最近一段時(shí)間讥蔽，和幾個(gè)朋友成立了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)析恋。主要是中介業(yè)務(wù)剧浸，幫助一些公司尋找醫(yī)療物資的貨源锹引。從中間賺取利潤(rùn)。
前兩天我們接到一個(gè)業(yè)務(wù)唆香，為寧波一家做進(jìn)出口貿(mào)易的公司尋找一批隔離服的貨源嫌变，共有60萬件，總價(jià)值300萬躬它，利潤(rùn)30萬腾啥。
在醫(yī)療防護(hù)產(chǎn)品中，隔離服是屬于銷量一般，技術(shù)門檻較低的產(chǎn)品倘待。所以生產(chǎn)廠家也少疮跑。
如果不是現(xiàn)在的疫情在國(guó)外的蔓延，可能看都不會(huì)看上一眼凸舵，貨源也比較難找祸挪。出于對(duì)自身資源的自信，加之財(cái)帛動(dòng)人心贞间。所以就開始了合作贿条。
在這個(gè)過程中，一波三折增热。
在初次接觸時(shí)整以，手頭有60萬件存貨。在談判過程中峻仇，買方?jīng)]有一次澄清他的要求公黑。時(shí)間用于提出要求、確認(rèn)資格摄咆、提出問題凡蚜、回答問題和解決疑問。隨著時(shí)間的推移吭从，制造商賣出了15萬件朝蜘。還有45萬。但在這個(gè)階段涩金，買方?jīng)]有采取任何行動(dòng)谱醇，在資格、認(rèn)證等一系列問題的糾結(jié)中步做，沒有安排任何貨物預(yù)定的手續(xù)
晚上8點(diǎn)副渴，當(dāng)又有一批15萬件悄無聲息的溜走之時(shí)，我的買家卻又給我提出N多要求全度。
作為一個(gè)生產(chǎn)商煮剧，在目前的買方市場(chǎng)上，市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供應(yīng)能力将鸵，不愿意配合這么多復(fù)雜的需求勉盅。
時(shí)間推移到第二天早上，貨物全部被人提走咨堤，全部努力徹底付之東流菇篡。
整個(gè)過程中漩符，買方作為行家,對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)該一清二楚一喘，但是卻有各種的疑問，讓人懷疑他們的真實(shí)性。
而作為廠家凸克，我了解到议蟆，尾貨，處理之后就即將轉(zhuǎn)型萎战，所以不愿意為了一批未來不再生產(chǎn)的貨物下太大的功夫咐容，更不必說在市場(chǎng)需求如此緊缺的階段。
買房因?yàn)槲冶旧沓龅膬r(jià)格低蚂维，所以想要從我這多拿貨戳粒，但是卻不想付給我太多的回扣。
而我在中間過程中對(duì)信息的不清晰虫啥，使我在面對(duì)某些問題中不知該如何處理蔚约，所以造成我的被動(dòng)。
我在其中最失策的就是沒有在第一時(shí)間收取誠(chéng)意金涂籽，也為最終的結(jié)果苹祟，埋下了伏筆。
因?yàn)樾枨笫钦鎸?shí)需求评雌，買家也在不斷催促树枫，生意還得繼續(xù)進(jìn)行。
在費(fèi)勁千辛萬苦景东，打了幾十通電話之后砂轻，我又為客戶尋找到一批貨。
在第一時(shí)間斤吐，我將買方在第一次合作中所需要的廠家的信息全部給出舔清，結(jié)果客戶說要與美國(guó)客戶溝通，要求保留2個(gè)小時(shí)曲初。
然而等到下午6點(diǎn)体谒，還未給出答復(fù)，廠家不再愿意合作臼婆，又一次失敗抒痒。
最讓人無語的事情是買家最終在復(fù)盤過程中，將失敗的所有責(zé)任全部推到我團(tuán)隊(duì)的伙伴身上颁褂。
利益是人類行動(dòng)的一切動(dòng)力故响，我承認(rèn)我是被30萬的利潤(rùn)打動(dòng)，10%的利潤(rùn)颁独，這其中有我的50%彩届，大概有15萬左右，我心動(dòng)了誓酒。
銷售確實(shí)很掙錢樟蠕，來錢看似來的快贮聂，但是想要拿到這筆傭金，卻需要闖過一個(gè)又一個(gè)關(guān)卡寨辩。
在做生意的過程中吓懈，拿錢辦事，這是天經(jīng)地義的事情靡狞，但在在事先沒有拿到買方的一分錢的前提下耻警，我卻已經(jīng)做到仁至義盡。一分誠(chéng)敬得一分利益甸怕；十分誠(chéng)敬得十分利益甘穿，而我只能說是吃一塹長(zhǎng)一智。
李嘉誠(chéng)曾說過：商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益梢杭，二是必須有可以合作的意愿扒磁，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可式曲。
都說無奸不商妨托，但是做人做事都需要有底線，不管是出于人道主義吝羞，還是出于商業(yè)利益本質(zhì)兰伤。
所以說這種人是不想再有第二次合作。
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