話題：有意義的工作沦疾；成果：工作內容梳理称近；衡量：5-7分的清晰度
1、在障礙上碰到的：
今天在問到客戶哮塞，“實現(xiàn)你想要的P刨秆，你碰到的阻礙是什么？”忆畅、“解決什么問題衡未，可以幫你達到你想要的？”家凯，很意外今天在這里展開了很大的陳述缓醋，甚至在這邀請客戶總結下解決哪幾個問題時，客戶展開了四點绊诲。感受是客戶對這個問題非常有感覺送粱，看到了那幾個障礙點，然后問題就解決了掂之。
所以感受是如上一篇文章#教練隨筆43#所提抗俄，對i 也是一種選擇，根據(jù)客戶反應世舰。
2动雹、2次確認合約，可能是保險的：話題+成果至少確認一次跟压；再i 上是否確認要看情況胰蝠。
3、四小妖：
①邀請客戶想象震蒋，客戶無法面向未來茸塞，不相信改變會發(fā)生。幫助客戶轉化：你想要的是什么喷好？鏈接三次以上
②害怕失斚韬帷：沒有方法，沒有技能梗搅，沒人做過禾唁。當你有了不滿，你可以采取的一小步行動計劃是什么无切？
③害怕沖突：去到價值層面荡短。為什么這個對你這么重要？
④害怕成功：完美主義哆键。幫助這些事情制定標準掘托。
