【A大叔說】在簡書的 第12篇 文章
“李翔商業(yè)內(nèi)參”迄今有97310名用戶，銷售額達(dá)到1936萬元，李翔從中收入近千萬汉额；
“咪蒙”單月收入超過400萬元曹仗，90后助理月薪5萬元；
“papi醬”將貼片廣告拍賣到2200萬元蠕搜；
“同道大叔”賣出公司套現(xiàn)1.78億元怎茫；
“Spenser”單課程賣5000人，課程費(fèi)用300萬妓灌；
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有機(jī)會嗎轨蛤？
在頭部的人有機(jī)會，層出不窮的機(jī)會虫埂。
現(xiàn)在還沒做起來的或是新人還有機(jī)會嗎祥山？
99%的人肯定沒機(jī)會，剩下想清楚的1%可能有機(jī)會告丢。
?微信還是主戰(zhàn)場
按媒介形式分枪蘑，“內(nèi)容”包括圖文、音頻岖免、視頻岳颇、直播等等，只要是以創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容為手段的創(chuàng)業(yè)方式都是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)颅湘。
4月24日话侧，騰訊旗下的企鵝智酷公布了最新的《2017微信用戶&生態(tài)研究報(bào)告》。根據(jù)這份報(bào)告數(shù)據(jù)顯示闯参，截止到2016年12月微信全球共計(jì)8.89億月活用戶瞻鹏，帶動了信息消費(fèi)1742.5億元。
不論是用戶規(guī)模還是消費(fèi)習(xí)慣鹿寨，不論是潛在用戶還是變現(xiàn)方式的簡易程度新博，對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，微信一定是避不開的戰(zhàn)場脚草。
而且相較視頻赫悄，直播等，藏在屏幕后的馏慨、不看臉的埂淮、非即時(shí)性的圖文創(chuàng)業(yè)，更容易開始写隶。
另一方面倔撞，2016年中國微信公眾號數(shù)量超過1200萬個(gè)，相比2015年增長46.2%慕趴，預(yù)計(jì)在2017年增長到1500萬個(gè)以上痪蝇，新開號就是這1500萬分之1鄙陡。
同場競技，先不說鹿死誰手霹俺，先想一下是不是有資格騎馬上場柔吼。
?類比產(chǎn)品，判斷趨勢
其實(shí)微信平臺的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)像淘寶的賣家丙唧。
?第一階段愈魏，開個(gè)賬號就可以。
淘寶：所有人的身邊都有一個(gè)“我們一塊的”想际，是通過淘寶掙到的錢培漏，當(dāng)時(shí)要做的事情就是找些東西放到網(wǎng)絡(luò)上，可能是閑置物品或者是自己正在經(jīng)營的品類胡本，無心插柳牌柄，總會奇奇怪怪的被人買走。
微信：微信公眾號剛開始侧甫，注冊賬號珊佣，將一些有意思的東西搬運(yùn)過來，就可以獲得很多粉絲的關(guān)注披粟。用戶關(guān)注不都是因?yàn)殛P(guān)注有益咒锻，可能僅僅是因?yàn)檫@是個(gè)新鮮的東西，包括運(yùn)營者在內(nèi)守屉，可能也沒有想到有一天這個(gè)新鮮的事物能夠變現(xiàn)惑艇。
?第二階段，開始重視運(yùn)營
淘寶：有的人嘗到了好處拇泛，把這邊當(dāng)作一個(gè)新的生意渠道滨巴，單獨(dú)安排人員管理。重視用戶評價(jià)俺叭，跟蹤用戶訂單恭取，一口一個(gè)親。
微信：主動管理微信熄守，對內(nèi)容開始把控蜈垮，探索嘗試用戶喜歡的內(nèi)容，對內(nèi)容輸出有所側(cè)重柠横。
?第三階段窃款，拼促銷拼手段
