一直沒看《影響力》瞎惫，因為書名太像成功學(xué)的暢銷書溜腐。我對成功學(xué)暢銷書有種莫名的抵觸，尤其是以一種云淡風(fēng)輕的語氣說著只要堅持如何如何就可以成功的這種瓜喇，我認為這是尤其不負責(zé)任的建議挺益。后來各種被推薦，被打動的原因是里邊的各種心理學(xué)實驗乘寒，看起來很正經(jīng)也很有趣望众。
既然決定要精讀此書，那就先定個小目標(biāo)：學(xué)會人際影響的原理伞辛，在日常生活中加以識別烂翰，保護自己，如果能加以應(yīng)用更好~
作者首先介紹了普遍存在的固定行為模式蚤氏，就是在某個節(jié)點被觸發(fā)甘耿，以相同的順序發(fā)生的一系列錯綜復(fù)雜的行為，作者形容為就像事先錄好的磁帶竿滨，只要碰到觸發(fā)點佳恬，就“咔噠捏境，嘩”的播放錄好的行為磁帶。
從心理學(xué)角度來看毁葱，固定行為模式是有進化和生存上的意義的垫言。由于外在信息過多過于復(fù)雜，我們已經(jīng)習(xí)慣了簡化編碼和應(yīng)對倾剿，否則認知壓力過大筷频。然而“致力于讓別人順從的陰謀者”學(xué)習(xí)到后加以利用則會帶來不良影響，之后作者就分別介紹了六個影響力的原理前痘。
作者的特點是會介紹大量的案例和實驗凛捏，從而說明原理的使用條件和發(fā)揮作用的方式。而作者在解析各大原理后提出的保護自己的方式則可以概括為四個字“提高警惕”芹缔，警惕被原理利用葵袭，進而多方面獲取信息，理性分析再做出決策乖菱。
1坡锡、互惠原理
互惠原理的利用者就是“給予，然后索取窒所，再索取”鹉勒，被利用者就是“被給予，產(chǎn)生負債感吵取，補償”禽额。負債感的產(chǎn)生是關(guān)鍵，在現(xiàn)在免費東西和內(nèi)容遍地走的情況下皮官，如何給予讓對方產(chǎn)生負債感是互惠原理發(fā)揮威力的重要條件脯倒。
也因此，保護自己的關(guān)鍵是扭轉(zhuǎn)負債感的產(chǎn)生捺氢，在識別出自己“被”互惠之后藻丢，就不能再把之前的給予當(dāng)做禮物，而是當(dāng)做營銷手段摄乒，甚至是盤剝悠反，由此才能理直氣壯的不用補償。不過明白是一回事馍佑，能不能做到則是另一回事斋否。。拭荤。我在超市遇到免費試吃茵臭，一般都會直接走過去，因為免費試吃之后的推銷會讓我覺得自己有必要買上一份舅世，雖然明明知道只是一種推銷手段旦委，依然免不了負債感的產(chǎn)生踊沸。。社证。
2、承諾與一致
承諾是否一定要兌現(xiàn)呢评凝？不一定追葡，但如果是寫下來公之于眾的承諾呢？反抗承諾必然會帶來更大的外界壓力奕短。人們都習(xí)慣保持一致宜肉，顛三倒四的人往往不被認可。
一致原理就是利用承諾的力量翎碑，即便一開始只是無關(guān)緊要的小小的承諾谬返，也會帶來巨大的威力。承諾是關(guān)鍵日杈，尤其是書寫的承諾遣铝。其中涉及到的一個重要的變量是自我形象，因為一開始的選擇或者承諾莉擒，導(dǎo)致我們的自我形象或信念的改變酿炸，然后不斷進行自我固化。自我形象或信念的改變并沒有那么艱難涨冀，尤其是不涉及到個性和人格特質(zhì)的形象和信念填硕。
我們都習(xí)慣為自己的言語和行為進行歸因，而書寫的承諾的威力正是如此發(fā)揮作用的鹿鳖。相比簡單的口頭承諾或者內(nèi)心想法扁眯，書寫的承諾需要我們付出更多的努力，那么我們?nèi)绾螌Υ诵袨檫M行歸因呢翅帜？為了不導(dǎo)致認知失調(diào)姻檀，我們往往會歸因為我們自己就是如此的人，并在以后努力把自己往這個方向塑造涝滴。
就像支付寶的螞蟻森林施敢，一開始只是覺得像以前的偷菜一樣還挺好玩的，但每次跟別人說這個積累到一定克數(shù)之后會在阿拉善種真正的樹改善沙漠環(huán)境狭莱，慢慢積累下來僵娃，會覺得自己注重環(huán)保，然后自己的其他方面的行為也開始往環(huán)保人士發(fā)展腋妙。默怨。。這種潛移默化的發(fā)展就是要與自己跟別人說的環(huán)保主題一致骤素。
