李小姐是上海一家公司的職員躯护，工作一年后有了點(diǎn)積蓄惊来，想在上海買套一室戶的房子。

“ 內(nèi)環(huán)內(nèi)的一手房買不起棺滞，只能考慮二手裁蚁∈冈ǎ”李小姐跑了很多家中介，一直忙于四處看房枉证，最終看中了楊浦區(qū)東外灘的一套30平方米的老公房矮男，總價(jià)158萬(wàn)元。由于是通過(guò)某品牌中介帶看刽严，需要支付2%的中介費(fèi)昂灵，“我覺(jué)得太不值了避凝，中介只幫忙找到一套房子而已舞萄，就要收3萬(wàn)多元，簡(jiǎn)直是暴利管削〉古В”李小姐通過(guò)上網(wǎng)找到了號(hào)稱直買直賣平臺(tái)的房多多，稱只收取交易服務(wù)費(fèi)就可以提供購(gòu)房服務(wù)含思，于是李小姐跳開中介崎弃，將她看中的房源信息告訴了房多多工作人員，工作人員隨即前往房東處拓展含潘，最終成交饲做。

澎湃新聞（www.thepaper.cn）注意到，由于一線城市的房?jī)r(jià)越來(lái)越高遏弱，二手房的交易中介費(fèi)也隨之水漲船高盆均，往往一套房產(chǎn)中介費(fèi)高達(dá)十多萬(wàn)元甚至數(shù)十萬(wàn)元，這讓很多購(gòu)房者產(chǎn)生了跳開中介的想法漱逸。

買賣雙方直接談價(jià)格

房多多是一家成立于2011年10月的一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易網(wǎng)站泪姨。去年10月開通了二手房交易服務(wù)，號(hào)稱不收中介費(fèi)饰抒，買房人和賣房人可以通過(guò)網(wǎng)站直接聯(lián)系肮砾，自行交易。

“傳統(tǒng)中介袋坑、中介電商都是害怕房東和客戶直接聯(lián)系仗处，他們利用信息不對(duì)稱，從中收取高額中介費(fèi)枣宫，而我們的公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司疆柔，是一個(gè)平臺(tái)，信息透明是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)镶柱，所以我們做的第一件事就是讓買家和賣家可以無(wú)縫對(duì)接旷档。”房多多聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO曾熙說(shuō)歇拆。

曾熙表示鞋屈，由于大多數(shù)買房人和賣房人對(duì)房產(chǎn)交易都不是很內(nèi)行范咨，所以當(dāng)買賣雙方在網(wǎng)上互動(dòng)的時(shí)候，會(huì)進(jìn)入一個(gè)類似于微信聊天群厂庇，房多多給買賣雙方各提供一個(gè)交易顧問(wèn)渠啊，服務(wù)于雙方，在談價(jià)階段权旷，房多多再增加一個(gè)置業(yè)專家替蛉，讓行業(yè)資深人士在談價(jià)中做顧問(wèn)。

“傳統(tǒng)二手房交易拄氯，用戶體驗(yàn)度最差的是談價(jià)階段躲查，傳統(tǒng)中介人為封閉了很多信息，在買賣雙方之間兩邊跑译柏，跟賣家說(shuō)賣高了镣煮，跟買家說(shuō)買低了，甚至還存在吃差價(jià)的情況鄙麦〉浯剑”曾熙稱。

類似的公司不止一家胯府。上海本土一家叫做“壹房東”的互聯(lián)網(wǎng)公司將“直買直賣”做得更加徹底介衔。

“我們就是讓房東、客戶在我們的網(wǎng)站上直接聯(lián)系骂因、直接交易炎咖，然后根據(jù)客戶需要，提供產(chǎn)調(diào)侣签、網(wǎng)簽塘装、過(guò)戶、貸款等服務(wù)影所，只收取服務(wù)費(fèi)蹦肴，沒(méi)有其他費(fèi)用『锩洌”壹房東CEO郁翔說(shuō)阴幌，他做的是房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)，一切房東卷中、房源矛双、客戶信息可在網(wǎng)站上共享。

