏赘。
12. 總結(jié)有效的承諾4點(diǎn)：發(fā)自內(nèi)心的抉擇、公開太惠、主動(dòng)磨淌、付出努力
13. 承諾一旦做出，就會(huì)開始長(zhǎng)出腿來支撐自己
【社會(huì)認(rèn)同】
14. 社會(huì)認(rèn)同原理凿渊。在判斷何為正確時(shí)梁只，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事。該原理和《引爆點(diǎn)》中的環(huán)境威力法有諸多相似地方埃脏。
15. 根據(jù)別人的意見行事通常發(fā)生在：自己不確定搪锣、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候彩掐，此時(shí)我們最有可能認(rèn)為別人的行為是正確的构舟。
16. 多元無知：人越多的情況下，在意外發(fā)生的時(shí)候獲得幫助的概率越低堵幽，原因在于責(zé)任被均攤狗超，且因?yàn)椴幻髑闆r弹澎、不確定性，導(dǎo)致在觀察到別人無行動(dòng)的情況下努咐，默認(rèn)為事態(tài)并不緊急苦蒿。
17. 多元無知多發(fā)生在：混亂（喧囂、吵雜）渗稍、人口眾多刽肠、人之間相識(shí)度低的情況下。
18. 緊急情況下求助免胃，要盡量較少不確定性
19. 社會(huì)認(rèn)同的影響力大小跟相似性有很大關(guān)系音五，及相似性也大，影響力越強(qiáng)羔沙，模仿的可能性也越大
20. 不確定性躺涝、相似性是社會(huì)認(rèn)同原理的左膀右臂。
【喜好】
21. 讓人喜歡你的理由
? ? a. 外表魅力扼雏，人會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人增加一些正面特點(diǎn)坚嗜，比如才華、善良诗充、城市和聰明苍蔬；
? ? b. 相似性，我們喜歡與自己相似的人蝴蜓，不管相似之處是在觀點(diǎn)碟绑、個(gè)性、背景還是生活方式上茎匠；
? ? c. 恭維格仲，言簡(jiǎn)意賅些就是所有人都喜歡聽好聽的話，即使這句話不符合真實(shí)情況诵冒；
? ? d. 接觸與合作凯肋，接觸的越多的越能增加喜好（當(dāng)然原先討厭的接觸越多也越會(huì)增加討厭），而合作則會(huì)增加彼此之間的好感汽馋，有種戰(zhàn)友的感覺侮东；
? ? e. 條件與反射，即人會(huì)自然而然喜歡給他帶來好消息的人豹芯，而怪罪給他帶來壞消息的人悄雅，即使這與你無關(guān)。車展的車通常陪車模就是運(yùn)用此原理告组，好看的車模讓男人覺得有好感煤伟，進(jìn)而覺得車子會(huì)更好。
【權(quán)威】
22. 人會(huì)屈從于權(quán)威的原因在于：服從權(quán)威人物的命令，總是能給我們帶來一些實(shí)際的好處
23. 人受權(quán)威的影響：很多時(shí)候只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話便锨，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)的（即時(shí)這些事情原先讓你很顧慮或者背離了你的專業(yè)知識(shí)）围辙。
24. 那些因素會(huì)讓人覺得你權(quán)威？
? ? a. 頭銜放案，頭銜除了讓陌生人表現(xiàn)的更恭維姚建，還能讓有頭銜的那個(gè)人在旁人眼里顯得更高達(dá)
? ? b. 衣著，比如醫(yī)生吱殉、警察的制服掸冤，或者一個(gè)西裝革履的人總讓人覺得他很有修養(yǎng)
? ? c. 身份標(biāo)示：車、手表友雳、珠寶等...
【稀缺】
25. 物以稀為貴稿湿，機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高
26. 對(duì)失去某種東西的恐懼押赊，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望饺藤，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。
27. 基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度流礁，迅速準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量/價(jià)值涕俗。
28. 每當(dāng)有東西獲取起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制神帅，我們就越發(fā)地想要得到它再姑。
29. 人們對(duì)于得不到的信息變得更接受、更包容（比如墻外的信息）
-----------------------------------附上影響力思維導(dǎo)圖----------------------------------------------
