今天我們要說(shuō)的往史，是克氏兵法的最后一條法則：

法則9、戰(zhàn)略上最重要又簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則是集中兵力

克勞塞維茨指出：“數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)不論在戰(zhàn)術(shù)上還是戰(zhàn)略上都是最普遍的致勝因素佛舱∽道”并對(duì)數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)作了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和相對(duì)優(yōu)勢(shì)的區(qū)分。

所謂數(shù)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)请祖，也就是兵力對(duì)比上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)订歪。“如果我們不抱偏見(jiàn)地研究現(xiàn)代戰(zhàn)史肆捕，那就必須承認(rèn)刷晋，數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越起著決定性的作用。因此慎陵，在決定性的戰(zhàn)斗中盡可能多地集中兵力這個(gè)原則眼虱，在現(xiàn)在必須提到過(guò)去更高的地位∠Γ”只要雙方在裝備捏悬、訓(xùn)練、士氣润梯、組織等方面沒(méi)有太過(guò)懸殊的差異过牙，則兵力多寡，基本上可以決定戰(zhàn)事走向纺铭。而當(dāng)力量對(duì)比不能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)寇钉，就應(yīng)力求通過(guò)巧妙的策略，在決定性的地點(diǎn)和時(shí)機(jī)舶赔，最大限度地集中優(yōu)勢(shì)兵力扫倡，以造成相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)顿痪，這一點(diǎn)可以說(shuō)是一切軍事學(xué)說(shuō)共同強(qiáng)調(diào)的镊辕，在中華兵家看來(lái)，甚至可以玩兒得更復(fù)雜蚁袭，也就是通過(guò)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)佯動(dòng)征懈，分散對(duì)手的注意力和兵力部署，從而取得進(jìn)一步的相對(duì)優(yōu)勢(shì)揩悄，也就是所謂的“聲東擊西”卖哎。

在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，“聲東擊西”已經(jīng)有兩種比較純屬的運(yùn)用理念删性，就是用有限資源砸對(duì)手的戰(zhàn)略重心亏娜，或者說(shuō)商業(yè)模式的核心，以燒錢(qián)的方式進(jìn)行顛覆蹬挺，自己的主營(yíng)板塊或是跟進(jìn)業(yè)務(wù)該怎么賺錢(qián)怎么賺錢(qián)维贺。一種是眾人皆知的“羊毛出在豬身上、狗來(lái)買(mǎi)單”巴帮，真正的資源配備和贏利模式在于豬端狗端甚至牛端馬端的整合溯泣，羊端的戰(zhàn)場(chǎng)，只是用來(lái)拖垮羊端對(duì)手收割羊毛榕茧。另一招本質(zhì)上也差不多垃沦，叫做“跨界打劫”。免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)為其副業(yè)用押，甚至是跨行業(yè)肢簿，以此打開(kāi)切入口實(shí)現(xiàn)聚集人流數(shù)據(jù)流的目的，真正的高附加值跟進(jìn)產(chǎn)品為其主營(yíng)業(yè)態(tài)蜻拨。就像樂(lè)視做手機(jī)池充，為什么要公開(kāi)采購(gòu)成本，就是以不賺錢(qián)示人缎讼，準(zhǔn)備狠狠打劫一把纵菌，不賺硬件的錢(qián)，靠?jī)?nèi)容賺錢(qián)休涤。當(dāng)然咱圆，如果不小心真的在手機(jī)市場(chǎng)切下足夠大的市場(chǎng)份額，到時(shí)候說(shuō)不定又會(huì)調(diào)整戰(zhàn)略功氨。

相反的序苏，許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只看到燒錢(qián)，拿市場(chǎng)份額和大數(shù)據(jù)當(dāng)王道捷凄，并沒(méi)有建立自己的有效的跟進(jìn)贏利模式忱详，那就不是聲東擊西，而是一通攪和之后同歸于盡了跺涤。須知匈睁，不管是產(chǎn)品监透、份額還是大數(shù)據(jù)，都不等于贏利航唆，更不等于現(xiàn)金胀蛮，這是商業(yè)邏輯的基本構(gòu)成。某階段不要贏利不等于不能贏利糯钙，只是把贏利部分進(jìn)行再投入以換取更大的市場(chǎng)空間粪狼，但這一戰(zhàn)略的實(shí)施前提是你得做出可見(jiàn)靠譜的贏利部分，這同樣是商業(yè)邏輯的基本構(gòu)成任岸。

另外再榄，我們要尤其關(guān)注所謂時(shí)間上的兵力集中，尤其是對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代享潜，移動(dòng)困鸥、社交、碎片化趨勢(shì)高度凸顯剑按，這時(shí)候窝革，地點(diǎn)概念的兵力集中作用相對(duì)淡化，而在關(guān)鍵和有決定意義的時(shí)機(jī)吕座，各方向同時(shí)發(fā)力虐译，顯然是一種更具現(xiàn)實(shí)考量的兵力集中∥馀浚克勞塞維茨對(duì)此的闡釋是：“一切用于某一戰(zhàn)略目的的現(xiàn)有兵力應(yīng)該同時(shí)使用漆诽，而且越是把一切兵力集中用于一切行動(dòng)和一個(gè)時(shí)刻就越好÷嘀Γ”

例如厢拭，移動(dòng)端絕對(duì)是目前電商角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)，淘寶在這一領(lǐng)域受到微信撇叁、京東供鸠，以及眾多微商、移動(dòng)電商平臺(tái)等游擊武力的圍攻陨闹，頹勢(shì)盡顯楞捂。說(shuō)起來(lái)，淘寶正是所謂“去中心化”的一個(gè)絕好目標(biāo)趋厉。對(duì)此寨闹，阿里這兩年在移動(dòng)電商及關(guān)聯(lián)領(lǐng)域陸續(xù)投了新浪微博、陌陌君账、北斗導(dǎo)航繁堡、銀泰、基石信息、阿里健康椭蹄、美國(guó)的Tango闻牡，全資收購(gòu)UC、高德绳矩，自建來(lái)往罩润、淘點(diǎn)點(diǎn)、去啊埋酬、螞蟻金服……在這么多的領(lǐng)域同時(shí)發(fā)力，可以說(shuō)是另一種概念的集中兵力烧栋，就是入口卡位写妥，決戰(zhàn)入口，而在入口背后审姓，是一條條逐漸成型的業(yè)務(wù)鏈珍特，后端贏利。

總之魔吐，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代扎筒，我們要建立一種基于網(wǎng)格的新的時(shí)空概念，和針對(duì)特定的時(shí)空交匯節(jié)點(diǎn)的集中與打擊的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系酬姆，同時(shí)要充分重視線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的三維空間邏輯嗜桌，在邏輯轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)上找到線上線下的有效融合方式，才能跟上時(shí)代的趨勢(shì)辞色。