我微商地推添加200人盘榨，又用1條文案招了10個代理，你想了解嗎蟆融？
現(xiàn)在招代理難不難草巡！
難！
但是我通過1條文案1天之內(nèi)招了5個代理型酥，說明這事還是有訣竅的山憨，看似隨意，處處精心設計弥喉，所以說你沒有一個清晰的運營計劃你靠什么賺錢郁竟！
簡單粗暴刷屏是賺不到錢的，現(xiàn)在必須精細化運作由境。
你要實現(xiàn)輕松的招代理棚亩，你要注意以下3個問題必須得到解決蓖议。
第一個：你的精準客戶從哪里來？能不能持續(xù)來讥蟆？
第二個：你初次接觸給她產(chǎn)生了什么印象勒虾。
第三個：你給她一個什么理由跟你。
我先說第一個問題：你的潛在客戶從哪里來瘸彤。
線上競爭太激烈修然，沒有點真本事你很難在網(wǎng)絡里開發(fā)到客戶，況且大部分人沒有什么特殊技能的普通寶媽质况，因此我選擇了線上線下結合的方式運作愕宋。
線上我提供價值，線下我地推拯杠，積少成多掏婶。
我地推的目的很明確：就是開發(fā)煙臺芝罘區(qū)內(nèi)的潛在寶媽，覆蓋面積大了我沒有能力做到潭陪。地推我設計了一個簡單方案雄妥，如下：
[ 潛在用戶 ]：孩子在3-6歲的寶媽，0-2歲孩子太小依溯，就算想干沒精力也沒時間老厌。
[ 地推區(qū)域 ]：距離我家直徑8公里范圍內(nèi)的夜市和廣場等人流量密集區(qū)域
[ 地推時間 ]：每天晚上7點30到9點，90分鐘
[ 地推物料 ]：夜光氣球黎炉，夜光頭飾
[ 地推方式 ]：免費送
[ 每日贈送 ]：40
[ 每日預算 ]：20RMB
[ 每周時間 ]：周一到周日
[ 持續(xù)時間 ]：6月1日—9月30日
[ 預估結果 ]：總花費 600*4=2400元
加人總數(shù)40*30*4=4800
這里肯定會有刪我的枝秤，這種事情不可避免，具體能留多少我不知道慷嗜，按照之前的來看淀弹，能有70%的人留我，以這個為標準庆械，那就是3360個人能留下來薇溃。
地推這事你別想多了，簡單的事情重復做就好缭乘，這個時候還算什么人力成本沐序，創(chuàng)業(yè)期就得親力親為，我們又不有什么背景資源的人堕绩，一切都得靠自己策幼。
第一個問題解決了，我通過地推來加本地的人奴紧，其實每天出去1個半小時就當玩了一樣特姐，也不費什么力氣，而且我們煙臺靠海绰寞，晚上出去正好乘涼到逊。
那現(xiàn)在解決第二個問題：你初次接觸給她產(chǎn)生了什么印象铣口。
我覺得從一個正常消費者的角度來講滤钱，如果一個人朋友圈里發(fā)一些亂七八糟的東西是會遭人煩的觉壶，第一印象就會覺得這人很low。
我就是這樣的人件缸，誰發(fā)的內(nèi)容很爛我基本不會看铜靶。我經(jīng)常給我的代理問4個問題：
①你的客戶是誰
②她們有什么痛點
③我們?nèi)绾谓鉀Q他們的痛點
④你怎么找到她們的
這四個問題搞不明白，很難認清楚自己的定位他炊，你究竟要體現(xiàn)什么争剿。以我為例，我定位是小團隊老大痊末，40%零售蚕苇，60%批發(fā)，我需要源源不斷引入新客戶凿叠，要么零售買涩笤，要么成為代理。
很多人的客戶是網(wǎng)絡推廣來的盒件，因此第一印象就是她翻你朋友圈最近幾天內(nèi)容蹬碧。
我的目標是煙臺本地3-5歲寶媽，地推就建立了初次印象炒刁，但是晚上黑漆抹黑的看不清楚臉恩沽，只能初步感受到大概是什么樣子的，高矮胖瘦翔始，真正建立深刻的印象還是在朋友圈罗心。
我的潛在戶是煙臺本地的，因此第一時間拉近距離不是產(chǎn)品城瞎，而是本地生活渤闷，飲食住行，這是你和她在最短時間里產(chǎn)生聯(lián)系的唯一方式全谤。如果你的客戶是網(wǎng)絡來的怎么辦肤晓，這里有一個萬能的解決辦法，適用于不同情形认然，曬自己补憾，讓客戶在第一時間里認知你的面貌，增強信任感卷员。
她們有什么痛點盈匾？
很多人一開始是沒有代理意識的，至少我的代理都是普通人毕骡，沒有專門做生意的削饵，她們當初代理的理由很簡單岩瘦，用著好，自用便宜還可以賣窿撬，還可以賺錢启昧。
