客戶檢驗(yàn)流程
【準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品】
提出價(jià)值主張
?準(zhǔn)備銷售資料
?制定渠道策略
?制定銷售路線圖
?中頻訂單處理員
?統(tǒng)一內(nèi)部意見
?正式組建產(chǎn)品顧問(wèn)委員會(huì)
【向潛在客戶銷售產(chǎn)品】
物色天使客戶?
檢驗(yàn)銷售路線圖
?檢驗(yàn)渠道策略
【調(diào)整產(chǎn)品定位和公司定位】
根據(jù)市場(chǎng)類型調(diào)整產(chǎn)品定位
?根絕市場(chǎng)類型調(diào)整公司定位
?向行業(yè)而分析師和有影響力的人展示產(chǎn)品
【階段小結(jié)】
?小結(jié)產(chǎn)品解決方案
?小結(jié)銷售路線圖
?小結(jié)銷售渠道
?小結(jié)商業(yè)模型
?判斷下一步走向
客戶檢驗(yàn)要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回答如下幾個(gè)問(wèn)題：
我們知道有效的銷售方式嗎？
這種銷售方式具有普遍性嗎？
我們有把握證明這種普遍性嗎薪前？
客戶愿意購(gòu)買現(xiàn)階段的產(chǎn)品嗎裹匙？
產(chǎn)品定位和公司定位是否合適瓤摧？
銷售渠道是否暢通？
是否有信心擴(kuò)大銷售規(guī)模？
在得到滿意的答案之前，切勿盲目的招聘大量的銷售人員蝴猪，心急吃不了熱豆腐调衰，那樣做很危險(xiǎn)。
