在對抗的層面上來說，兩種最基本的態(tài)勢就是進(jìn)攻和防御。有人認(rèn)為最好的防守是進(jìn)攻檬输，有人則認(rèn)為用兵首要是立于不敗之地测砂。元芳，你怎么看举塔？反正，克勞塞維茨是這么看的：
法則8、進(jìn)攻和防御兩種作戰(zhàn)形式是相互交錯(cuò)的
進(jìn)退攻防械馆，在克勞塞維茨看來，是對立統(tǒng)一的辯證關(guān)系武通。
首先進(jìn)攻和防御是一種共生關(guān)系霹崎。“戰(zhàn)爭中的防御（其中包括戰(zhàn)略防御）決不是絕對的等待和抵御冶忱，也就是說尾菇，決不是完全的忍受，而只是一種相對的等待和抵御囚枪，因而多少帶有一些進(jìn)攻因素派诬。同樣，進(jìn)攻也不是單一的整體眶拉，而是不斷同防御交錯(cuò)著的……正如沒有一個(gè)防御戰(zhàn)局是純粹由防御因素組成一樣千埃，也沒有一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)局是純粹由進(jìn)攻因素組成的∫渲玻”
其次放可，進(jìn)攻和防御是相互促進(jìn)的共進(jìn)關(guān)系〕“（防御手段）一經(jīng)確定耀里，進(jìn)攻就針對它們采取對策；防御研究了進(jìn)攻所使用的手段拾氓，于是又產(chǎn)生新的防御原則冯挎。”
第三咙鞍，進(jìn)攻和防御是實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化的房官≈夯眨“在現(xiàn)實(shí)中，進(jìn)攻活動(dòng)翰守，也就是進(jìn)攻的企圖和措施孵奶，常常不知不覺地以防御為其終點(diǎn)，正如防御計(jì)劃以進(jìn)攻為其終點(diǎn)一樣蜡峰×嗽”
體察這種關(guān)系的目的，作用在商業(yè)領(lǐng)域湿颅，同樣重要载绿。任何一家企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，面臨的商業(yè)起點(diǎn)無非是兩個(gè)狀態(tài)：紅河秃剑或藍(lán)海崭庸。進(jìn)入藍(lán)海，迅速跑馬圈地劝堪，接近或達(dá)到上限后則迅速構(gòu)筑壁壘展開防御冀自。進(jìn)入紅海，則是要突破護(hù)城河秒啦、壁壘熬粗，攻城略地。在初期余境，這種態(tài)勢相對明顯驻呐，但是一旦攻擊勢能消耗殆盡，或是遭到反沖擊芳来，就將迅速進(jìn)入膠著狀態(tài)含末。什么是膠著狀態(tài)？也就是攻防節(jié)奏迅速轉(zhuǎn)換即舌，雙方爭奪的重點(diǎn)是主動(dòng)權(quán)佣盒，而非單純的某一個(gè)點(diǎn)。
當(dāng)下顽聂，比較流行的思路是以快打慢肥惭，一俊遮百丑。這是由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崛起紊搪，難逢對手蜜葱，藍(lán)海片片，此時(shí)不搶更待何時(shí)耀石？另外牵囤，新興的商業(yè)形態(tài)往往很不完備，保持攻擊的態(tài)勢，以速度提高勢能揭鳞，確實(shí)是揚(yáng)長避短的好辦法炕贵。但是，在可見的藍(lán)海被迅速填充之后汹桦，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)鲁驶，新興商業(yè)領(lǐng)域迅速向紅海轉(zhuǎn)化，而傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入態(tài)勢很像蘇德戰(zhàn)爭舞骆，劈入時(shí)動(dòng)靜很大，但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)體量太大径荔，根本無法完成顛覆或吞并的動(dòng)作督禽，最終還是要回歸到硬碰硬的基本面。