我是賣護膚品的，因此痛點就是客戶的肌膚問題劈伴。但是簡單直白的廣告已經(jīng)很難吸引別人購買了密末，因此讓你的廣告具有吸引力技巧之一就是：通過生活故事植入廣告。這里我承認跛璧，這一點上我做的并不好严里，主要是文案能力有待提高，但我也在改進追城。
因為3-5歲寶媽生活比較閉塞刹碾，很久沒有職場生活，植入故事必須是生活性的座柱，發(fā)生在身邊的小事情迷帜，通過故事的描繪最后打廣告。
第三個問題：你給她一個什么理由選你辆布。
我的代理都是先買產(chǎn)品后做的代理瞬矩，也不是我一個人在賣這個產(chǎn)品，那她為什么選擇我而不是別人呢锋玲，原因在于我塑造了自己的IP景用，至少我給人真實可信。
換位思考惭蹂，沒有任何一個人希望自己被赤裸裸的營銷伞插，在不熟悉的情況下你主動找她，她在第一時間內(nèi)是絕對會保護自己盾碗，對你產(chǎn)生抵觸感媚污。
因為都是本地人，她們不是做微商的廷雅，我經(jīng)常去她們下面評論耗美，你得學會夸人的技巧，夸得自然而不過分航缀。我的客戶很有限商架，加回來的就那么多，我一般是1個星期去她們哪里評論1-2次芥玉，露個臉蛇摸，找話題混臉熟。一旦你評論了灿巧，她肯定會翻你朋友圈看看赶袄。我的經(jīng)驗是：一般評論12次以上揽涮，基本你在她那里就留下了印象。12次饿肺！你做到了嗎蒋困！
而且你還要通過屏幕來判斷這個人是不是能成為你的潛在客戶或代理。
這里我分享5個小經(jīng)驗唬格，也是我第1次分享出來家破。
①判斷孩子大小颜说。
如果孩子在0-2歲购岗，她是很難有時間跟你做代理的，光喂奶伺候孩子精力都不夠门粪。而且這個階段很多人不出門喊积，基本不化妝不同護膚品。
②看裝修風格玄妈。
如果她家裝修聽豪華乾吻，那我基本不會去考慮的，又不缺錢拟蜻，買護膚品通常買更貴的绎签，更大牌的。如果她家裝修簡約現(xiàn)代酝锅，說明比較小資一點诡必，思想也能接受一些新的品牌，比較在意服務搔扁。
③看年齡爸舒。
如果看樣子是80末，90后稿蹲，那很多人不會太抗拒微商扭勉。我就看他們發(fā)的圖片，文字是什么來判斷是不是可能成為客戶或代理苛聘。
④看吃飯桌子涂炎。
吃飯桌子最能體現(xiàn)客戶的生活情況。如果她不曬美食设哗，無意中曬了茶幾或餐椅唱捣，這些都可以幫助我判斷客戶情況。
⑤看分享圖片或視頻畫質(zhì)
如果她經(jīng)常分享高清視頻或圖熬拒，說明她是一個十分在意生活品質(zhì)的人爷光，側(cè)面也說明條件不錯。
基于我自己的一套規(guī)則澎粟，我肯定要做出篩選蛀序，把潛在客戶篩選出來欢瞪。針對這群客戶，我肯定不會亂發(fā)信息去營銷她們徐裸。我的辦法是：先混熟30-45天遣鼓，露臉確保12次以上，對我建立印象重贺。因為都是本地的骑祟，而且之前就做過人群篩選了，相對來說還是靠譜气笙，我得判斷誰最有可能成為我的客戶次企。
因為公司有試用小樣，于是我打算通過參加活動送小樣來建立第一次聯(lián)系潜圃，我群發(fā)文案如下：
[ 你是在哪個市場認識我的 ]
因為公司給了我多試用裝
我愁送不出去只能群發(fā)啦
如果答對了下面的問題
我會親自送貨上門
問題：
你是在哪個市場認識我的
A.海韻市場 B. 煙大 C.工商學院 D. 忘記了
別忘回復哦缸棵，試用裝送到家！
試用裝有面膜和洗面奶
可以用1周
他們看過很多群發(fā)廣告谭期，一般都是赤裸裸的硬廣堵第，而我這條顯得比較有人情味，語言也沒有那么生硬的營銷信息隧出，相對而言踏志，我的群發(fā)廣告顯得貼近生活。我群發(fā)了231個人胀瞪，回應的有47個人针余，然后她們主動聊起做代理的8個人，最后成為代理的5人赏廓，試用裝發(fā)出去47份涵紊。
我覺得挺能接受這個，總比沒有代理強幔摸，至少數(shù)量還是在增加的摸柄。
下次你可以換一種方式，流程是相通的既忆，換湯不換藥驱负。這種方式就可能第一單賺的少或者持平，因為你發(fā)夜光氣球要錢患雇，送試用裝也要錢跃脊，如果她拿的最低級別代理，很可能收支平衡苛吱，但是第二次復購100%是賺錢的酪术。