淘寶：服裝來源于廣州课兄，鞋子來源于福建牍氛，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，現(xiàn)金流充裕的都會選擇源頭進(jìn)貨烟阐，最大程度降低進(jìn)貨成本搬俊。后來有了直通車紊扬，有了競價(jià)排名，用利潤換取曝光唉擂。
微信：內(nèi)容基本源于網(wǎng)絡(luò)餐屎，即使原創(chuàng)也是已有內(nèi)容的再轉(zhuǎn)述。同樣求新求異玩祟，是運(yùn)營案例精彩紛呈的階段腹缩，各種各樣的漲粉方式元莫，求簽測試如绸、轉(zhuǎn)發(fā)獲取、集贊等等膘盖，還有各種色情转锈、暴力盘寡、標(biāo)題黨的擦邊球。
?第四階段撮慨，拼不下去了竿痰，被收購或者轉(zhuǎn)行，專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)接管
淘寶：專門的供應(yīng)鏈砌溺，專門的訂單系統(tǒng)影涉，專門的運(yùn)營部門，獨(dú)立核算投入產(chǎn)出抚吠，或者做網(wǎng)絡(luò)定制款常潮，打造爆款等。
微信：專業(yè)化運(yùn)營楷力，流量分析喊式，用戶分析，多平臺分發(fā)萧朝，賬號矩陣岔留，牢牢鎖住流量窗口，追求10w+检柬，試錯(cuò)復(fù)盤標(biāo)準(zhǔn)化輸出献联。
?第五階段，流量去到頭部何址，只有差異化能突然高光里逆。
淘寶：用戶習(xí)慣已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，以前是價(jià)格從低到高用爪，后來變成了銷量從高到低原押，爆款越賣越好，店鋪等級越高賣的越好偎血。大部分新投入的店鋪诸衔，只能依賴直通車帶來入不敷出的流量盯漂。
除非是差異性爆款起家的新賬號，比如當(dāng)時(shí)淘寶賣爆的55度杯笨农，同質(zhì)化價(jià)格無優(yōu)勢的單品已經(jīng)難以出頭就缆。
微信：百萬級別大號越來越多，新賬號漲粉越來越難谒亦，用戶已經(jīng)看多了各種注意力轟炸的手段竭宰，開始麻木，一言不合就取關(guān)份招，進(jìn)而只保留一些質(zhì)量高的賬號羞延。
新賬號迅速脫穎而出的案例越來越少，有大量積累的專業(yè)人來跨界打劫脾还，用他們專業(yè)且差異性輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容伴箩，短時(shí)間吸引大量的用戶。
行業(yè)周期都是這樣鄙漏，只不過互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣使得周期再縮短嗤谚。
野蠻生長-規(guī)則完善-頭部顯現(xiàn)-資本投入-贏家通吃。
?微信內(nèi)容創(chuàng)業(yè)何去何從
假設(shè)現(xiàn)在是通向“贏家通吃”的階段怔蚌，新的運(yùn)營者【包括賬號題量小的】還能做什么巩步？
要么換個(gè)贏家夠不到跑道，要么和贏家在一起桦踊，要么燒香拜佛椅野。
?1/尋求差異，精益創(chuàng)業(yè)
同一個(gè)行業(yè)軸內(nèi)籍胯，流量大的永遠(yuǎn)贏流量小的竟闪，現(xiàn)在沒有人會再做一個(gè)淘寶或者微信，去挑戰(zhàn)霸主的地位杖狼。因?yàn)楦沮A不了炼蛤。
公眾號也一樣，目標(biāo)用戶與內(nèi)容如果和頭部大號都是相似的蝶涩，基本也贏不了了理朋。
未來的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)將會更加細(xì)分和垂直，只要可以很好地服務(wù)一批人绿聘，對于創(chuàng)業(yè)者來說都是特別好的機(jī)會嗽上。
服務(wù)一批人分兩種思考，一種是C端的不同需求熄攘，一種是假C端真B端兽愤。
