? ? ? ? 出現(xiàn)理論是指由于成本义锥、效率的因素柳沙，在商品極大豐富的買方市場條件下，決定商品最終成交的基本條件是商品能在合適的時間以恰當?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在消費者可以達到的購買清單中拌倍；而那些不能及時出現(xiàn)的商品赂鲤，對消費者來說，就等同于不存在柱恤，就是：不出現(xiàn)=不存在数初。出現(xiàn)理論也分為出現(xiàn)方式，出現(xiàn)成本梗顺，出現(xiàn)范圍泡孩。
? ? ? ? 出現(xiàn)的方式與傳統(tǒng)出現(xiàn)（推廣）的方式相對應，商品的目標人群荚守、銷售范圍珍德、銷售價格、利潤矗漾、很大程度上取決于采用哪種出現(xiàn)方式锈候，傳統(tǒng)的出現(xiàn)方式，由于其成本高昂敞贡，極大限制了產(chǎn)品品種泵琳、銷售范圍和銷售差價。
? ? ? ? ? 出現(xiàn)的成本由于新型溝通誊役、陳列的方式的出現(xiàn)获列，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品、服務的高成本達到消費者的出現(xiàn)方式蛔垢，極大降低了單位產(chǎn)品的推廣成本击孩，從而讓一些低價值、低差價的產(chǎn)品有機會進入流通領域鹏漆，極大提升了消費者的產(chǎn)品可選擇總量巩梢。
? ? ? ? 出現(xiàn)的范圍商品傳統(tǒng)的出現(xiàn)方式（如商場、直營艺玲、分銷括蝠、直銷等），由于其本身的地域的局限性饭聚，很大程度上限制了產(chǎn)品的出現(xiàn)范圍忌警，典型的就是某些產(chǎn)品不可能到達偏遠地區(qū)、受眾比較小的地區(qū)秒梳；而采用新型出現(xiàn)方式法绵，由于其速度箕速、成本、效率及基準度的優(yōu)勢礼烈，極大拓展了產(chǎn)品的出現(xiàn)范圍弧满，包括地理范圍和人群范圍婆跑。
? ? ? ? 第一次知道瑞幸咖啡的時候是2018年暑假我的朋友轉(zhuǎn)發(fā)給我跟我說手機號登錄就可以免費獲得一杯咖啡此熬，而且味道還可以。于是我就馬上手機號注冊登錄并且下載app獲取了一杯免費咖啡滑进。
? ? ? ? 第二次見到這個牌子犀忱，是在小區(qū)的電梯框架上。當時對瑞幸咖啡品牌還是知道的扶关，然后就知道了是湯唯女神代言的阴汇，覺得這個品牌還挺不錯的。
? ? ? ? 后來就經(jīng)常能看到它的廣告與朋友圈朋友們的分享還有到后來萬建峰老師和我們聊瑞幸咖啡节槐。
? ? ? ? 從2018年暑期朋友的分享說明瑞幸咖啡與傳統(tǒng)的出現(xiàn)方式不同搀庶，它通過“免費喝一杯”的廣告，讓消費者下載app铜异，并且邀請好友可以免費喝一杯哥倔，好友獲得24元優(yōu)惠券后，必須下載APP才能使用揍庄！非常的反人性咆蒿，但是風投喜歡看APP數(shù)據(jù)啊蚂子！如果前面沒有讓用戶輸入手機號碼和驗證碼沃测，而是明示用戶要下載APP才能使用，顯然很多用戶望而止步食茎。但是用戶輸入了手機號碼和驗證碼后蒂破，在H5界面看到自己收到了24元的咖啡優(yōu)惠券，而且短信又及時促達：恭喜您獲得一杯24元咖啡抵用券别渔！這時候用戶的心理發(fā)生變化附迷，已經(jīng)到手的東西，不要浪費了钠糊，干脆就下載個APP吧挟秤！因為已經(jīng)有了用戶的電話號碼，所以可以發(fā)放很多優(yōu)惠券給用戶抄伍，從而讓他們再次消費艘刚，積累穩(wěn)定的客源。而且瑞幸咖啡抓住了消費人群的變化截珍，新一代的人對外賣的依賴性越來越高攀甚，所以采用了“線上+線下”的運營模式箩朴，是迅速崛起的原因之一。
? ? ? ? 在前期投入方面它投入了大量資金和廣告秋度，在寫字樓炸庞，商場，公寓等地方都能看見它的廣告荚斯，截至2019年一季度埠居，瑞幸在全國28個城市累計開出2370家門店。錢治亞則在隨后的演講中事期，更新了瑞幸的“小目標”滥壕， 在原計劃到2019年底建成4500家門店目標不變的前提下，目標到2021年底兽泣，建成10000家門店绎橘，出現(xiàn)的速度快以及范圍廣，提升了它的自我優(yōu)勢唠倦，拓展了消費者的數(shù)量称鳞。
? ? ? ? 所以瑞幸咖啡依靠“免費喝一杯”，拓展了自己的消費群體稠鼻，提高了用戶的滿意度冈止，極大激發(fā)了用戶的潛在需求，從而造成了需求的極大豐富枷餐，贏得了市場靶瘸。
