作者：丹尼爾?卡尼曼

這本書結(jié)合了社會(huì)心理學(xué)癌蓖，經(jīng)濟(jì)學(xué)瞬哼，認(rèn)知科學(xué)，對(duì)人類生活中所存在一些思維方面的研究等租副。

作者用兩個(gè)系統(tǒng)貫穿始終坐慰，系統(tǒng)1和系統(tǒng)2。系統(tǒng)1是沖動(dòng)用僧、憑直覺的结胀，自動(dòng)運(yùn)行；而系統(tǒng)2則具備推理能力责循，它很謹(jǐn)慎糟港，輕易不運(yùn)行，所以我們又說這個(gè)系統(tǒng)是懶惰的院仿。系統(tǒng)1負(fù)責(zé)為系統(tǒng)2提供直覺秸抚，印象以及感覺等信息。系統(tǒng)2接收這些信息之后歹垫，進(jìn)行再加工剥汤，會(huì)將直覺，印象等轉(zhuǎn)變?yōu)樾拍钆挪遥M(jìn)而觸發(fā)行為吭敢。我們從不同人的不同特點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)了相關(guān)性：有些人傾向于系統(tǒng)2，而有些人則更接近于系統(tǒng)1暮芭。

以下鹿驼，為本書正文筆記欲低。

不同心情對(duì)兩個(gè)系統(tǒng)的影響

實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，心情顯然能夠影響系統(tǒng)1的運(yùn)行：當(dāng)我們不舒服和不開心時(shí)蠢沿，就會(huì)喪失自己的直覺伸头。而悲傷匾效、警覺舷蟀、懷疑、分析方法等因素之間也是相互聯(lián)系的面哼。好心情使系統(tǒng)2放松對(duì)行為的控制：當(dāng)人們心情好時(shí)野宜，直覺和創(chuàng)造力會(huì)增強(qiáng)，但也會(huì)放松警惕魔策，易犯邏輯性錯(cuò)誤匈子。

這個(gè)從生理上來講也是講得通的，好心情是事情進(jìn)展順利的信號(hào)闯袒，周圍的環(huán)境是安全的虎敦，卸下防備并沒有什么影響；壞心情則說明事情進(jìn)展不那么順利政敢，有可能存在威脅其徙，必須要保持警覺。認(rèn)知放松與愉快的感覺互為因果喷户。

心流

我們常常會(huì)有這樣一種感覺唾那，如果是被迫練鋼琴或者被迫做一件自己不喜歡的事，就會(huì)覺得度日如年褪尝，而如果自己選擇做一件自己喜歡做的事如畫畫或者閱讀闹获，則不需要意志力的支撐，可以花一整個(gè)下午或者一整天在上面也不覺疲累河哑。這就是心理學(xué)家米哈里所說的“心流”避诽。

這是“一種將大腦注意力毫不費(fèi)力地集中起來的狀態(tài)，這種狀態(tài)可以使人忘卻時(shí)間的概念璃谨，忘掉自己沙庐，也忘掉自身問題”，這種狀態(tài)所帶來的愉悅感的描述非常吸引人睬罗，米哈里稱之為“最優(yōu)體驗(yàn)”轨功。

疲勞與饑餓的影響

最近回了一趟家與一個(gè)生意做得風(fēng)生水起的伯父閑談，他談起每次跟去談生意容达，談價(jià)格的時(shí)候他總是喜歡選擇在11點(diǎn)多的時(shí)候上門古涧，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候?qū)Ψ接掷塾逐I，心里更多想的是中午可以去哪里飽餐一頓花盐，對(duì)于你所提的一些要求會(huì)盡快答應(yīng)羡滑。

這與書里所說的一個(gè)報(bào)道不謀而合菇爪，在刨除其他因素，保釋官不知情的情況下柒昏，對(duì)保釋官的工作進(jìn)行調(diào)查凳宙，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谧鞒雠袥Q的時(shí)候也受到疲勞與饑餓的影響。保釋官越是饑餓的時(shí)候职祷，越是傾向于選擇一個(gè)比較保守的決定氏涩，避免決定性的判決影響了最終的結(jié)果。