在這個(gè)階段总处，防御的重要性就大大凸顯狈惫。尤其是已經(jīng)取得一些優(yōu)勢的企業(yè)，如何在攻擊勢能喪失后仍然能夠維持優(yōu)勢的局面鹦马，是非常重要的胧谈。有句話叫從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，我們不能指望對手永遠(yuǎn)原地踏步荸频，更不能指望永遠(yuǎn)沒有新的對手突然殺入戰(zhàn)團(tuán)菱肖。
那么這個(gè)階段，首先要把握的一個(gè)因素就是攻防轉(zhuǎn)換的臨界點(diǎn)旭从∥惹浚克勞塞維茨提出了不能超越"進(jìn)攻的頂點(diǎn)"的思想，也就是進(jìn)攻者發(fā)現(xiàn)進(jìn)攻力量已大為削弱和悦，又無法彌補(bǔ)退疫，余下的力量還足以進(jìn)行有力的防御，而敵人反攻力量還未形成時(shí)鸽素，就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷褒繁，立即轉(zhuǎn)入防御。否則馍忽，若錯(cuò)過這個(gè)時(shí)機(jī)棒坏，就必然會(huì)崩斷彈簧，同時(shí)遭到對手早已部署完畢的凌厲反擊舵匾，招致重大損失甚至失敗俊抵。這也就是所謂“一鼓作氣，再而衰坐梯，三而竭”徽诲，高明的領(lǐng)導(dǎo)人壓根就不應(yīng)該發(fā)起第三次進(jìn)攻。
另外，克勞塞維茨的另一個(gè)重要觀點(diǎn)是谎替，防御指的是一種被動(dòng)的防衛(wèi)狀態(tài)偷溺，而不是光挨揍不還手。實(shí)際上钱贯，在防御中決不能沒有攻擊部分挫掏，“防御這種作戰(zhàn)形式?jīng)Q不是單純的盾牌，而是由巧妙的打擊組成的盾牌秩命∥竟玻”這不單是為了拖時(shí)間，更重要的是把握交手的節(jié)奏弃锐，使對手不斷被迫改變原先的部署和節(jié)點(diǎn)袄友，迅速耗盡攻擊能量。例如寶潔霹菊，作為行業(yè)的領(lǐng)先者剧蚣，寶潔首先通過搶占不斷強(qiáng)化品牌定位，固化在消費(fèi)者心目中的基礎(chǔ)品牌認(rèn)知（飄柔旋廷、去屑止癢鸠按、修復(fù)等等），占據(jù)制高點(diǎn)饶碘，以此完成對消費(fèi)者基礎(chǔ)心智的占領(lǐng)目尖，并迅速展開防衛(wèi)作業(yè)。其次熊镣，再后繼者不斷涌現(xiàn)卑雁，提出各種各樣的差異化定位的情況下，不斷推出新品牌新概念攪亂核心定位之外的產(chǎn)品認(rèn)知體系绪囱，從而令消費(fèi)者產(chǎn)生選擇性障礙测蹲，打亂仗。
那么對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說鬼吵，往往最大的優(yōu)勢和長項(xiàng)在于進(jìn)攻扣甲，因?yàn)榛旧隙继幱诙⒅袌隹瞻谆驅(qū)κ周浝叨鄷r(shí)，蓄力猛撲狠咬一口的狀態(tài)齿椅，自然是富有沖擊能量琉挖。但是相應(yīng)地，創(chuàng)業(yè)者往往對防御體認(rèn)不足涣脚，更無從累積經(jīng)驗(yàn)示辈，尤其是在第一波次沖擊得手的情況下，更容易生出無往而不利的幻象遣蚀，從而喪失了預(yù)判能力矾麻。
現(xiàn)在流行所謂“資本寒冬”的說法纱耻，其實(shí)在資本寒冬，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的三年死亡率是百分之九十以上险耀，而資本盛夏弄喘，死亡率同樣是百分之九十以上。真正好的項(xiàng)目甩牺、有切實(shí)回報(bào)預(yù)期的項(xiàng)目蘑志，這會(huì)兒依然能融到錢活蹦亂跳，而沒有靠譜盈利能力和市場根基贬派、單靠燒錢維持沖擊力的模式急但，無非是早死晚死的區(qū)別而已。
