在整個(gè)看車過程中仍源，4S店的報(bào)價(jià)單可能是我們最關(guān)心的一個(gè)項(xiàng)目心褐，因?yàn)樵趫?bào)價(jià)單里，4S店銷售顧問會為您列出購車相關(guān)項(xiàng)目的費(fèi)用明細(xì)笼踩。這里逗爹，我以某品牌4S店的報(bào)價(jià)單為例，幫助大家理解里面的具體內(nèi)容嚎于。

# 需求分析板塊


一般4S店的報(bào)價(jià)單中都會設(shè)置這個(gè)板塊掘而，第1行內(nèi)容是您第一次到店看車的日期和接待您的銷售顧問；第2行是看車客戶的信息于购，一般填的是姓氏尊稱袍睡，例如：李先生；第4-5行是二手車信息肋僧，如果您手里有臺舊車斑胜，準(zhǔn)備賣掉它再買臺新車，這里會登記您舊車的主要信息嫌吠，以方便4S店對您的舊車進(jìn)行估價(jià)止潘；第6-7行會填寫您對新車的期望，站在銷售顧問的角度辫诅，就是您的需求點(diǎn)凭戴，包含何時(shí)用車、家用還是商務(wù)用泥栖、大概的預(yù)算簇宽、車的外觀顏色及內(nèi)飾顏色、車的型號吧享、配置等魏割。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問會結(jié)合您的需求，為您推薦一款最適合您的新車钢颂，關(guān)于選車钞它，沒有最好只有更好，能滿足自己的主要需求即可，不必過于在意某項(xiàng)具體的功能或者配置遭垛。

# 產(chǎn)品介紹板塊


在報(bào)價(jià)單的產(chǎn)品介紹板塊尼桶，銷售顧問會記錄他在您看車過程中為您服務(wù)了哪些內(nèi)容。第2行記錄的是銷售顧問使用的輔助工具锯仪，用于舉例的這個(gè)報(bào)價(jià)單里泵督，車書的意思是該車型的宣傳冊，兩點(diǎn)車貼意思是貼在車上吸引客戶專注的一些主要賣點(diǎn)庶喜，最新版的報(bào)價(jià)單會假如一個(gè)內(nèi)容：IPAD演示小腊，通過這些輔助銷售的工具，您可以對目標(biāo)車輛有一個(gè)更加全面的了解久窟。

第3行記錄的是銷售顧問的產(chǎn)品介紹內(nèi)容秩冈，從4S店管理的角度，會要求銷售顧問從車前方斥扛、側(cè)方入问、車尾、后座稀颁、駕駛席芬失、發(fā)動機(jī)艙這六個(gè)方位對車輛進(jìn)行全方位的講解，一方面盡可能全面地展示車輛賣點(diǎn)和優(yōu)勢峻村，另一方面也讓客戶對該車輛從設(shè)計(jì)到技術(shù)等層面都有更全面的感受麸折。

第4-5行記錄的是客戶最關(guān)注的6個(gè)亮點(diǎn)和您對該車輛的一些疑問，經(jīng)過前面六個(gè)方位的產(chǎn)品介紹后粘昨，銷售顧問會和您一起提煉出您最關(guān)注的6個(gè)賣點(diǎn)并記錄下來垢啼，幫助您縮小選車范圍，聚焦自己的核心需求张肾。如果您遇到的銷售顧問足夠?qū)I(yè)芭析，在他帶著您做了一遍完整的用車需求分析后，您就可以重新評估自己的真實(shí)需求吞瞪，從而做出適合自己的購車決策馁启。關(guān)于車輛的疑問，您可以用它來測試銷售顧問的專業(yè)程度和職業(yè)素養(yǎng)芍秆，一個(gè)優(yōu)秀的銷售顧問一定具備應(yīng)對客戶各類疑問的能力惯疙，能用通俗易懂的語言向客戶解答一些關(guān)于汽車的專業(yè)問題。

第7-8行記錄的是您的試駕情況妖啥，如果時(shí)間允許霉颠，最好試駕一下您的目標(biāo)車輛。在試駕過程中荆虱，您可以想象自己已經(jīng)擁有了這臺車蒿偎，感受您在開車時(shí)朽们，車輛給您的感受是否和諧，或者說開著是否順手诉位。每個(gè)人開車的習(xí)慣都不同骑脱，如果選中的車能夠與您的駕駛習(xí)慣和風(fēng)格匹配，您在用車過程中就能更多體驗(yàn)到"人車一體"的感覺苍糠。