佛羅里達(dá)效應(yīng)（概念運(yùn)動(dòng)效應(yīng)）

在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中有梆，兩組學(xué)生分別被要求從一些詞匯里面選出4個(gè)單詞來重組句子是尖。一組是一些比較中性的詞匯，另外一組則是有一半含有老年相關(guān)的詞匯泥耀，如健忘的饺汹、禿頂?shù)摹M臉皺紋的等痰催。當(dāng)他們完成這項(xiàng)任務(wù)時(shí)兜辞，又被叫到大廳另一頭的辦公室里去參加另一個(gè)實(shí)驗(yàn)。從大廳的一頭走到另一頭是這次實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵夸溶。研究者測(cè)量了他們所用的時(shí)間逸吵，正如研究者預(yù)料的那樣，那些以老年為主題造句的年輕人比另外那組的走的慢得多蜘醋！另外胁塞，除非你恰巧不喜歡“老年”這一概念。有研究案例表明压语，如果對(duì)這一概念反感啸罢，人的動(dòng)作就會(huì)比平時(shí)稍稍快那么一點(diǎn)。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)的學(xué)生對(duì)自己的行為毫無察覺胎食，所有這一切的發(fā)生都是無意識(shí)的扰才！影響這個(gè)行為僅僅只是因?yàn)檫@幾個(gè)詞語讓他們產(chǎn)生了一些聯(lián)想，而且這些并非他們的自覺意識(shí)厕怜，但卻真真切切影響到了他們的行為衩匣。想想真是可怕，所以遠(yuǎn)離那些負(fù)能量粥航，整天抱怨世界的人琅捏，多接觸些正能量的東西吧。

簡(jiǎn)單動(dòng)作影響想法與感覺

上一個(gè)實(shí)驗(yàn)講的是語言递雀，文字等對(duì)一個(gè)人的影響柄延。以下這個(gè)實(shí)驗(yàn)則是動(dòng)作對(duì)一個(gè)人的影響。在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中缀程，受試者按照要求用新耳機(jī)聽一些信息搜吧。他們被告知這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的目的是檢測(cè)音頻設(shè)備的質(zhì)量市俊，研究人員告訴他們要不斷地?fù)u晃腦袋，以檢查設(shè)備是否有聲音失真的問題滤奈，其中一半受試者要上下點(diǎn)頭摆昧，而另一半則要左右搖頭。兩組實(shí)驗(yàn)者聽的內(nèi)容沒有區(qū)別蜒程，那些點(diǎn)頭（表示同意的動(dòng)作）的受試者往往易于接受他們聽到的信息绅你，而那些搖頭的受試者則易于否定那些信息。

讀到這里我又想起往往我們眼中的尖子生都喜歡在上課的時(shí)候狂點(diǎn)頭搞糕，在聽講座的時(shí)候這部分人也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)這樣的動(dòng)作勇吊，這是我觀察的結(jié)果。開頭我們提到的系統(tǒng)1的啟動(dòng)通常伴隨的是微笑的表情窍仰，而系統(tǒng)2則是眉頭緊鎖，所以動(dòng)作表情與內(nèi)心的感受其實(shí)是相輔相成礼殊，相互影響的驹吮。

有趣的監(jiān)督實(shí)驗(yàn)

在一個(gè)茶水間里，喝茶跟咖啡都不是免費(fèi)的晶伦，只是沒有人硬性收取碟狞，只是在旁邊放置一個(gè)“誠(chéng)實(shí)盒”，盒子上每周都有不同的圖片婚陪，這個(gè)圖片就是實(shí)驗(yàn)控制的變量族沃。這個(gè)圖片會(huì)被更換成鮮花，或者一雙睜大的眼睛泌参。實(shí)驗(yàn)結(jié)果很有趣脆淹，從平均水平來看，“眼睛周”時(shí)盒子中的錢是“鮮花周”時(shí)的3倍沽一。顯然盖溺，僅僅是一種象征性的監(jiān)視符號(hào)便可促使人們改善自身的行為。

這讓我想到我們可以在垃圾桶周圍放一些象征性監(jiān)督的圖片铣缠，或者卡通烘嘱，在公共產(chǎn)所，公車上或者地鐵上有這類監(jiān)督的圖片蝗蛙，或者可以減少一些社會(huì)上的不公正蝇庭，不文明的現(xiàn)象。

