昨天品酒課上的同學(xué)問我，我開發(fā)的NLP影響力銷售訓(xùn)練是不是傳銷課倍谜，我突然意識(shí)到，真的有必要做一些關(guān)于NLP和我開發(fā)的影響力系列銷售課程的普及和傳播叉抡，所以尔崔，接下來會(huì)利用簡書這個(gè)工具跟大家做一些溝通。
NLP是什么褥民？我的導(dǎo)師說是用N種方法來L解決人生當(dāng)中的那一點(diǎn)屁P事季春。我想，NLP是一門靈活的學(xué)問消返，你怎么解釋他都行载弄，但絕對(duì)不是傳銷，更不像國內(nèi)一些教練技術(shù)之類地所謂強(qiáng)迫人成長改變的歪門邪道撵颊。（我指的是國內(nèi)的某些扭曲化的教練技術(shù)宇攻，國外正統(tǒng)的教練技術(shù)是非常棒的學(xué)問。）
我自己對(duì)NLP的理解倡勇，NLP是一個(gè)操作系統(tǒng)逞刷，就像我們電腦的系統(tǒng)一樣，當(dāng)你電腦死機(jī)了，速度慢了夸浅，要嘛系統(tǒng)重裝仑最，要嘛升級(jí)，要嘛殺毒帆喇，總之警医，你出現(xiàn)問題了，一定是你內(nèi)在的程序坯钦，你的系統(tǒng)出現(xiàn)問題预皇，當(dāng)你感覺到倦怠、人生無望或者莫名消極葫笼，當(dāng)你時(shí)常容易憤怒深啤、失控和無力，那么路星，我覺得溯街，你是時(shí)候加入NLP的學(xué)習(xí)了。
07年洋丐，我通過尚致勝老師接觸到NLP呈昔，他有一門學(xué)問叫做《超級(jí)影響力》，這一門學(xué)問讓我在營銷領(lǐng)域一直以來都有獨(dú)到的視野和見解友绝，讓我明白堤尾，如何在營銷這個(gè)行當(dāng)遇見最好的自己，不是刻意地去模仿誰迁客，成為誰郭宝，這一點(diǎn)是很多銷售人員的弊病，我在之后的系列分享會(huì)提到掷漱。
廢話少說粘室，今天，我要分享一個(gè)我開發(fā)這個(gè)課程的核心理念卜范，基于影響力銷售的基礎(chǔ)——身份和角色衔统。
從身份和角色這個(gè)層次重新看銷售，你會(huì)有完全不一樣的視角和體驗(yàn)海雪。
如上圖锦爵，我們的身份來自于我們不同角色的組合，就像一顆鉆石有無數(shù)個(gè)切面奥裸，我邀請(qǐng)你思考险掀，在客戶面前你是什么角色，你又是什么身份呢湾宙？
看到這里迷郑，很多人的第一個(gè)直接的反應(yīng)是枝恋，我在我客戶面前，我當(dāng)然是一個(gè)銷售人員啊嗡害。
是的焚碌，沒錯(cuò)，你在你客戶面前霸妹，應(yīng)該是一個(gè)銷售人員十电，但如果，你僅僅只是一個(gè)銷售人員叹螟，請(qǐng)問鹃骂，你有多少影響力呢？
如果罢绽，你在你客戶面前畏线，還是一個(gè)朋友，一個(gè)專家良价，一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)層寝殴，一個(gè)值得信賴的年輕人，一個(gè)顧家的有責(zé)任感的人明垢，那么蚣常，這個(gè)時(shí)候，你覺得相比于你只是銷售人員這個(gè)角色痊银，影響力有沒有增加呢抵蚊？
傳統(tǒng)的銷售理論會(huì)告訴你，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一定要具備親和力溯革、說服力和不斷激勵(lì)自己的能力贞绳，對(duì)嗎？是的致稀，這些都沒有錯(cuò)冈闭。
