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在日常生活中，人們常常遇到這樣一種情景：你在與別人爭論某個(gè)問題伍俘，分明自己的觀點(diǎn)是正確的勉躺，但就是不能說服對方，有時(shí)還會被對方“駁”得啞口無言妨退。這是什么原因呢？

　　心理學(xué)家認(rèn)為冠句，要爭取別人贊同自己的觀點(diǎn)幸乒，光是觀點(diǎn)正確還不夠，還要掌握微妙的交往技術(shù)聚唐。心理學(xué)家經(jīng)過研究腔召，提出了許多增強(qiáng)說服力的方法，其中最基本的有六種亲桦。

　　1.利用“居家優(yōu)勢”

　　鄰居家的一棵大樹盤根錯(cuò)節(jié)掺栅，枝葉茂盛，遮住了你家后園菜地的陽光桃笙，你想與他商量一下這個(gè)問題沙绝，是應(yīng)該到他家去呢，還是請他到你家來星著？

　　心理學(xué)家拉爾夫·泰勒等人曾經(jīng)按支配能力（即影響別人的能力）粗悯，把一群大學(xué)生分成上、中横缔、下三等衫哥，然后各取一等組成一個(gè)小組，讓他們討論大學(xué)十個(gè)預(yù)算削減計(jì)劃中哪一個(gè)最好膛锭。一半的小組在支配能力高的學(xué)生寢室里，一半在支配能力低的學(xué)生寢室里莫杈。泰勒發(fā)現(xiàn)跷究，討論的結(jié)果總是按照寢室主人的意見行事敲霍，即使主人是低支配力的學(xué)生。

　　由此可見柴我，一個(gè)人在自己或自己熟悉的環(huán)境中比在別人的環(huán)境中更有說服力扩然，在日常生活中應(yīng)充分利用居家優(yōu)勢，如果不能在自己家中或辦公室里討論事情界睁，也應(yīng)盡量爭取在中性環(huán)境中進(jìn)行兵拢，這樣對方也沒有居家優(yōu)勢。

　　2.修飾儀表

　　你想上級在申請書上簽字访惜，你是不顧麻煩腻扇，精心修飾一下儀表呢，還是相信別人會聽其言而不觀其貌窒篱？

　　我們通常認(rèn)為舶沿，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實(shí)并不盡然霍转。我們會不自覺地以衣冠取人一汽。有人通過實(shí)驗(yàn)證明，穿著打扮不同的人岩喷，尋求路人的幫助，那些儀表堂堂婶溯、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能偷霉。

　　3.使自己等同于對方

　　你試圖鼓動(dòng)一伙青年去清掃某塊地方，而他們卻情愿到別的地方去叙身，你怎樣引起他們的興趣呢硫狞？

　　許多研究者發(fā)現(xiàn)残吩，如果你試圖改變某人的個(gè)人愛好，你越是使自己等同于他泣侮，你就越具有說服力旁瘫。例如，一個(gè)優(yōu)秀的推銷員總是使自己的聲調(diào)惠况、音量宁仔、節(jié)奏與顧客相稱。甚至身體姿勢权埠、呼吸等也無意識地與顧客一致煎谍。這是因?yàn)槿祟惥哂?a target="_blank" rel="nofollow">相信“自己人”的傾向。正如心理學(xué)家哈斯所說的：“一個(gè)造酒廠的老板可以告訴你為什么一種啤酒比另一種好满俗，但你的朋友，不管是知識淵博的五芝，還是學(xué)識疏淺的辕万，卻可能對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響∽硗荆”

4.反映對方的感受

　　你準(zhǔn)備拜訪隔壁新搬來的一對夫婦涡戳，請他們?yōu)樯鐓^(qū)的某項(xiàng)工程募捐渔彰，用哪種方法最好呢推正？

　　平庸的勸說者是開門見山提出要求，結(jié)果發(fā)生爭執(zhí)再沧，陷入僵局尊残；而優(yōu)秀的勸說者則首先建立信任和同情的氣氛。如果主人為某事煩惱顷扩，你就說：“我理解你的

心情慰毅，要是我，我也會這樣婶芭∽偶ⅲ”這樣就顯示了對別人感情的尊重。以后談話時(shí)呵哨，對方也會加以重視。

　　當(dāng)然流部，優(yōu)秀勸說者也不總是一帆風(fēng)順的纹坐。他也會遭到別人的反對耘子。這時(shí)老練的勸說者往往會重新陳述對方的意見，承認(rèn)它具有優(yōu)點(diǎn)绒障，然后才指出自己的意見更好捍歪，更全面。研究證明庐镐，在下結(jié)論前变逃，呈示雙方的觀點(diǎn)，要比只講自己的觀點(diǎn)更有說服力名眉。

　　5.提出有力的證據(jù)

　　你準(zhǔn)備參加某次決策會議凰棉，為一項(xiàng)不為大家重視的事業(yè)爭取更大的一筆錢款渊啰，什么樣的證據(jù)最有說服力呢？

　　如果向聽眾提供可靠的資料而不是個(gè)人的看法隧膏，你就會增加說服力嚷那。但要記住，聽眾受到證據(jù)的影響腐泻，也相同程度地受到證據(jù)來源的影響。在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中构诚，讓兩組被試聽到關(guān)于沒有處方是否可以賣抗阻胺片的爭論铆惑，然后告訴一組被試說可以賣的證據(jù)來自《新英格蘭生理和醫(yī)學(xué)月刊》（這是虛構(gòu)的）员魏，另一組則被告知證據(jù)來自一家流行畫報(bào)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)受裹，第一組比第二組有更多的人贊成虏束，沒有處方也可以賣抗阻胺片。因此砰盐，引用權(quán)威更能消除聽眾的先入之見坑律。

　　6.運(yùn)用具體情節(jié)和事例

　　你刊登廣告囊骤，推銷某種藥品，是把藥品的成分也物、功能、用法詳細(xì)介紹一番好呢浪蹂？還是介紹某個(gè)患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢坤次？

　　優(yōu)秀的勸說者都清楚地知道這樣一點(diǎn)：個(gè)別具體化的事例和經(jīng)驗(yàn)比概括的論證和一般原則更有說服力斥赋。因此，你要多賣掉藥品滑绒，你就應(yīng)酌情使用后面一種方法。在日常生活中杠览，你要說服別人，你就應(yīng)旁證博引纵势，使用具體的例子倦零，而不一味空洞說教。

　　總之吨悍，說服別人扫茅，贏得贊同的能力并不是神秘的天賦，通過學(xué)習(xí)一些社會交往技能（當(dāng)然首先要觀點(diǎn)正確）育瓜，我們就可以增強(qiáng)自己言談的說服力葫隙。為了堅(jiān)信這一點(diǎn)，你不妨試一試躏仇。