越看越順眼（曝光效應(yīng)）

重復(fù)能引發(fā)放松狀態(tài)和令人舒心的熟悉感捡硅。心理學(xué)家稱重復(fù)曝光為曝光效應(yīng)哮内，曝光效應(yīng)的產(chǎn)生是因?yàn)橐粋€(gè)刺激的重復(fù)曝光并沒有產(chǎn)生不好的影響，這樣的刺激最終會(huì)成為一個(gè)安全信號(hào)病曾，而安全的就是好的牍蜂。

實(shí)際上漾根，曝光效應(yīng)完全脫離了意識(shí)，并不需要自主意識(shí)的啟動(dòng)：當(dāng)重復(fù)的單詞或圖片迅速閃過鲫竞，快到觀察者根本沒有意識(shí)到看見它們時(shí)辐怕，觀察者同樣還是更為喜歡重復(fù)率高的單詞或圖片。這也就解釋了从绘，我們?yōu)槭裁从袝r(shí)候第一次見一個(gè)人覺得他平淡無奇或者很丑寄疏，但是看就了也就不那么認(rèn)為了，甚至覺得有些順眼了僵井。

根本沒有投籃順手這回事陕截？

書中作者提出，我們所謂的“投籃順手”是一種認(rèn)知錯(cuò)覺批什？作者從上千個(gè)投籃動(dòng)作的分析农曲，得出的結(jié)果是并沒有存在投籃順手這回事。一些球員比其他球員投籃更準(zhǔn)這是一個(gè)事實(shí)驻债，但進(jìn)球與否只是個(gè)人的隨機(jī)事件乳规，與他的實(shí)力有關(guān)而已。

這個(gè)結(jié)論似乎對(duì)于愛打籃球的我來說沒有很大的說服力啊合呐，經(jīng)常我們會(huì)說手感來了暮的，就是這么回事啊。有時(shí)候手感欠佳一直投不進(jìn)淌实，而一旦“打開了局面”冻辩，破了齋，一直進(jìn)球也不是不可能的事情呢拆祈。不過有可能這里面有心理因素的影響恨闪。

隨機(jī)錨定的影響

錨定（anchoring）是指人們傾向于把對(duì)將來的估計(jì)和已采用過的估計(jì)聯(lián)系起來，同時(shí)易受他人建議的影響缘屹。（MBA智庫(kù)）

又是一個(gè)不可思議的實(shí)驗(yàn)：一些任職經(jīng)歷平均為15年的德國(guó)法官先是讀了一份案例凛剥，講到一個(gè)婦女在商店順手牽羊被捉住的案例，然后他們開始擲一副骰子轻姿，這副骰子被人提前做過手腳犁珠。因此，每次擲骰子的結(jié)果不是3就是9互亮。骰子一停犁享，實(shí)驗(yàn)人員就問這些法官是否會(huì)將那位婦女送進(jìn)監(jiān)獄，且其服刑的時(shí)間應(yīng)該比骰子上的數(shù)大還是小豹休。最后炊昆，實(shí)驗(yàn)人員問這些法官，他們給這個(gè)行竊的婦女判定的服刑期具體是多少。平均來看凤巨，那些擲了9的法官說他們會(huì)關(guān)她8個(gè)月视乐，而擲了3的法官說他們會(huì)關(guān)她5個(gè)月，錨定指數(shù)是50%敢茁。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)以很直觀的結(jié)果讓我們感受到隨機(jī)錨定對(duì)我們的影響佑淀，我們可以充分考慮下生活中是否被利用了或者我們自己可以利用這一理論影響一些人事物。

對(duì)世界的反應(yīng)取決于我們的關(guān)注點(diǎn)

我有個(gè)朋友彰檬，不管出多遠(yuǎn)的門伸刃，她都不會(huì)選擇坐飛機(jī)，她的理由是感覺飛機(jī)很不安全逢倍。盡管周圍的親人朋友多次跟她解釋從各種交通工具上來看捧颅，飛機(jī)是失事率最低的交通工具，但是她還是不肯改變自己的想法较雕。