# 報(bào)價(jià)議價(jià)板塊


這是整個(gè)報(bào)價(jià)單中最重要的板塊叁丧，我會詳細(xì)講解。第2行車型配置和顏色岳瞭，這里會填入官方的配置名稱歹袁，一般格式是：品牌名+年代款+排量+配置名，例如凱美瑞2021款2.0G豪華版寝优，這個(gè)具體配置名稱有兩個(gè)作用，一是您可以到該品牌官網(wǎng)去查詢該型號是否是汽車廠家的官方版本型號枫耳，另一方面乏矾，也可以去官網(wǎng)看看廠家是否正在做促銷活動，可以多薅點(diǎn)羊毛迁杨。

第3行是支付方式钻心，也就是您是全款買還是分期買，因?yàn)槿詈头制谫徿嚨馁M(fèi)用明細(xì)存在區(qū)別铅协。我們先來看全款購車的具體費(fèi)用捷沸，看左邊半部分。車價(jià)是指指導(dǎo)價(jià)減去優(yōu)惠幅度后的價(jià)格狐史，這里繼續(xù)拿凱美瑞2021款2.0G豪華版舉例痒给，該車指導(dǎo)價(jià)19.98萬，目前全國范圍的平均優(yōu)惠幅度是5000左右骏全，用199800-5000=194800苍柏，車價(jià)這一欄填的就應(yīng)該是194800。購置稅=194800/1.13*0.1=17239姜贡，這個(gè)金額是估算试吁，具體以繳稅是辦稅大廳窗口核算的為準(zhǔn)。保險(xiǎn)也是個(gè)估算值楼咳，省份不同熄捍、保險(xiǎn)公司不同，保險(xiǎn)的金額會有區(qū)別母怜，保險(xiǎn)金額也可以直接從保險(xiǎn)公司的APP中查詢到余耽。上牌費(fèi)，每個(gè)地方的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有差異糙申，如果自己對全套的上牌流程很熟悉宾添，可以完全自助上牌船惨，如果自己對上牌流程不熟悉，可以讓4S店代辦缕陕，支付少量的人工費(fèi)即可粱锐。選裝精品，如果您在4S店購買有車上使用的裝飾品扛邑，需要在這一欄記錄具體名稱和金額怜浅。一次性提車合計(jì)，意思是以上項(xiàng)目的金額匯總后的價(jià)格蔬崩，也就是所謂的“落地價(jià)”恶座。

再來看分期購車的費(fèi)用明細(xì)，按揭首付一般填寫的是首付比例或者金額沥阳，這里最好讓銷售顧問給您同時(shí)填寫首付比例和金額跨琳，方便您做后面的預(yù)算。貸款金額桐罕，和按揭首付同理脉让，讓銷售顧問同時(shí)填寫貸款比例和金額。（）年月供功炮，意思是您按揭?guī)啄杲η保鹿┚唧w是多少，按揭的時(shí)間不同薪伏，月供必然不同滚澜，這里尤其需要注意。服務(wù)費(fèi)嫁怀，這是資金成本设捐，主要看您選擇的按揭是免利息還是有標(biāo)準(zhǔn)利息。如果是免利息的塘淑，服務(wù)費(fèi)其實(shí)就是變相的利息挡育。置換價(jià)格，如果您是用舊車換新車朴爬，這里會把您舊車的價(jià)格填進(jìn)來用于抵扣新車車款即寒。按揭提車合計(jì)，這是把上面的各項(xiàng)費(fèi)用再加上購置稅召噩、保險(xiǎn)母赵、上牌、選裝精品這些費(fèi)用合計(jì)的金額具滴。

# 小結(jié)

如果您能讀懂報(bào)價(jià)單凹嘲，您會發(fā)現(xiàn)整個(gè)購車過程會非常簡單輕松，當(dāng)您理解了4S店的報(bào)價(jià)單結(jié)構(gòu)之后构韵，由于您所表現(xiàn)出來的專業(yè)周蹭，會更容易獲取到銷售顧問的底價(jià)趋艘，能實(shí)實(shí)在在幫您省錢。最后附上完整版的報(bào)價(jià)單凶朗，希望能幫到您瓷胧。