承諾與一致并不是壞事匙睹，但是“保持愚蠢的一致是思想混亂的怪物”愚屁，為了保護自己不被套路，需要對小請求保持警惕痕檬，是否會落入圈套霎槐；若已經(jīng)落入圈套，則問問自己如果再來一次的話梦谜，是否會做出相同的選擇丘跌，如果答案是否定的，則堅定的拒絕唁桩。這里需要注意的是當(dāng)我們?yōu)槟硞€東西或信念付出過努力闭树，我們往往更難放棄。付出的努力越多越難放棄荒澡，就像兩個人的感情中报辱，付出越多的人越不愿意放棄一樣。這時如果將已經(jīng)付出的努力作為沉沒成本不做考慮的核心单山，而把未來可能的付出與收獲進行權(quán)衡來做決策碍现，相信能夠做出更理性的決定。
3米奸、社會認同
社會認同主要是在具有不確定性的環(huán)境中發(fā)揮作用鸵赫，當(dāng)人們處在不確定的環(huán)境中，或者內(nèi)心對當(dāng)前的狀況存在不確定感時躏升，人們進行判斷和行動的標(biāo)準之一是別人是怎么想的辩棒，別人是怎么做的。這個原理讓我想起了一個著名的心理學(xué)實驗膨疏，從眾實驗一睁。不光是外界的壓力讓我們不自覺的與他人保持一致，我們自己在遇到不確定事情時佃却，也會主動的尋求可模仿的“榜樣”者吁，尤其是與我們具有相似性的他人榜樣。
雖然現(xiàn)在的社會很多人會覺得特立獨行是好樣的饲帅，但沒有人可以做到方方面面都是特立獨行的复凳，社會認同總會存在某些角落里。如何保護自己不落入此原理操控者的圈套灶泵，需要我們打開火眼金睛育八，識別假的/偽造的社會認同，并及時“特立獨行”赦邻。
4髓棋、喜好原理
我們更愿意答應(yīng)自己認識和喜愛的人提的要求，甚至不用本人在場，只是提到名字按声，都會讓拒絕變得更難膳犹。所以人脈的重要性就體現(xiàn)出來了。在剛認識的人交往中签则，獲得他人喜愛也是有技巧的须床，作者提出了外表的吸引力、相似性（易偽裝）渐裂、稱贊豺旬、合作和關(guān)聯(lián)幾個要素。說到相似性芯义，在社會認同原理里邊發(fā)揮作用的一個要素也有相似性。物以類聚妻柒，人以群分扛拨，當(dāng)我們把他人劃為跟自己是一類人的時候，那種微妙的關(guān)系的變化平時可能還體現(xiàn)不出來举塔，在一個不熟悉的環(huán)境中就會發(fā)揮威力了绑警。
都說喜歡一個人不需要理由，但如果不加以警惕央渣，則容易成為喜好原理的受害者计盒。孟非曾經(jīng)在四大名助說過朋友歸朋友，工作歸工作芽丹，如果你作為朋友找我吃飯喝酒聊天北启，沒問題，盡管來拔第，但是但凡涉及到工作的咕村，對不起，請找我經(jīng)紀人蚊俺。這個態(tài)度就可以很好的在喜好原理面前保護自己——當(dāng)我們面對一個人的請求時懈涛，我們要將自己對請求者的感情與他提的請求區(qū)分開。這不是不近人情泳猬，這反而是對雙方的保護和盡責(zé)批钠。
5、權(quán)威原理
深植于我們內(nèi)心的對權(quán)威的敬重往往讓我們做出一些可能違背我們本來意愿的事情得封。甚至權(quán)威原理發(fā)揮作用不需要真正的權(quán)威埋心，貌似權(quán)威也可以達到效果，頭銜忙上、衣著和外部標(biāo)志這些容易偽造的權(quán)威的象征踩窖，往往成了行騙的利器。
我自己是個深受權(quán)威原理荼毒的人晨横，對權(quán)威莫名的敬重使得我不會對權(quán)威的話做過多的思考洋腮，尤其是在自己不熟悉的領(lǐng)域箫柳，也為此白白買了不少亂七八糟的東西。現(xiàn)在為了“不持有的生活”啥供，我在購物上更理性了悯恍，而面對權(quán)威原理保護自己的道路卻依然漫長。在面對權(quán)威或者貌似權(quán)威時伙狐，保護自己的問題是“這個權(quán)威是不是一個真正的專家涮毫？”、“我要對這個權(quán)威相信到什么程度贷屎？”罢防。如果說不好很快的判斷出一個人是否是權(quán)威，那么我們對權(quán)威相信到什么程度就很重要了唉侄，尤其是在不熟悉的領(lǐng)域咒吐，嘗試保存一些疑慮，多收集些信息属划，盡可能理性的判斷和決策恬叹。
6、短缺原理
“機會越少同眯，價值就越高”绽昼，“物以稀為貴”，短缺或者看起來的短缺往往會導(dǎo)致不理性消費须蜗，我們在情緒激動的時候往往更難做出正確的選擇硅确，短缺原理就是刺激我們想要的情緒。這個原理面前保持理性可能并不那么容易明肮，不過“不持有”的態(tài)度能夠讓自己冷靜冷靜疏魏，等冷靜下來再做決策，受短缺原理影響的可能性會有所降低晤愧〈竽“不持有的生活”是目前正在看的書，感覺在應(yīng)對一些影響力原理上都可以發(fā)揮一些作用呢官份≈焕澹可能的話會寫讀書筆記。