只是，我要告訴你豺裆，不是每個(gè)人都能夠具備親和力拒秘，你的親和力也不是對(duì)每個(gè)客戶都有用号显。
這個(gè)世界上臭猜，沒有人能改變另外一個(gè)人，同樣押蚤，銷售絕對(duì)不是說服蔑歌。
很多人在這里會(huì)反對(duì)，因?yàn)槔康猓覀兌颊J(rèn)為銷售等同于說服次屠，因?yàn)槲艺f服我的顧客园匹，所以形成購買了。
有沒有一句話叫做劫灶，你正好需要裸违，我正好專業(yè)呢？
銷售的前提是你的顧客確認(rèn)有需求本昏，這個(gè)是前提供汛，然后你正好有符合這個(gè)需求的產(chǎn)品，又正好他愿意讓你這個(gè)產(chǎn)品來匹配他的需求涌穆，所以怔昨，各位，是他在做決定宿稀，OK趁舀？不是你說服了顧客，而是你的努力讓顧客做了一個(gè)讓你很高興的決定祝沸，這個(gè)就是達(dá)成銷售矮烹。
這個(gè)認(rèn)知很重要，不要把精力放在說服奋隶，那樣會(huì)產(chǎn)生對(duì)抗擂送，我們很多銷售的失敗都來源于這一點(diǎn)。
從身份角色來看銷售的最大意義在于唯欣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)嘹吨，要增強(qiáng)你的影響力，不是只有提升口才境氢、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)或者不斷堅(jiān)持不懈地拜訪客戶這些行為（事實(shí)上這些行為很多時(shí)候沒有卵用）蟀拷，而是有了很多你以前所沒有意識(shí)到的領(lǐng)域能夠努力為之，去在銷售這個(gè)行業(yè)萍聊，遇見最好的自己问芬。
每一個(gè)身份角色，都有自己匹配的信念價(jià)值觀寿桨，匹配的行為此衅，匹配的能力。
我現(xiàn)在的公司亭螟，有一位同事好玩（特別喜歡旅游挡鞍、古玩和看風(fēng)水），我覺得這個(gè)一個(gè)很好的影響力预烙，他的客情很好墨微，因?yàn)榭蛻舳紱]有把他當(dāng)銷售人員，而是把他當(dāng)成可以玩在一起的哥們扁掸，朋友翘县。所以最域，他經(jīng)常是玩著玩著就把業(yè)績給完成了。
我個(gè)人這幾年锈麸，在銷售這個(gè)領(lǐng)域镀脂，最受益的是自己在心理學(xué)領(lǐng)域的身份。我是一個(gè)心理咨詢師忘伞，也是一個(gè)親子教育講師狗热，是NLP國際執(zhí)行師。這讓我在葡萄酒的客戶面前虑省，受到了很多的尊重和認(rèn)可匿刮。同時(shí)，我是一個(gè)愛家庭和負(fù)責(zé)任的人探颈，我是一個(gè)積極努力不斷成長的年輕人熟丸，所以，也受到了很多客戶的尊重和認(rèn)可伪节。我認(rèn)為光羞，銷售，最重要的一點(diǎn)怀大，是信任感纱兑。一旦，你的角色所展現(xiàn)的這些信念價(jià)值觀化借、行為和能力得到客戶的尊重潜慎、認(rèn)可和信任的話，你一定會(huì)是一個(gè)很優(yōu)秀的銷售人員蓖康！
接下來铐炫，我也利用簡書這個(gè)工具來跟大家分享我研發(fā)的系列課程的一些精華，包括傳統(tǒng)銷售的禁忌和誤區(qū)蒜焊、真正的影響力和銷售能力和技巧詳解倒信！
有幾家公司同步在合作推廣我的這一套課程，我認(rèn)為這一套課程真的非常適用于當(dāng)今的整個(gè)營銷業(yè)態(tài)泳梆，期待能夠在分享中更好地成就自己鳖悠，成就他人，感恩优妙！
