1個公眾號丑瞧，1對父母柑土，1個月賣5000萬母嬰產(chǎn)品“硇冢看別人的項目找自己的機(jī)會稽屏，創(chuàng)業(yè)社區(qū)好項目！大家好西乖，我是不懂網(wǎng)紅歡迎打開今天的創(chuàng)業(yè)社區(qū)狐榔。一般來說，兩個有孩子的女性見面機(jī)會获雕，無論從什么話題開始薄腻，最終一定會轉(zhuǎn)到育兒這件事兒上。
相互詢問對方孩子遇到什么問題怎么處理届案，偶爾也會向?qū)Ψ搅钠鹉骋粋€用起來相當(dāng)不錯的產(chǎn)品庵楷。母親們總是竭盡所能地尋找最好的育兒方法，但是因為大多數(shù)媽媽都是第一次做母親楣颠，所以經(jīng)驗難免不足尽纽。所以有經(jīng)驗的媽媽自然就成為了新媽媽們的KOL也就是意見領(lǐng)袖。
我今天所說的項目就是一個KOL童漩，媽媽創(chuàng)辦的叫年糕媽媽弄贿。算是一個母嬰類的公眾號，現(xiàn)在已經(jīng)變成了一個內(nèi)容電商矫膨，寫母嬰知識賣母嬰產(chǎn)品差凹。2015年公司成立，現(xiàn)在已經(jīng)有七百多萬的粉絲豆拨，月銷售額也達(dá)到了五千萬元直奋。2017年一月份能庆，又完成了六千萬元的B輪融資施禾，融資方是經(jīng)緯中國和紫牛基金搁胆。
提起母嬰行業(yè)大多數(shù)人都會搖搖頭弥搞，說這里面根本沒有什么機(jī)會了。理由很簡單渠旁，無論是從電商還是從社區(qū)工具以及媒體出發(fā)攀例，這里面已經(jīng)有很多頭部公司了，后來者用能找到什么樣的機(jī)會呢顾腊。
但是因為政策和環(huán)境的變化粤铭，母嬰市場也發(fā)生了一些變化，所以這里仍然有留給年糕媽媽的機(jī)會:
首先杂靶，母嬰這個市場空間發(fā)展是毋庸置疑的梆惯。我們來看一個數(shù)據(jù)你就知道酱鸭，2016年到2020年母嬰行業(yè)的符合增長速度能達(dá)到百分之十七。另外再加上二胎政策的影響垛吗，整個母嬰市場并沒有被頭部公司完全覆蓋凹髓。
其次，隨著八零后怯屉，九零后媽媽的崛起蔚舀。這群互聯(lián)網(wǎng)化程度非常高的人群，更習(xí)慣用碎片化的時間來獲取知識锨络，而不是買一個育兒書赌躺。在看互聯(lián)網(wǎng)+母銀行業(yè)都教授電商已經(jīng)有了，但是這些獨角獸的內(nèi)容還沒有做出名堂羡儿，這就給育兒干貨類的公眾號留下了一個崛起的機(jī)會寿谴。
最后，母嬰市場發(fā)展迅速失受，每天都有大量的母嬰商品涌入市場讶泰。這反而讓新媽媽們不知道買什么樣的母嬰產(chǎn)品了.她們不知道什么是好的，什么是值得買的拂到。這樣就很容易產(chǎn)生KOL痪署。
年糕媽媽的本質(zhì)，其實就是電商兄旬。做母嬰電商的真不少狼犯，老牌子有貝因美、垂直電商有蜜芽寶貝领铐、貝貝網(wǎng)悯森，綜合網(wǎng)站有天貓、京東绪撵，還有社區(qū)內(nèi)的寶寶樹瓢姻。為什么年糕媽媽還能撕開市場越銷售額達(dá)到5000萬元呢？
首先音诈，做內(nèi)容卻堅決不做廣告幻碱，賣商品也絕大部分做自營，保證貨源的真實可靠细溅，媽媽們最害怕的是買到假貨褥傍，尤其是三鹿事件讓媽媽們對假貨這事兒，那是寧可信其有不可信其無喇聊。自營在一定程度上加強(qiáng)了用戶對平臺的信任恍风。
其次，精選內(nèi)容，從一個媽媽的角度出發(fā)朋贬，結(jié)合各種育兒場景為用戶提供干貨內(nèi)容鸥咖，獲取用戶信任，讓用戶相信跟著年糕媽媽買商品是沒有錯了兄世。