不收中介費(fèi)蟆豫？

在這種模式中议忽，互聯(lián)網(wǎng)賣房平臺(tái)都強(qiáng)調(diào)自己并不收中介費(fèi)。

澎湃新聞（www.thepaper.cn）了解到十减，雖然沒(méi)有中介費(fèi)這一說(shuō)法栈幸，但在實(shí)際交易中愤估，網(wǎng)上平臺(tái)還是會(huì)收取一定費(fèi)用，只不過(guò)這筆費(fèi)用相比傳統(tǒng)中介費(fèi)會(huì)低很多速址。

按照壹房東的模式玩焰，二手房交易過(guò)程中的所有服務(wù)按門類單列收費(fèi)，買賣雙方可以按照需求選擇芍锚。

郁翔一一列舉了他們收費(fèi)的項(xiàng)目：房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)查99元昔园，網(wǎng)簽599元，過(guò)戶2888元并炮，幫助辦理貸款1000元默刚，協(xié)助收房1000元……如果選擇全流程服務(wù)，網(wǎng)站的最高收費(fèi)為4888元渣触。也就是說(shuō)無(wú)論你成交的房源價(jià)格多高羡棵，你所需要付出的最高費(fèi)用被固定在不足5000元壹若。

而另一家公司房多多模式則不盡相同嗅钻。

曾熙稱，房多多買賣雙方協(xié)商成共識(shí)后店展，可幫助買賣雙方辦理貸款养篓、過(guò)戶、交稅等一系列后續(xù)服務(wù)赂蕴，收取2999元起的服務(wù)費(fèi)以及房屋總價(jià)0.3%的交易保障費(fèi)柳弄。

關(guān)于房屋總價(jià)0.3%的交易保障費(fèi)，曾熙稱概说，這是針對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)存在瑕疵碧注、客戶付款過(guò)程中房屋被查封、房東一房?jī)少u糖赔、房屋質(zhì)量有問(wèn)題等可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)萍丐，收取的保障費(fèi)，他們和保險(xiǎn)公司合作放典，一旦出現(xiàn)上述風(fēng)險(xiǎn)逝变，將會(huì)對(duì)客戶理賠。這0.3%的交易保障費(fèi)用是和2999元的服務(wù)費(fèi)綁定收取的奋构，客戶必須選擇壳影。

以一套總價(jià)200萬(wàn)元的房子為例，如果選擇傳統(tǒng)中介弥臼，客戶需支付的傭金為4萬(wàn)元（按上下家各1%計(jì)算）宴咧，而房多多的收費(fèi)則為9000元。如果房?jī)r(jià)更高径缅，則其間的差價(jià)也會(huì)更大掺栅。

不過(guò)箱吕，也正是這個(gè)綁定的0.3%被認(rèn)為是變相的中介費(fèi)∈脸澹“0.3%的交易保障費(fèi)其實(shí)也是變相的中介費(fèi)茬高，只是收費(fèi)較低而已”上海寶原地產(chǎn)副總經(jīng)理沈彥這樣評(píng)價(jià)。

盈利模式之謎

在很多傳統(tǒng)中介業(yè)內(nèi)人士看來(lái)假抄，類似直銷模式純粹屬于燒錢搶市場(chǎng)的非理性行為怎栽，很難有利潤(rùn)可言。

上海中原地產(chǎn)鎮(zhèn)寧路分行經(jīng)理張宏超認(rèn)為宿饱，房多多此舉完全是為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)熏瞄，仍然是打價(jià)格戰(zhàn)，這么低的收費(fèi)谬以，利潤(rùn)無(wú)法保證强饮，“幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的房子，客戶在意的是安全高效为黎，不會(huì)在乎中介費(fèi)的邮丰。”

而沈彥也認(rèn)為铭乾，像房多多這種模式剪廉，成本實(shí)際是很高的，這么低的收費(fèi)炕檩，很難解決盈利問(wèn)題斗蒋，沒(méi)有專業(yè)的中介居間，買賣雙方也很難談出好的價(jià)格笛质。