所有這些都是有賴于她過于看重一些媒體報(bào)道碉哑。媒體往往喜歡報(bào)道一些能夠引起廣泛關(guān)注的事情，所以世界上僅有的幾次飛機(jī)事故在不同地方會(huì)被大肆報(bào)道郎笆，而每天那么多道路上大大小小的交通事故卻很少有人關(guān)注谭梗，因?yàn)樘嗔恕Ｎ覀兡X海中的世界并不是真實(shí)世界的準(zhǔn)確反映宛蚓；我們對(duì)事件發(fā)生頻率的估測(cè)也會(huì)受到自己接觸這些信息和頻率與個(gè)人情感強(qiáng)烈程度等因素的影響。

真的是我們冷漠嗎设塔？

對(duì)于在公共場(chǎng)合出現(xiàn)意外狀況凄吏，又沒有人伸出援手的事件，我們總是偏向譴責(zé)那些經(jīng)過卻選擇逃避的路人闰蛔。有些人從國(guó)人的道德與西方來比較痕钢，說是中國(guó)社會(huì)已經(jīng)到了這樣一個(gè)冷漠的時(shí)代了。而他們所不知道的是序六，這些事件在國(guó)外也時(shí)有發(fā)生任连。

這個(gè)是一個(gè)被稱為“責(zé)任分?jǐn)偂钡男袨椤Ｈ绻?dāng)事人發(fā)覺自己所處的環(huán)境中還有許多人有可能去提供幫助例诀，那么他可能就不會(huì)走出去了随抠。這個(gè)環(huán)境中別人的存在會(huì)削弱我們最初的責(zé)任感。所以別再說是社會(huì)冷漠了繁涂，再遇到這樣的事情不妨克服下這個(gè)心理拱她，找周圍的人一起來個(gè)雪中送炭吧。

前景理論的案例（書中案例）

假設(shè)美國(guó)正為一場(chǎng)來自于亞洲的異常疾病作準(zhǔn)備扔罪，這場(chǎng)疾病估計(jì)會(huì)奪取600人的性命秉沼。為了戰(zhàn)勝這一疾病，我們提出了兩種方案。假設(shè)對(duì)方案結(jié)果準(zhǔn)確的科學(xué)估測(cè)如下：

方案A唬复，200人會(huì)獲救矗积。

方案B，有三分之一的可能會(huì)救600人敞咧，有三分之二的可能一個(gè)也救不了棘捣。

很多受試者都會(huì)選擇方案A；他們更愿意選擇確定的選項(xiàng)妄均，而不想賭一把柱锹。

方案的結(jié)果在第二種說法中有了不同的框架，例如：

方案A1丰包，400人會(huì)死去禁熏。

方案B1，有三分之一的可能無人會(huì)死邑彪，而有三分之二的可能會(huì)有600人都會(huì)死瞧毙。

請(qǐng)仔細(xì)看并對(duì)比兩種說法：方案A與A1，方案B與B1的結(jié)果是相同的寄症。然而在第二個(gè)框架下宙彪，很多人愿意選擇賭一把。

兩種框架下的不同選擇符合前景理論有巧。根據(jù)結(jié)果的好壞释漆，我們對(duì)打賭還是確定的事選擇也不會(huì)同。當(dāng)結(jié)果是正面的時(shí)候篮迎，決策制定者更愿意選擇確定的事情男图；當(dāng)結(jié)果負(fù)面的時(shí)候，決策制定者更愿意拒絕確定的事情甜橱，愿意賭一把逊笆。在同樣客觀的結(jié)果中，做出偏向會(huì)隨著不同制定情況而反轉(zhuǎn)岂傲。

關(guān)于后悔

我們常常聽說一句話：如果我不去做难裆，我會(huì)后悔的。就好像很多人回憶起自己年輕的時(shí)候錯(cuò)過的那個(gè)人镊掖，是何等的后悔乃戈。這些感覺是真真切切的，很多時(shí)候堰乔，我們會(huì)因?yàn)闆]有去做某事而后悔偏化，而不是做了某事而后悔。

人們對(duì)由于不采取行動(dòng)而導(dǎo)致的結(jié)果镐侯，會(huì)比因行動(dòng)而產(chǎn)生的結(jié)果有更為強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)（包括后悔）侦讨。這個(gè)觀點(diǎn)在賭博的情境下也得到了證實(shí)：人們下注并贏了錢會(huì)比其不賭但得到同樣多的錢更快樂驶冒。