“經(jīng)典繪本”，以親子閱讀為切入口，致力于家庭關(guān)系建造烹看，獲得金沙江創(chuàng)投百萬美元的A輪融資；
“醫(yī)學(xué)界”洛史，以醫(yī)務(wù)工作者為受眾惯殊，以服務(wù)醫(yī)生，改善醫(yī)療為宗旨也殖，為用戶提供更多資訊土思，獲得2000萬元的A輪融資；
“北美留學(xué)生日報(bào)”忆嗜，專注服務(wù)留學(xué)人群己儒，特別是北美地區(qū)的學(xué)生，2016年2月獲得 1000 萬人民幣 Pre-A 輪融資捆毫。
to C指目標(biāo)用戶是個(gè)人闪湾，to B指目標(biāo)用戶是企業(yè)/店鋪。
微信公眾號是to C的绩卤，它的定位屬性就是這樣途样。而仔細(xì)思考，雖然是C濒憋，但是位置不同的時(shí)候可能就是B何暇，屁股決定腦袋。
美食公眾賬號凛驮，通過優(yōu)惠券或者專業(yè)推薦等內(nèi)容裆站，積累消費(fèi)者，然后通過餐廳廣告掙到運(yùn)營費(fèi)用黔夭。這是一般美食賬號的套路宏胯。
而有一類c端的消費(fèi)者會疊加另一種身份，餐廳老板的身份本姥，就由C變成了B胳嘲。
“餐飲老板內(nèi)參”，輸出營銷方案扣草、餐廳風(fēng)格設(shè)計(jì)了牛、經(jīng)營轉(zhuǎn)型等內(nèi)容，目的是幫助餐廳老板更好的做生意辰妙。
設(shè)定目標(biāo)人群-生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容-吸引垂直行業(yè)用戶-產(chǎn)生影響力鹰祸，進(jìn)而獲得行業(yè)周邊廣告主投放或供應(yīng)鏈運(yùn)營輸出。
“餐飲老板內(nèi)參”已宣布獲得A輪5000萬元融資,估值達(dá)2.5億人民幣密浑。
微信讀者蛙婴，疊加另一種身份，新媒體運(yùn)營人員尔破，就由C變成了B街图。
新榜浇衬，協(xié)同內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，依托數(shù)據(jù)挖掘分析能力餐济，建立用戶畫像和效果監(jiān)測系統(tǒng)耘擂，連接品牌廣告主和品牌自媒體，用一年時(shí)間迅速成長為自媒體原生廣告的最大服務(wù)商之一絮姆。
17年3月完成1.8億B輪融資醉冤。
尋求差異，換個(gè)跑道篙悯，可能看似窄蚁阳，實(shí)際跑道長。
?2/去頭部鸽照，在矩陣內(nèi)創(chuàng)業(yè)
矩陣螺捐，換個(gè)角度就是不同的產(chǎn)品線，用戶間既有差異又有互補(bǔ)矮燎，既可以互相推廣達(dá)到增加用戶的效果归粉，又可以差異化運(yùn)營帶來不同方向的變現(xiàn)。
二更創(chuàng)辦于2014年底漏峰，首先在微信開辦公眾號糠悼，發(fā)布第一條原創(chuàng)視頻，發(fā)現(xiàn)身邊不一樣的美浅乔。
2015年4月倔喂，合并自媒體大號【深夜食堂】，成立二更文化靖苇。隨后正式更名為【二更食堂】席噩，完成【二更文化】的品牌業(yè)務(wù)線融合，每晚5篇治愈系文章贤壁。
接下來悼枢，二更視頻正式上線“更杭州”，用視頻的形式呈現(xiàn)杭州的風(fēng)土人情與鮮活故事脾拆。
反響很好馒索，隨即陸續(xù)上線“更北京”“更上海”“更成都”三個(gè)城市站名船，以及“更財(cái)經(jīng)”一個(gè)行業(yè)站绰上。
“二更”目前的視頻全網(wǎng)播放量每周可以做到4000萬以上。
像二更這種操作渠驼，是頭部賬號的自營狀態(tài)蜈块，如果你運(yùn)營的賬號和某些大號有互補(bǔ)的關(guān)系，其實(shí)你可以把大號作為目標(biāo)用戶，讓大號吸納你進(jìn)入百揭。