曾熙解釋他們的盈利模式時(shí)表示泉沾，他們主要追求的是效率。他表示妇押，由于沒(méi)有門店跷究，客戶全部來(lái)自線上，這與傳統(tǒng)中介到處擴(kuò)張開店舆吮，經(jīng)紀(jì)人動(dòng)輒大幾千揭朝、上萬(wàn)人相比，成本會(huì)大幅度降低色冀。

曾熙舉例說(shuō)潭袱，像上海公司的員工一共只有500人，各有分工锋恬，不像中介公司一個(gè)經(jīng)紀(jì)人要做滿整個(gè)流程屯换，因此他們的單兵生產(chǎn)效率是中介的10倍。“目前的收費(fèi)能覆蓋成本彤悔，我們?cè)谏虾５臉I(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)盈利嘉抓。尤其是等日后規(guī)模變大之后，盈利會(huì)變得很大晕窑∫制”曾熙表示。

而壹房東則是一個(gè)更加純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司杨赤〕ㄕ“目前的收費(fèi)能覆蓋成本，我們只有15個(gè)員工疾牲，主要是技術(shù)人員和工程師植捎，網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)很大，不需要太多人阳柔⊙媸啵”郁翔說(shuō)。

中介巨頭鏈家地產(chǎn)副總裁陶紅兵告訴記者舌剂，他并不認(rèn)為房多多的效率高济锄。房多多在上海有500個(gè)人，每單數(shù)千元架诞，而鏈家的人均創(chuàng)收效率比他更高拟淮「绍裕“而且谴忧，如果只做撮合交易的一環(huán)，而把房地產(chǎn)交易過(guò)程中找房源角虫、看房沾谓、撮合、簽約戳鹅、過(guò)戶等流程交給買賣雙方自己完成均驶，我不認(rèn)為這是真正的效率提高》懵玻”

值得指出的是妇穴，曾熙也承認(rèn)，他們員工的收入相對(duì)傳統(tǒng)中介低很多隶债，“大概是一半左右”腾它，他表示。

潛在風(fēng)險(xiǎn)如何避免死讹？

易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為瞒滴，類似直銷房產(chǎn)平臺(tái)之所以能“忍受”如此低的服務(wù)費(fèi)或傭金，一方面是其本身是輕資產(chǎn)無(wú)門店經(jīng)營(yíng)的模式，成本會(huì)比較低妓忍，這一點(diǎn)是值得推崇的虏两。另一方面，很多房源出現(xiàn)了繞開傳統(tǒng)中介而交易世剖，比如說(shuō)部分從中介那里獲得的房源定罢，但最后突然不成交，而是希望由直買直賣平臺(tái)成交旁瘫，這樣做其實(shí)是損害傳統(tǒng)中介的利益的引颈。

另外像收取一定交易保障費(fèi)，短期看沒(méi)有問(wèn)題境蜕，但此類費(fèi)用收取是否合規(guī)等還是有一些問(wèn)號(hào)的蝙场。同時(shí)，由于缺乏門店交易的機(jī)制粱年，直買直賣網(wǎng)站更多的是充當(dāng)了一種信息展示的平臺(tái)售滤，但房屋交易背后的很多問(wèn)題是沒(méi)有得到解決的。比如說(shuō)如何開拓新房源等台诗，其實(shí)是有很大問(wèn)題的完箩。甚至有部分好房源的中介公司也不愿意展示到此類平臺(tái)上，而是將一些相對(duì)差的房源進(jìn)行展示拉队，這些是潛在的風(fēng)險(xiǎn)弊知。

房天下一名負(fù)責(zé)人表示，房產(chǎn)交易有其專業(yè)性粱快，如果讓毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的買賣雙方自行在網(wǎng)上找交易對(duì)象秩彤，尋找時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，會(huì)損失很大時(shí)間成本事哭。另外從交易的安全性來(lái)講漫雷，房產(chǎn)交易畢竟是大宗交易，如果沒(méi)有品牌中介的介入鳍咱，會(huì)存在交易風(fēng)險(xiǎn)降盹。“像我身邊的朋友雖然也知道這類網(wǎng)站谤辜，但最終買賣房子還是找了我們蓄坏。”