內(nèi)容電商本質(zhì)上也是做電商啼辣，所以年糕媽媽的盈利模式和傳統(tǒng)電商也沒有什么區(qū)別，收入幾乎都來自于母嬰商品的售賣御滩，除去人力鸥拧、物力、成本削解，剩下的就是利潤富弦。再多個母嬰巨頭的夾擊之下，年糕媽媽還能做到月銷售額五千萬元氛驮，實屬不易腕柜，但這也從側(cè)面說明了母嬰這個市場的容量是非常大的。根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測到2020年國內(nèi)母嬰行業(yè)的整體規(guī)模矫废，將會達(dá)到三點六萬億元盏缤，市場前景非常不錯。
年糕媽媽創(chuàng)始人李丹陽是浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)碩士畢業(yè)蓖扑，2014年生完孩子之后唉铜，當(dāng)上了全職媽媽。后來就創(chuàng)辦了年糕媽媽這個公眾號律杠，發(fā)到了現(xiàn)在的B輪投資潭流。媽媽加上醫(yī)學(xué)碩士的身份，讓李丹陽寫出的育兒知識更具說服力柜去，這就很容易造就他育兒KOL的身份灰嫉，創(chuàng)業(yè)融資也就自然而然。
如果你也想做母嬰行業(yè)的創(chuàng)業(yè)嗓奢，懂育兒是基本讼撒。否則你還真不好獲取新媽媽們的信任，畢竟一個沒有養(yǎng)過孩子的人又怎么會知道怎么去做呢蔓罚？
做母嬰電商除了會面臨電商都會面對的困難椿肩，比如庫存瞻颂、供應(yīng)鏈之外豺谈，還有兩個不一樣的困難是想準(zhǔn)備母嬰創(chuàng)業(yè)的你所必須要考慮的：
首先，政府在加強(qiáng)對母嬰行業(yè)的監(jiān)管贡这，野蠻生長的時代將要結(jié)茬末。全國工商局和市場監(jiān)管部門開始積極推進(jìn)電商的監(jiān)管服務(wù)體系，政府的大力監(jiān)管，讓資本容易保持一個觀望態(tài)度丽惭。如果賬面不好看击奶，或者沒有創(chuàng)新，點是很難融到資金的责掏。
其次柜砾，母嬰要做到標(biāo)準(zhǔn)化難度非常大的。孩子的年齡差異比較大换衬。每一個孩子在不同的階段痰驱，需要不同的東西。就算你定位為嬰兒瞳浦，這里面仍然可以分為新生兒担映、滿月、三個月大叫潦，這樣的細(xì)分階段蝇完，每個階段需要對應(yīng)不同的商品，這背后對應(yīng)的就是靈活多變的供應(yīng)鏈矗蕊，如果每個階段的購買量不是很大短蜕，考慮到庫存和供應(yīng)鏈?zhǔn)呛苋菀淄峡骞镜摹?/p>
說起育兒很多人就聯(lián)想起來的是媽媽，所以很多男性創(chuàng)業(yè)者似乎覺得在這個領(lǐng)域傻咖，就沒有機(jī)會了忿危。但是其實育兒絕對是夫妻兩個人的事情，這里面還有很多的機(jī)會没龙。稍大一點的嬰兒市場铺厨，比如“早教市場”，男同胞可以在里面大有作為∮蚕耍現(xiàn)在的父母越來越重視對孩子早期智力的開發(fā)解滓，所以出現(xiàn)了一些針對孩子智力提升的創(chuàng)業(yè)比如“兒童編程”，目前的這個領(lǐng)域還沒有一個叫的上名字的貝斯或許你可以從的領(lǐng)域來切入廣義的育兒市場筝家。
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