這類的案例在本地媒體比較常見爽哎，賬號獨(dú)立運(yùn)營，遇到瓶頸器一，就組合在一起课锌，尋求突破。
新榜推出買賣賬號的服務(wù)盹舞，自媒體圈子內(nèi)也總有交易的信息傳出，有的人想進(jìn)來隘庄，有的人熬不住想出去踢步，就有了買賣。
如果有資金積累丑掺，且有差異化運(yùn)營的能力获印，收購賬號，自己打造矩陣也是個(gè)快速整合的方向街州。
另外兼丰，還有一個(gè)進(jìn)入到頭部矩陣的方式是，參與孵化唆缴。
咪蒙的新媒體創(chuàng)作大賽鳍征，wemedia 10w+計(jì)劃，papitube等面徽，都是大流量窗口主動孵化差異性內(nèi)容艳丛，以達(dá)到擴(kuò)充內(nèi)容矩陣的行動。
?3/修煉內(nèi)功趟紊，燒香拜佛
“深夜發(fā)媸”氮双，現(xiàn)在已經(jīng)是百萬級大號，創(chuàng)始人徐妍說過這樣一句話：“哪有什么女超人霎匈，我只不過把你們打炮的時(shí)間都用在做微信號上了戴差。”
大部分情況下铛嘱，想做好內(nèi)容號是沒有捷徑的暖释。
各種經(jīng)驗(yàn)分享，網(wǎng)絡(luò)上隨處可見墨吓，有定位饭入、有寫作技巧、有運(yùn)營方式的情況下肛真，期待爆款是最直接的方式谐丢。
怎么有呢，不投入資本的情況下，基本靠命乾忱。
或者是讓內(nèi)容優(yōu)質(zhì)到可以輕松脫穎而出讥珍。
“42章經(jīng)”，在后臺關(guān)注只有2人的情況下窄瘟，推送了第一篇文章衷佃，推送當(dāng)天閱讀量15000。
“42章經(jīng)”主要輸出有深度有觀點(diǎn)能擊中事物本質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)投相關(guān)或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的文字蹄葱，在10萬關(guān)注量的節(jié)點(diǎn)完成640萬融資氏义。
運(yùn)營者曲凱，是前baidu PM&投資經(jīng)理图云，融資后寫過一篇文章說惯悠，今后要的不是廣度、而是深度竣况，所以未來所有的文章都不會再考慮閱讀量或增粉效果克婶，而是深扎已有的關(guān)注者，去做更多的運(yùn)營與服務(wù)丹泉。
有人說情萤，微信平臺的規(guī)則調(diào)整，一些賬號先后禁言甚至被封摹恨，是不是這邊機(jī)會沒了筋岛。
其實(shí)不然，用戶的注意力不多不少還在那里晒哄，一個(gè)賬號被封泉蝌，注意力會轉(zhuǎn)換到其他大號繼續(xù)關(guān)注，頭部賬號會越做越大揩晴。
隨著內(nèi)容的升級迭代勋陪，粗暴地抄襲少了，版權(quán)保護(hù)加強(qiáng)了硫兰，消費(fèi)者的心智也提升了诅愚。因此現(xiàn)在草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的機(jī)會比較小了，轉(zhuǎn)化效率商業(yè)價(jià)值也不高劫映。
但精細(xì)化運(yùn)營的賬號會快速誕生违孝，服務(wù)特定人群的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還是會被期待的，這不是猜測直言泳赋，而是商業(yè)運(yùn)行規(guī)律雌桑。
就像老字號大酒樓對于明星單品店，互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站對于垂直信息網(wǎng)站祖今，京東對于酒仙網(wǎng)校坑，要么是大而全的一部分拣技，要么是差異化創(chuàng)新的新品類，但內(nèi)功都是基礎(chǔ)耍目。
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