比起整個(gè)人生，我們更在意人生的結(jié)局

相信你不會(huì)否定這樣一個(gè)人生事實(shí)：若某件事的結(jié)局不好韵卤，即使其過程是長(zhǎng)期且快樂的骗污，我們也會(huì)忽略掉，并稱之為不幸沈条；而開頭辛酸需忿，不幸，經(jīng)過不斷的奮斗蜡歹，最終幸福屋厘，一般我們會(huì)說這對(duì)戀人是幸福的。就像我們出去旅行月而，回來后往往我們回憶的總是最后一天或者最后坐飛機(jī)回來的那一刻的心情汗洒，而往往忽視了整個(gè)旅行中我們所感知到的快樂有多少。

聚焦錯(cuò)覺會(huì)產(chǎn)生一種偏見父款，這種偏見會(huì)導(dǎo)致人們更加看好本身就能令人興奮的事物或經(jīng)歷溢谤，即使這些事物或經(jīng)歷最終也會(huì)失去吸引力。人們忽視了時(shí)間憨攒，致使維持人們長(zhǎng)久的注意力價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)很少受到關(guān)注世杀，至少比這種經(jīng)驗(yàn)應(yīng)得到的關(guān)注要少。

談?wù)勆钪心切╇x奇事件

在我所在的小城市肝集，有些人會(huì)買點(diǎn)六合彩瞻坝。幾乎每一期都會(huì)有人傳出一些“邪門”的事件。某某去了誰家杏瞻，然后那天晚上剛好六合彩出來的生肖就是他了湿镀！還有人盯著香港的電視臺(tái)看（因?yàn)榱喜试从谙愀郏袝r(shí)候能看到某些動(dòng)物伐憾，某些巧合，也都將與這個(gè)六合彩的開獎(jiǎng)聯(lián)系到一起赫模，然后大家都認(rèn)為這個(gè)電視臺(tái)神準(zhǔn)树肃！

與一些正常的事件相比，人們更原意相信這些不合常理的事件瀑罗，因?yàn)樗犉饋砀幸馑夹刈臁２⑶視?huì)在這里面添油加醋，讓整個(gè)事件看起來更加撲朔迷離斩祭，充滿神秘色彩劣像。這些反常規(guī)事件會(huì)吸引人的注意力，還會(huì)在相同的情況下重復(fù)發(fā)生進(jìn)而讓人們更加堅(jiān)信這些事件是真的摧玫。你可以想想看耳奕，一個(gè)地方的人口有多少，12生肖能夠剛好命中這樣的“巧合”事件的概率有多少，就可以知道這些人是多么的愚昧了屋群。

目標(biāo)的影響

基于一個(gè)對(duì)高等教育影響進(jìn)行大規(guī)模的研究闸婴，研究結(jié)果顯示了年輕人設(shè)定目標(biāo)對(duì)其終身的影響。這些年輕人在寫下抱負(fù)的19年后芍躏，那些對(duì)金錢重要性看的比較重的人普遍比其他人的收入層次高邪乍。另外，人們?cè)?8歲時(shí)對(duì)錢看重的程度同樣也預(yù)示著他們?cè)诔赡暌院髮?duì)自己收入的滿意程度对竣。

調(diào)查者比較了高收入人群和低收入人群的生活滿意度庇楞。對(duì)于那些認(rèn)為有錢很重要的人來說，收入對(duì)生活滿意度的影響更大否纬。

總結(jié)

關(guān)于這本書吕晌，我會(huì)說這是一本被低估的書籍，只是它里面所寫的內(nèi)容過于廣烦味，所以很難說它到底是聚焦在心理學(xué)研究的那些點(diǎn)上聂使。并且里面大量以一些實(shí)驗(yàn)以及案例引起讀者的思考，有時(shí)候不得不在草稿紙上寫下一些計(jì)算谬俄，或者記錄一些概率的發(fā)生數(shù)字柏靶，才能更好的按照作者的思路繼續(xù)看下去。所以我低估了這本書看完所需要的時(shí)間溃论，以至于推遲了一天才寫完這個(gè)讀書筆記屎蜓。如果能靜下心來讀一讀，這是一本每個(gè)人都能從中得到些啟發(fā)的書钥勋。

handsome

2016-01-18